Чем же отличается тренер от инструктора? Тренерская карьера - все за и против. Сертификация как повышение квалификации. Жизнь тренера внутри клуба. Чем отличается тренер от "продажника"? Ошибки в технике выполнения упражнений. Ответы на эти и другие не менее интересные вопросы, Вы найдете в этой статье.
Здравствуйте, уважаемые читатели. Сегодня мы решили затронуть одну из интереснейших тем – кто такой инструктор/тренер и как им стать. Я думаю, никому не секрет, что к этой профессии приходит множество людей совершенно не имеющих за плечами спортивного прошлого, многие в прошлом были обыкновенными посетителями фитнес-клубов, безумно любящие фитнес всей душой и телом.
Что побуждает многих идти в тренеры? Прежде всего - фанатизм, самоотверженная любовь к движению, живой интерес к фитнесу, желание помогать людям, жажда к новинкам фитнес индустрии. Без этого просто невозможно стать тренером. Итак, кто такой инструктор/тренер? Откуда возникает желание тренировать других?
Однако Пилатес зависит от повторений, с целью улучшения осанки и мобильности. Оба вида спорта предназначены для повышения благосостояния. Вопрос остался открытым? Вы можете получить государственное финансирование. Марике Клауссену не нравится вспоминать последние девять месяцев. Каждый день офисный клерк из Леверкузена в Рейнской области проснулся от боли в шее. Часы, сидящие на компьютере, становились все труднее.
Ни трески, ни мази из аптеки не помогли, семейный врач не нашел объяснений. Только ортопед, который подробно допросил 33-летнего ребенка, чтобы спать в привычках и увлечениях, придумал решение: боль была вызвана односторонней нагрузкой в спортзале, которая посещала Клауссена не реже трех раз в неделю.
Градация тренер/инструктор должна быть и она обусловлена определенной сертификацией . В любой уважающей себя обучающей организации существуют разделы фитнеса, где есть градации: инструктор тренажерного зала, инструктор групповых программ – это базовая ступень, затем идет персональный тренер –продвинутый уровень, позволяющий работать персонально человеку, затем идет мастер и вип тренер – который позволяет работать с проблемными группами населения или с особыми категориями населения: детский фитнес, занятия с пожилыми людьми, фитнес для беременных, реабилитационные комплексы и т.д. Прежде чем стать специалистом в какой-то узкой специализации, к примеру, уметь составлять тренировки для беременных, тренер должен пройти первые 2 базовые курса. К примеру, преподавать пилатес для беременных невозможно без азов пилатела, для этого необходимо пройти предыдущие 3 уравня пилатеса. Тренеры тренажерных залов не смогут тренировать проблемных больных не зная азов и не имея углубленных знаний в тренажерном зале со здоровыми клиентами. К примеру, в Америке, существует дополнительная сертификация по каждому направлению в отдельности, где обязательным условием является экзаменация по узконаправленным специальностям. Преимуществом данной сертификации являются -углубленные знания именно в этом направлении и такой тренер становится ценным сотрудником. Человек получает сертификацию, к примеру, по трем направлением, затем ежегодно проходит переаттестацию в этих областях, тем самым обновляя, освежая знания и получая новую информацию в этой области. Несертифицированный инструктор, без подтверждения ежегодной сертификации в этих областях, не имеет права вести тренерскую деятельность, за это наказывают штрафами. В Украине, к сожалению, такая систем слабо развита, не контролируется и не штрафуется, то есть по сути, любой совершенно отдаленный от этой области человек, может тренировать другого человека полагаясь на какие-то видеоролики из ютуба или из других средств массовой информации, что зачастую наносит непоправимый вред занимающимся. К сожалению, тренировать людей берутся все кому не лень и никто не хочет нести за это ответственность. Тренируют чемпионы МСМК по шахматам или по бодибилдингу, неважно, проблемных людей, к примеру, с остеопорозом, с межпозвонковыми грыжами позвоночника, без должной на то сертификации, любители - дилетанты, которые самостоятельно обучились по ютюбу, бикиниски с модных обложек журналов и пр. Жесткий контроль все же должен производиться на государственном уровне и конечно же на местах трудовой деятельности тренера, т.е. в фитнес клубах. Нехватка специалистов, отсутствие нормативных документов, адекватных контролирующих органов, делает невозможным пока переход на европейский стандарт, увы.
Нужна ли медицинская подготовка?
Она сидела там, особенно на велосипеде, где она тренировалась в сидячем положении, точно так же, как в офисе, - или она выполняла упражнения на шее на оборудовании, но где она была «полностью стесненна», как она говорит сегодня. Тренер, который регулярно просматривал правильное исполнение, не существовал в своем тренажерном зале. Клауссен говорит, что она ушла после диагноза. По крайней мере, так быстро, как ее контракт разрешен.
Если верить спортивным ученым, истории болезни, подобные истории Марейке Клауссена, будут возникать все чаще и чаще в будущем. Потому что тенденция к дешевой пригодности: все миряне ведут занятия фитнесом - или вообще никто. Это уже приводит к большому числу спортивных травм, говорит профессор Андреас Имхофф, главный врач отдела спортивной ортопедии Мюнхенского технического университета. В своей клинике только каждый день приходили от 50 до 100 новых пациентов.
Касательно высшего физкультурного базового образования. Нужно ли оно для того чтобы стать тренером или достаточно сертифицированных курсов? Если говорить о официальном статусе и трудоустройстве, по нормативным актам нашего законодательства, тренер обязан иметь высшее профильное образование. Мы сейчас не говорим о его квалификации, и может ли он после этого тренировать, но по нормативным актам высшее образование необходимо. Преимуществом высшего образования заключается в глубоком изучении важных предметов для тренера, таких как, анатомия, физиология, биохимия, биомеханика, психология, спортивная медицина. Недостатком является то что - студентам приходится изучать массу ненужных предметов, которые вообще неприменимы в деятельности фитнес тренера. Теоретического и практического курса конкретной специализации, именно знаний для того чтобы стать инструктором тренажерного зала, или групповых программ, к сожалению, там не дают. Поэтому меня безумно удивляет, когда работодатели рассматривают кандидатуру спортсмена на должность тренера исключительно с высшем профильным образованием, которые не повышали свою квалификацию на семинарах. Равносильно, принимать на работу в стоматологический кабинет не стоматолога, а, к примеру, гинеколога. Как вам такой вариант? Абсурдный, не правда ли? Вроде бы и ВУЗ одинаковый заканчивали, но специфика то разная. Или принимать на работу титулованных мастеров спорта из различных видов спорта. Какое отношение имеют, к примеру, титулованный лыжник с медалями и наградами, к построению тренировок в тренажерном зале, или чемпионка по спортивной аэробике, к проведению оздоровительной аэробики в фитнес-клубах? Будем откровенными, тренерам после окончания высших учебных заведений, приходится просматривать ютюб в надежде найти полезную информацию на тему так как же все-таки тренировать клиентов, обращаться за консультациями к более опытным, по их мнению, специалистам. Быть может такая концепция не совсем верная. Стать квалифицированным тренером, к примеру, по тренажерному залу или по пилатесу, перелопатив массу видео-роликов зачастую низкого качества, невозможно. Поэтому и существуют такие школы, ассоциации, академии фитнеса и прочие, которые дают знания в разных облостях фитнеса, многим выпускникам высшего физкультурного приходится обучаться именно на курсах, школах фитнесах. В серьезных клубах Премиум класса без этих знаний не возомут на работу. Спорт и оздоровительный фитнес стоят по разные стороны баррикады. И если управленческие органы это поймут, создадут законы, нормативные документы, будут стимулировать и заинтересовывать специалистов финансовой поддержкой, то со временем в ВУЗы хлынет приток грамотных, деятельных преподавателей в области оздоровительных методик. Соответственно многие работодатели скорей возьмут человека с глубокими знаниями в данной специализации после курсов, со знаниями по теме, непосредственно в которой он будет работать. Но и это еще не все. Плавно перейдем к практической реализации, которая включает в себя тренерский опыт, который будет основываться на знаниях. В идеале тренер учится постоянно, периодически проходя повышение квалификации в виде семинаров и тренингов, обсуждая вопросы со специалистами высокого или равного ему уровня в данной области. Обмен знаниями и опытом хорошо стимулируют тренера в развитии.
Чем отличаются профессиональные занятия от любительских?
Особенно поразительна тенденция к более длительным стрессовым травмам, особенно в суставах, говорит Имхофф: Мы наблюдаем почти ежедневные травмы хряща на коленной чашечке. Это типичный долгосрочный урон, который вы нажимаете на резкие движения на колене.
Проблема: каждый может давать уроки. Достаточно просто трехдневного семинара. Из парикмахера есть только фитнес-тренер. С физиологической точки зрения, за этим не может быть многого, - критикует Инго Фробёзе, профессора Немецкого спортивного университета в Кельне.
Тренерская практика. Тренер, с большим стажем работы естественно выглядит авторитетней, востребованней нежели новичок. Для того чтобы человека действительно можно было назвать тренером, не просто по должности, а заслуженно, на это примерно уходит 5 лет осознанной практики. За этот промежуток времени тренер приобретает определенные знания и навыки, вырабатывает педагогическую стратегию, изучает психологические типы занимающихся, умеет себя продать как специалиста. 5 - конечно же условная цифра, возможно более сообразительным, любознательным, с природными задатками коммуницировать с людьми, понадобится и меньше времени, кто знает, но как правило, хороший тренер раскручивает свое имя не один год и только потом, спустя годы, имя начинает работать на тренера. Работодатель, берущий на работу сотрудника, должен четко оговаривать на какую должность поступает сотрудник, обязан расписать должностные инструкции. На начальном этапе желательно принимать на работу в качестве инструктора, такая система более выгодна как работодателю, так и сотруднику. Он должен четко понимать иерархию. Если человека берут на работу в качестве тренера, а он по знаниям едва дотягивает до инструктора, то потом очень сложно будет объяснить человеку, почему он получает зарплату инструктора, а не тренера. Понижение квалификации возможно, но только за серьезные нарушения, несоответствие стандартным нормам политики клуба.
Для страхования здоровья тенденция к более дешевому фитнесу с менее хорошо обученным персоналом является проблемой. С одной стороны, они способствуют участию в спортивных курсах и членстве в фитнес-студиях. Две трети из них влились в курсы передвижения.
С другой стороны, статистика кассовых аппаратов показывает, что упражнения часто наносят вред организму больше, чем он использует. Как хорошо или плохо тренируются тренеры, и поэтому спортивные водители могут защитить от таких травм, но не имеет значения для продвижения со стороны страховых компаний. Клиенты часто являются женщинами, которые в противном случае занимаются небольшими видами спорта и чьи мышцы едва подготовлены к прыжкам и вращающимся движениям, говорит мюнхенский спортивный ученый Тило Петерсдорф, который руководит студией исключительно с лично контролируемым обучением.
Обязательно ли ежегодное тестирование тренера внутри клуба? Кто проводит подобные тестирования? Все зависит от статуса фитнес клуба. В клубах Премиум класса, тестирование является обязательным условием. Подобные тестирования позволяют вспомнить пройденный материал, закрепить накопленные знания, повысить статус тренера. На самом дела, такие требования очень хорошо стимулируют и прививают желание к дальнейшему развитию. А если еще эти знания и оплачиваются должным образом, то у такого сотрудника есть все предпосылки стать лучшим из лучших. Тестирование может проводиться как авторитетным вип тренером клуба, фитнес директором, так и приглашенным независимым экспертом вне клуба. Последнее время в России, да и потихоньку в Украине, начинают пользоваться спросом.
Учитель Дюссельдорфа был постоянным гостем у семейного врача в течение нескольких месяцев. Она всегда терпит неудачу в течение нескольких дней на работе, говорит она. Я часто чувствую головокружение и боль, и у меня также есть телячьи судороги. Семейный врач узнал, что уровень железа в моей крови очень низок. В течение нескольких недель она говорит, что она пытается восстановить контроль над уровнями железа с добавками железа, но пока безуспешно.
Это может быть связано с ее увлечением - она это знает. Тем не менее, она не может сопротивляться, говорит Белутти: Каждый день она отправляется в Зумбу, часто даже по два курса в день. Это не должно повториться, - говорит она. Что она может быть переполнена там, пока ни один из тренеров ничего не сказал. По ее словам, ее занятия проходят в школе танцев, тренеры часто стремятся учителей танцев.
Касательно обучающих семинаров, на что нужно ставить акцент? Какую литературу необходимо читать, чтобы быть в курсе событий фитнеса?
Прежде всего, необходимо посещать семинары авторитетных специалистов в различных областях. Быть в курсе событий новинок фитнес индустрии. Также тренер обязан владеть знаниями не только в областях анатомии, физиологии, биомеханике и спец предмету, но и в равной степени должен обладать педагогическими навыками. Следовательно неплохо посещать и психологические, падагогические тренинги. Наставническое воздействие является важной составляющей в работе тренера. Знания в психологии, педагогике, благотворно влияют на тренерскую карьеру, что в свою очередь прямо-пропорционально продажам персональных тренировок. Также необходимо заниматься самообразованием, читать периодическую научную литературу. Подчеркиваю, научную
, а не желтую прессу из серии "как похудеть в области живота при помощи упражнений". Как правило, такие издания публикуются на английском языке, либо в научных русскоязычных изданиях.
В научных, международных изданиях публикуются свежие исследования, рекомендации, которые применяются во всем мире. Допустим, если не рекомендуется жать штангу из-за головы и тянуть блок за голову, в виду травматичности и в последствии хронической нестабильности плечевых, локтевых суставов, то наверное все же стоит прислушаться к этим авторитетным изданиям. К сожалению сплошь и рядом наблюдаю такую картину в фитнес клубах, а еще меня безумно выводят из себя ротации с палкой на плечах (мельницы). Мне кажется, пройдет ни один десяток лет, прежде чем наши тренеры уберут из арсенала десяток абсолютно бесполезных и в то же время травмоопасных упражнений. Касательно небезопасных упражнений, есть 3 причины из -за которых тренер не обращает на это внимание. Во-первых, многие тренеры даже не знают о их существовании, в виду своей необразованности. Во-вторых, некоторые тренеры неспособны подходить к "мажорным" занимающимся со своими советами. В-третьих, когда тренер знает, со стороны наблюдает и осознанно не подходит и не помогает, пока не купят у него персональную тренировку. Только путем взаимопомощи можно наработать должную клиентскую базу, к сожалению не все тренеры понимают такую простую истину.
Обучение тренеров появилось позже. Компания не говорит о своих продажах. Согласно сообщениям СМИ, инвесторы в то время уже оценили общую стоимость компании на $ 500 млн. Германия должна вносить 8% в мировые продажи. Единственное требование для участия: возраста. Профессиональная ассоциация фитнес-тренеров, немецкой ассоциации фитнеса и аэробики, критикует поверхностное образование. Однако до сих пор ничего не произошло, кроме выражения воли.
Эксперты также рассматривают недорогие фитнес-студии, в которых нет учебных стандартов для тренеров, и в которых курсы теперь предлагаются полностью без руководства. Это примерно в два раза больше, чем десять лет назад. В последнее время отрасль промышленности ежегодно производит четыре миллиарда евро. Но в то время как средние фитнес-провайдеры стагнируют, недорогие сети с ежемесячной премией до 30 евро испытывают настоящий бум.
Не могу не затронуть тему продаж персональных тренировок.
Мы все прекрасно понимаем, что фитнес является сферой по предоставлению и продаже услуг. Если рассматривать Фитнес как бизнес, то необходимо понимать значимость продаж персональных тренировок. Чем больше продаж, тем больше прибыль клубу; чем выше продажи персональных тренировок, тем выше зарплата тренера. Поэтому клуб и тренеры весьма заинтересованы в продажах. Могут ли уживаться в человеке одновременно 2 качества: умение хорошо тренировать и умение себя дорого продать? Безусловно, тренер должен уметь продавать свои тренировки, свой опыт и знания. Он должен получать за свой труд ровно столько, сколько заслуживает. Существуют также алгоритмы, схемы, соответствующие семинары по продажам услуг тренера. Но не стоит забывать, что продавать нужно, прежде всего знания, а не красивую, яркую обертку. А этому, увы, в большинстве фитнес-клубов мало придают значения. Хорошо продавать может не каждый человек, для этого нужно иметь должные знания и способности. Можно быть грамотным тренером и быть плохим продажником и наоборот. Но тренеру нужно кормить себя и семью, поэтому естественно, перекосов быть недолжно. В идеале грамотный тренер и хороший продажник - неразделимое целое. Естественно работодателям нужны продажи персоналок в большом количестве, зачастую их даже не волнует как ты это сделаешь - своими знаниями и результатом благодарных клиентов или "банальной продажей". Мое личное мнение, такой подход является неправильным. Клиенту нужен конечный результат, для многих тренер выступает в роли психолога, диетолога, и только высокообразованный специалист, мастер своего дела своими знаниями сможет поспособствовать продлению клубных карт. За воздух клиенты платить деньги не хотят и не будут, всегда найдется альтернативный зал напротив, куда они смогут в любой момент перейти. Конкуренция дело тонкое.
Приведу банальный пример, клиенты из элитного клуба Киева (название клуба умалчиваю ввиду этических соображений), через фейсбук находят преподавателя из московской асоциации профессионалов фитнеса и просят провести им разъяснительную лекцию по технике выполнения упражнений, рассказать о построении тренировок. Вероятно, в этом клубе не нашлось специалиста, которому они смогли бы доверять. Продлят ли эти клиенты клубные карты в этом спортивном комплексе, будут ли покупать персональные тренирвки у тренеров которым они не доверяют, верится с трудом. И таких клубов немало. О чем это говорит, люди готовы платить деньги, но они хотят знать за что. Я бы на месте управленцев клубов задумалась, о правильности курса ведения бизнеса.
В течение нескольких месяцев члены 35 из 160 студий в Германии смогли тренироваться на курсах. Каждый участник полностью зависит от своих собственных устройств. Компания пишет по запросу на экране, чтобы увидеть дополнительные вставки, на которых будет показано правильное выполнение курсов.
Контроль качества черных дыр
Чтобы безопасно поднимать весы без инструкций, вы должны быть очень опытным спортсменом, но большинство клиентов дешевых цепей - нет. Тем не менее, многие медицинские страховые компании платят своим членам за членство в премиях фитнес-дискаунтеров. Спортивный ученый Кёльна Фробезе жалуется, что в спортзалах не проводится контроль качества у тренеров. Эта область - большая черная дыра, - говорит он. Также федерация фитнеса хочет лучше обученных тренеров - прежде всего для дисконтных сетей.
Цель у управленцев и у тренеров - одна – продать, а самое главное убедить клиента продлить персональные тренировки, клубные карты. Цель клиента – получить результат, комфорт, поддержку, грамотного специалиста. Так давайте научимся слышать друг друга!
На этом хочу подвести итог. Тренер по фитнесу - это прежде всего призвание, способность и желание любить людей. Секрет успеха тренерской карьеры заключается в трудолюбии, в постоянном желании развиваться и обучаться, в осознанном выборе отдаваться полностью работе. Друзья, если после прочитанного, Ваше желание стать фитнес инструктором возросло, приглашаем присоединиться к обучению
.
Там тренеры должны доказать, что они понимают здоровье людей, прежде чем они смогут начать. В принципе, нет необходимости в обучении работать тренером по фитнесу. Тем не менее, требования к фитнес-студиям, а также ожиданиям и требованиям к качеству членов спортивных и фитнес-центров постоянно развивались. Индивидуальное консультирование и поддержка для обучения, здоровья, профилактики и питания сегодня являются одним из основных требований хорошо подготовленных тренеров по фитнесу.
Формальная квалификация важна, поскольку фитнес-объекты должны проявлять должную осмотрительность и требовать наличия у лицензиата определенных стандартов и способностей. В случае аварии фитнес-студии страхования от несчастных случаев или профессиональные ассоциации должны доказать, что занятые тренеры по фитнесу имеют соответствующую квалификацию. В противном случае юридические последствия могут угрожать.
Работа персональным тренером очень ответственна и предъявляет требования к глубоким знаниям в данной области. Успешный тренер постоянно развивается. Такой привлекает много клиентов, продает много персоналок и прилично зарабатывает. Путь к высокой прибыли в данной профессии лежит через постоянное повышение уровня квалификации.
Теоретически, вы действительно можете работать в тренажерном зале без обучения в качестве тренера по фитнесу; На практике, однако, это вряд ли возможно, так как спортзалы в качестве работодателя требуют лицензии тренера, чтобы доказать свою квалификацию.
Обучение и квалификация
Обучение спорту подразделяется в соответствии с конкретной системой лицензирования. Академия спорта и здоровья предоставляет все технические и практические знания, необходимые для успешной работы. В ходе обучения изучаются все основные основы и связи анатомии и физиологии человеческого тела, биомеханические основы, учебная наука, диагностика производительности, контроль обучения и целевая тренировка. На практике можно выделить основы оборудования и тренировки по свободному весу, функциональные аспекты силовой тренировки, тренировки на выносливость, тренировки по скорости, растяжения и гибкости.
Итак, вы владеете документом, подтверждающим вашу квалификацию, у вас есть опыт в самостоятельных занятиях, и с тренером, опыт в спорте и в продажах. Теперь вы твердо решили найти работу персональным тренером. Следующий шаг – выбор клуба, в котором вы хотели бы работать. Как грамотно подойти к этому вопросу, я сейчас расскажу.
Для начала, все таки необходимо сказать о том, что если вы хотите устроиться на работу тренером в своем городе, либо же планируете переезд в более крупный город или столицу, действия ваши будут примерно одинаковы – вы должны будете промониторить все клубы, какие есть в городе и выбрать из них те, которые вам больше всего понравятся. Как понять, нравится вам клуб или нет – попробуйте максимально собрать информацию о нем. Читайте отзывы клиентов, читайте отзывы сотрудников, попробуйте найти информацию об условиях работы персонала и т. д. В конце концов, просто сходите в этот клуб на первое пробное занятие, такое право у вас есть. Об этом мы говорили в статье . Во время этого посещения вы как раз сможете пообщаться с тренером и узнать у него интересующую вас информацию о клубе.
Би-лицензия фитнес-тренера - самая важная входная лицензия в фитнес-зоне, где преподаются все соответствующие основы теории обучения. В вопросе обучения тогда приходят лицензии для тренера по фитнесу, личного тренера, диетолога и многих других. Вы хотели бы работать личным тренером?
Затем придерживайтесь этих 7 простых, но важных советов, чтобы стать не просто хорошим, но отличным личным тренером. Чтобы стать отличным личным тренером, решать проблемы и работать с людьми должно быть вашей страстью. Это основа всех хороших персональных тренеров.
ОПЫТ. Имейте в виду, что отзывы в интернете бывают преимущественно негативными. Природа их такова: отрицательные отзывы как правило высосаны из пальца, положительные отзывы созданы самим работодателем. Где истина? В разных источниках и максимальном сборе информации. Читайте разные сайты и разные форумы, ищите знакомых, которые ходили в тот клуб, который вас интересует, или знакомых, которые там работали. Еще раз – соберите максимум информации и держите в голове очень простую вещь – не узнаешь, пока сам не попробуешь. Негативный отзыв может оставить действительно хреновый сотрудник, который заслужил то, что его уволили, значит, его отзыв не является объективным. Так же, негативный отзыв может оставить клиент, который купил самый дешевый абонемент и требует максимального предоставления услуг. В таком случае клиент тоже не прав. Собирайте информацию и фильтруйте ее. Работа персональным тренером так же, как и любая другая, требует предварительного сбора информации о будущем месте работы.
Если вам не хватает энтузиазма в отношении этой деятельности, вам следует искать что-то еще! Личное обучение, на мой взгляд, является одним из самых высоких услуг, которые могут быть предоставлены. Отличный личный тренер помогает клиентам самим помочь. Он не делает их зависимыми от себя, но дает помощь для самопомощи.
Как выдающийся личный тренер, вы создаете новое осознание в сознании своих клиентов, чтобы генерировать внутреннюю мотивацию. Вы не только помогаете в качестве внешнего фактора, чтобы питаться или двигаться оптимально целенаправленно, но также помогаете разрабатывать новые, позитивные, конструктивные способы мышления.
Варианты работы
Промониторив рынок, собрав максимум информации, звоните в клуб, или сразу идите туда. По телефону вы можете узнать об открытых вакансиях, если такие есть. Если нет – выбирайте другой клуб. Если по телефону вам не дадут конкретной информации – идите прямиком в клуб и спрашивайте на рецепции у администратора о возможности поговорить с менеджером или директором клуба. Если не по телефону, то во время личной встречи вам, при наличии открытых вакансий дадут весь необходимый объем информации о том, как устроиться на работу персональным тренером в данном клубе. В любом случае, даже если личный визит не дал результатов, вы можете (заранее распечатав) оставить свое резюме с просьбой передать его начальству, в чем, безусловно вам не откажу.
Это отличает хорошее от выдающегося личного тренера. Вы не только тренируете тело своего клиента, но и ваш ум, чтобы обеспечить целостный подход. Вам не нужно бояться, что ваши клиенты убегут, когда вы дадите им знания. Ваши клиенты будут благодарны вам, ваша надежность будет увеличиваться, и вы на пути к тому, чтобы стать отличным личным тренером!
# 2 Тренируйте свое тело и ум
По этим и многим другим причинам вы действительно должны любить и не только любите свою работу как личный тренер! Ваше тело - визитная карточка. Но тело и ум должны образовывать единство! Но на самом деле это должно означать, что только прикладное знание - это сила!
Поскольку раньше или позже ваши потуги все же дадут результат и вас пригласят на собеседование, работодатель даст вам знать примерно следующую информацию. Любой клуб является коммерческой организацией, то есть это бизнес, цель которого зарабатывать деньги. Вашей основной задачей как фитнес-тренера будет продажа клиентам персональных тренировок (персоналок). Как вы будете их продавать, никого не волнует. Клуб оценивает эффективность работы тренера предельно просто – продаете персоналки – вы хороший тренер, не продаете персоналки – вы хреновый тренер. Парадокс.
Никто не захочет работать с вами, когда вы будете проповедовать воду, но пить вино! У вас есть образец для подражания, даже вне спортзала! Так что также воплощайте фитнес в своей повседневной жизни во всех областях. Будь то питание, обучение или весь свой образ жизни!
Обучите свое тело, но и ваш ум. Потому что сильный ум живет в сильном теле, и тренировка всегда начинается сначала в голове! Обучите свое внутреннее я, потому что оно создает вашу внешнюю среду и обстоятельства, при которых вы живете. Поэтому работайте над собой каждый день и ставьте цель быть как минимум на 1% лучше каждый день во всех сферах жизни.
Работа персональным тренером реализуется двумя путями: либо вы официально устраиваетесь на работу, либо работаете внештатным сотрудником. Как это происходит на практике? 1) Процент. Клуб трудоустраивает вас официально и ваша зарплата – это ставка (почасовая оплата) плюс процент от проведенных персоналок. Как правило, большая часть клубов работает по схеме 50:50 – половина стоимости персоналки идет клубу, половина вам в карман; 2) Аренда. Ее принцип заключается в том, что вы во-первых, не являетесь сотрудником клуба, во-вторых, платите ему определенную сумму денег, за право пользоваться оборудованием и тренировать своих клиентов. При этом цена персоналки, которую вы назвали клиенту целиком идет вам в карман. Аренда может быть месячной или разовой. Это то же самое, что и в первом случае, только вы платите не за весь месяц, а за каждую тренировку отдельно.
В первом случае, официально устраиваясь на работу, вы получаете запись в трудовой книжке и вам идет стаж. Во втором случае никакой записи нет, соответственно стаж не идет, и пенсию вы получать не будете, когда придет время. Как поступить? Оформить на себя частное предприятие (ЧП, ИП, ФЛП) и платить налоги. Какой из этих двух вариантов будет более выгодным, решать вам, но опыт показывает следующее. Если вы новичок, а именно такой ход событий мы и рассматриваем, то клиентов у вас еще нет, а значит, находиться на аренде смысла не имеет, потому, как клуб клиентов вам не даст, а свою клиентскую базу вы еще не набрали. Выход – в любом случае начинать свой путь в работе тренером стоит с официального трудоустройства. Так вы во-первых не будете заморачиваться с поиском клиентов, во-вторых с уплатой налогов. У вас будет почасовка, процент, стаж, больничные, и не только. Впрочем, и там и там есть свои плюсы и минусы. Но обо всем по порядку.
ОПЫТ. Как правило, новичку устроиться на работу тренером в престижный сетевой клуб очень тяжело, при чем по нескольким причинам. Во-первых, в клубы «люкс» и «бизнес» класса набирают опытных и уже зарекомендовавших себя тренеров. Во-вторых, в такие клубы ходят состоятельные клиенты, которые довольно привередливы и хотят видеть «тренера с обложки». В-третьих, даже если вас возьмут, вам как новичку будет тяжело конкурировать с другими тренерами, у которых схема сотрудничества с администраторами уже отлажена, и с получением клиентов у вас будут проблемы. Выход – ищите клубы класса «стандарт» или «бюджет». Цены на абонементы там ниже, стоимость персоналок тоже, но клиентов как правило больше и порог предъявляемых требований для персонала более низкий, соответственно, туда будет проще устроиться человеку без опыта. А до клубов люкс класса вы со временем сможете дорасти и при желании, перейти туда на работу.
Собеседование на работу
Получить работу персональным тренером вы сможете только пройдя собеседование. Непосредственно на собеседовании от вас потребуется в первую очередь предоставить все необходимые документы, которые предписаны трудовым законодательством, либо о которых вам заранее сообщил работодатель. Помимо паспорта или идентификационного кода от вас также потребуется предоставить все дипломы, сертификаты или прочие документы, подтверждающие вашу квалификацию как человека, претендующего на должность тренера. В любом случае, как бы там ни было, есть у вас сертификаты или нет, главное, что вам понадобится на собеседовании – это ваша голова, ведь зачастую бывает так, что на сертификаты могут даже не посмотреть.
МИФ. Для того, чтобы устроиться на работу тренером нужен военный билет. Это не правда. Есть у вас такой билет или нету, не так важно, как то, умеете ли вы общаться и продавать. Отсюда же и обратная сторона медали – помешает ли устроиться на работу белый билет? Во-первых, если у вас о нем не спросят, то и говорить о том, что он у вас есть не нужно. Во-вторых, если его наличие никак не сказывается на выполнении прямых должностных обязанностей, то это так же не повлияет на исход собеседования.
В большинстве случаев вас будет собеседовать либо менеджер подразделения (тренажерного зала), либо фитнес-директор. Как в одиночку, так, возможно и вместе с менеджером по персоналу (отдел кадров). Имейте в виду, что чем выше уровень клуба в который вы проходите собеседование, тем сложнее будут вопросы, так как требования к персоналу в таком клубе достаточно высоки. На собеседовании в фитнес-клуб средней руки вам будет проще. Суть вопросов или тестов, которые вам дадут, как и всего собеседования в целом, заключается в том, чтобы уже на начальном этапе отсеять тех, кто явно не отвечает уровню клуба. А какие именно это будут вопросы, конкретно сказать нельзя. Но совершенно точно, это будут вопросы из области анатомии, физиологии, биохимии, биомеханики и нутрициологии. Это и есть один из ответов на вопрос, как устроиться на работу фитнес тренером. Нужно владеть мат частью.
Так же имейте в виду, что на собеседовании часто подымается вопрос близости к месту работы. И тут нужно понимать, что если вы живете близко или скажете, что живете близко, то вероятнее всего вас будут дергать по поводу и без повода появиться на работе. Будь то дежурные смены, или если кто ни будь из персонала забудет ключи от клуба или кто-то из тренеров не придет на персоналку, или если в клуб придет клиент, который захочет заниматься с тренером, а их в клубе не будет или все будут заняты. В такой ситуации, чем бы вы ни были заняты, вам позвонят и добровольно-принудительно попросят явиться в клуб.
Запомните, что всё решает собеседование. На собеседовании вы должны будете показать, что вы адекватный, умеете работать в команде и продавать. Это по сути все что от вас требуется. Если вы продемонстрируете эти качества, то ни о каких дипломах школ фитнеса и достижениях в спорте могут и не спросить, не говоря уже о военном билете. Зачастую, работодатель сделает вывод о том, брать вас на работу или нет по одному лишь ответу на ключевой для любого собеседования вопрос – расскажите о себе. Собеседование может длиться час, но впечатление о вас работодатель составит менее, чем за 30 секунд.
Особенности работы
Итак, пройдя одно, два, три собеседования вас таки взяли на работу. Вот тут начинается самое интересное. Вы вовлекаетесь в многогранный и разнообразный процесс трудовой деятельности фитнес-тренера, который, как мы выяснили в статье начнется для вас с должности инструктора тренажерного зала. Пару слов о том, кто это такой (уже не с теоретической, а с практической точки зрения) и дальше перейдем к разбору будней работы тренера.
Итак, инструктор тренажерного зала – это по сути крепостной, или подавальщик гантелей. Задачи его помимо описанных в должностной инструкции (см. статью ) заключаются в том, чтобы собирать за клиентами разбросанный инвентарь, складывать на место гантели, блины от штанг, грифы, всевозможные ремни с лямками и так далее. Инструктор, как начальная ступень развития выступает в качестве грузчика, когда нужно занести в клуб или вынести какой-либо инвентарь или мебель. В качестве разнорабочего, когда нужно отрегулировать температуру бойлера в душевых, заменить лампочки в раздевалке, повесить полки на рецепции или снять кондиционер для ремонта. Инструктор задействован на самых невостребованных мероприятиях, таких, как день открытых дверей, когда нужно целый день проводить персоналки совершенно бесплатно или день тренера, когда от вас требуется провести бесплатный мастер-класс. Так же на инструктора сваливают как правило все дежурные смены, когда вам просто нужно отсиживать в зале от звонка до звонка (почасовка) и следить за порядком в клубе. Не зависимо от ваших достижений, званий, медалей и знаний, начинать вы зачастую будете именно с таких рабочих будней. Через это просто нужно пройти, как через начальный этап развития карьеры.
СОВЕТ. Даже находясь на дежурной смене – не берите с собой телефон. Или планшет, или тем более ноутбук. Не смотря на то, что дежурные смены это довольно скучно, и к вам как правило никто не обращается из клиентов, не нужно закрываться от внешнего мира уходя в мобильное устройство. Во-первых, работодатель этого не одобряет и может сделать вам предупреждение. Во-вторых, не забывайте, куда и зачем вы пришли работать. Вам не будут платить зарплату за копание в телефоне. Если вам уже и достались дежурные часы, руководствуйтесь следующим правилом: если не можете изменить обстановку, измените отношение к ней. Не ждите пока клиенты обратятся к вам, идите сами к ним и начинайте диалог. Большая часть клиентов – стеснительные и даже в случае нужды не подойдут к вам. Ваша задача первым сломить этот барьер и идти с ними на контакт. Вы как тренер знаете больше, а значит в любом упражнении, которое делает клиент можно найти упущения, исправить которые – ваша прямая обязанность. Коммуникабельность – ваш ключ к персоналкам.
Как получить клиента
Что ж, с задачей получить работу персональным тренером вы справились. Ваша следующая задача как тренера – получить клиента. Беспроигрышный вариант на старте вашей карьеры – это постоянное общение. Со всеми. С сотрудниками клуба, с обслуживающим персоналом и в первую очередь с клиентами. Со свободными клиентами, с клиентами других тренеров, с самими тренерами. Знакомиться, общаться, узнавать, расспрашивать, советовать, консультировать и так далее. Старайтесь заводить дружбу с клиентами, узнавать, как у них дела на работе, как самочувствие, как их дети учатся в школе. Самое главное здесь – искренность. Интересоваться нужно искренне, без фальши. Вам действительно должно быть интересно, в обратном случае, любой человек очень хорошо чувствует обман, и там где вы будете пытаться подлизаться и втереться в доверие, общения с вами, скорее всего, постараются избегать. Будьте искренни и не навязчивы. Оказывайтесь в нужное время в нужном месте. Держите в поле зрения по возможности всех, кто находится в зале. Как только увидите, что клиент испытывает трудности – окажитесь тут как тут и помогите ему решить проблему.
ОПЫТ. Далеко не всегда люди приходят в зал за результатом. Люди приходят ссориться, мириться, дружить, искать вторую половинку, убивать время, уходить от проблем, обновлять фотографии в инстаграме и ленту в фейсбуке, быть в тренде на работе и так далее. Работа тренера – это во многом работа психолога. Ваша задача – понять с какой целью клиент пришел в клуб, что его волнует или заботит. И безусловно – дать ему это. Часто бывает так, что тренер для клиента это уши. Клиенту не важен результат, но он об этом не скажет, он будет покупать персоналки, чтобы от случая к случаю рассказывать, что шеф на работе дурак, что жена выедает мозги, что дети плохо учатся в школе, что теща заставляет копать картошку и так далее. Такова работа тренером – продавать персоналки. Хотите пообщаться за жизнь – купите персоналку, хотите познакомиться с вон той брюнеткой – купите персоналку, хотите, чтобы я рассказал вам или чтобы вы рассказали мне – купите персоналку. В стенах фитнес-клуба вы тренер, работа тренера – продавать время, ваше время стоит денег, и если вы хотите заработать – дайте клиенту то, что он хочет.
За что еще руководством ценится тренер, кроме умения продавать персоналки? – За то, что он умеет удерживать клиентов. И здесь все так же предельно просто. С точки зрения руководства, каждый клиент – это источник дохода. Если клиент через месяц уйдет, он будет оставлять деньги уже в другом месте, а нам это не выгодно, значит ваша задача как тренера, дать клиенту такой уровень сервиса, который будет удовлетворять его настолько, чтобы он продолжал ходить в этот клуб и продолжал приносить ему прибыль. Повторюсь – дайте клиенту то, что он хочет, интересуйтесь им и поддерживайте связь. Ведите клиента, отслеживайте результат, делайте замеры, проводите фото фиксацию. Человек будет чувствовать, что он нужен, что о нем заботятся. Это делает вас уникальным для него. Такой клиент останется у вас надолго и уже не захочет тренироваться с кем-либо еще.
Заключение
Из этой статьи вы узнали как устроиться на работу персональным тренером, как выбрать клуб, по какой схеме они работают, с чего начать когда вас взяли на работу и самое главное – как заполучать клиентов и удерживать их. Не будьте замкнуты, боритесь со стеснительностью, уберите страх и скованность и стремитесь повышать свою коммуникабельность через постоянное общение. Именно в непрерывном общении и кроется секрет работы тренера. На дежурной смене не сидите в углу, не втыкайте в телефон, даже если в зале в этот момент находится всего один человек – идите к нему и начинайте диалог. У вас и время быстрее пройдет, и возможно этот человек придет к вам на тренировки. А в лучшем случае, еще и посоветует вас своим друзьям, родственникам или знакомым.
