Мудрость, заключенная в этих цитатах, пригодится всем, кто покупает/продает/ведет переговоры. То есть не только маркетологам и продажникам, но вообще – всем. Потому что переговоры о зарплате на собеседовании – это тоже продажа. И курсы английского, на которые вы пытаетесь уговорить своего ребенка – тоже продажа. И еще много всего…
«Люди покупают под воздействием эмоций. Даже если ваши покупатели – владельцы бизнеса, каким бы крупным и солидным он ни был, они все равно остаются людьми со всеми вытекающими отсюда последствиями» . Михель Фортин, маркетолог
Технологии, инструменты, приемы – все это хорошо, но в покупателе полезно видеть, прежде всего, человека. И относиться к нему не как к цели («он должен принести мне столько-то долларов прибыли»), а как к собеседнику, у которого есть свои интересы, вкусы, и даже странности.
«Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить. Нет лучшего метода, чтобы возбудить доверие людей, чем внимательно выслушать то, что хочет высказать собеседник» . Брайан Трейси, бизнес-тренер, автор известных книг о предпринимательстве, лидерстве, продажах.
Здесь комментарии излишни. Будьте готовы слушать; и не делать вид, что слушаете, а вникать в сообщение собеседника.
«Вы не можете продать, если люди не хотят покупать» . Акио Морита, предприниматель, основатель компании Sony
Это уже вопрос рыночной стратегии – разработать (закупить) продукт, на который есть спрос. Конечно, ходят легенды о продажниках, которые могут чукче продать холодильник, но вот вопрос, зачем это нужно. Можно применить изощренную технику продаж и убедить клиента купить вещь, в которой он не нуждается. Однако рано или поздно клиент разочаруется. И вряд ли придет к вам снова.
«Клиент не может быть просто удовлетворен. Клиент должен быть доволен!» Майкл Делл, бизнесмен, создатель компании Dell
Тонкая игра слов, за которой скрывается мысль: клиент должен почувствовать себя счастливым.
«Возражения подобны ступенькам на лестнице, ведущей к удачному завершению сделки» . Том Хопкинс, бизнес-тренер, консультант, эксперт в области бизнеса и продаж
То есть не ищем легких путей и учимся работать с возражениями.
«Клиент любит покупать, но не любит, чтобы ему продавали».
На переговорах клиент должен чувствовать себя активной стороной: процессом управляет он, на том простом основании, что он – клиент, и он приносит вам деньги, а не наоборот. Хотите оттолкнуть клиента? Покажите ему, что лучше его знаете о его потребностях, и вообще вы умнее, и красноречивее. И еще поднажмите на клиента в самый ответственный момент, подтолкните к подписанию сделки, и можно сделать это погрубее. Хороший способ избавиться от клиента раз и навсегда…
«Лучше один раз вовремя, чем семь раз идеально».
Это можно отнести не только к продажам, но к любой сфере деятельности. Перфекционизм хорош в меру. Лучше выполнить задачу не с совершенным результатом, но вовремя. Хуже – сделать все на «отлично», когда это уже никого не интересует.
«Даже если вы единственная компания, которая предлагает такой продукт, вы все равно будете конкурировать, только не с подобными товарами или услугами других компаний, а вообще с другими продуктами либо с другими способами решения некой проблемы» . Валерия Долгих, бизнес-тренер.
Конкуренты не спят. Об этом стоит помнить каждую минуту, и относиться к конкуренции как к способу стать лучше, сильнее, полезнее.
«Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов» . Зино Давидофф, владелец бренда Davidoff.
В этом есть немного кокетства – маркетингом занимаются все, кто хочет продать и быть успешным на рынке. Но все же. Что, если действительно искренне заботиться о своих клиентах, и сделать это ключевой ценностью?
10 цитат об успешных продажах was last modified: Август 21st, 2017 by Елена Набатчикова
Меня зовут Иван Кистанкин, я занимаюсь продвижением сайтов в поисковых системах (SEO-продвижением). Работаю в одном из агентств интернет-маркетинга в Новосибирске — руководителем группы (тимлидом) по SEO.
В основном продвигаю интернет-магазины, в меньшей степени сайты услуг. По моим наблюдениям и по наблюдениям коллег, под SEO — сайты услуг не всегда выгодно продвигать, а вот интернет-магазины показывают хорошие результаты.
Почему так выходит:
В интернет-магазинах с хорошим ассортиментом и множеством категорий просто больше семантики (то есть ключевых запросов, по которым продвигается проект), по сравнению с небольшими сайтами услуг. Проработав структуру и сделав внутреннюю SEO-оптимизацию — уже можно добиться значительного роста.
Стоит отметить, что есть множество удачных примеров продвижения сайтов услуг, но именно работа с интернет-магазинами интереснее мне как специалисту.
Что предлагаю:
— предлагаю свои услуги по продвижению интернет-магазинов в поисковых системах (Яндекс и Google)
— продвижение сайта от 4-5 месяцев, т.к. SEO такая сфера, где нужно время и результаты продвижения имеют накопительный эффект
— обычно это комплекс работ — по сбору семантики, составлению структуры, работ по внутренней оптимизации, по технической оптимизации, работ по наращиванию ссылочной массы, составлению ТЗ по доработкам, аналитика и т.д.
— возможно проведение каких-либо работ — без помесячного продвижения на полгода, например, SEO-аудит, консультации или составление ТЗ по доработкам для решения определенных задач
Почему я:
— опыт работы со многими популярными CMS: 1С-Битрикс, OpenCart и другими
— знание HTML, CSS, опыт работы со многими инструментами, например, Key Collector для работы с семантикой, Screaming Frog для сканирования сайтов, Яндекс.Метрика для веб-аналитики (по метрике являюсь сертифицированным специалистом) и другие
— опыт продвижения с 2010 года, за это время узнал множество нюансов и поработал с сайтами в различных сферах
— опыт работы с мультирегиональными интернет-магазинами (которые продвигаются по нескольким регионам на поддоменах), с сайтами в конкурентных регионах (Москва, города миллионники) и с очень крупными проектами (например, сайт с 750 категориями и десятками тысяч товаров)
— я за прозрачность, в начале работ создается план, ежемесячно отчитываюсь по проделанным работам
— заказчик может видеть результаты наглядно: позиции по ключевым фразам можно отслеживать с помощью специальных сервисов, типа топвизор, трафик — по яндекс.метрике
Компьютер напоминает ветхозаветного Бога: множество правил и никакого милосердия. Дж.Кэмпбелл 10
Если бы технология действовала безошибочно, мы все остались бы без работы. 7
Просто потому, что что-то не работает не так, как вы планировали, не значит, что оно бесполезно. Томас Эдисон 9
Если технология не освобождает людей от рутины, чтобы они могли преследовать более высокие цели человечества, тогда весь технический прогресс бессмысленен. Жак Фреско 9
Самое эффективное изобретение в истории - книга. Нортроп Фрай 9
Я верю, что инженеры спасут мир. Джей Лено 12
То, что сегодня наука - завтра техника. Эдвард Теллер 10
Технология – это то, чего не было, когда вы родились. Алан Кей 7
Cамолет, автомобиль, компьютер – это самые важные изобретения человека. Они немного говорит о его интеллекте, и много - о его лени. Марк Кеннеди 9
Искусство бросает вызов технологиям, а технологии вдохновляют искусство. Джон Лассестер 10
Компьютерный мир дает лишь иллюзию власти. В реальной жизни человек не способен изменить даже свою судьбу. 9
При всех усовершенствованиях у женщин уходит столько же времени на уборку дома, как во времена наших бабушек. Майкл Крайтон. 9
Со счастьем дело обстоит как с часами: чем проще механизм, тем реже портится. Никола Шамфор 10
Программирование сегодня – это гонка между разработчиками программного обеспечения, стремящимися построить большие и обладающие защитой от дурака программы и Вселенной, порождающей всё больших и качественных дураков. Пока Вселенная побеждает. Рич Кук 9
Человек - лишь на поверхности человек. Сними с него кожу, разрежь - и тут же обнаружишь машину. Поль Валери 8
Мой новый телефон изумителен, мой компьютер чудесен, мой калькулятор - само совершенство, но, Господи, куда же подевались мои мозги? 9
Мы должны найти баланс между неприкосновенностью частной жизни и использованием данных в рамках общественной безопасности. Сатья Наделла 9
Технологии стареют. Единственное, что не устаревает - это общение. 9
Слишком шумно и промышленно становится в человечестве, мало спокойствия духовного. Достоевский 9
Используя технологии для дополнительных возможностей, мы рискуем потерять способность любить, стремиться к лучшему и поступать правильно. А ведь именно это и делает нас людьми. 10
Все люди делятся на два вида: нормальные и те, кто постоянно жует пиццу и сходит с ума по всяким механизмам. Терри Пратчетт 10
Один из величайших мифов нашего времени - это то, что технологии сближают нас. Либби Ларсен 9
Компьютер выполняет очень простые операции – берет число, прибавляет к другому числу, сравнивает результат с третьим числом. Но на скорости больше 1 000 000 операций в секунду результаты больше напоминают магию. Стив Джобс 9
Когда на нас надвигается новая технология, тот, кто не стал частью парового катка, становится частью мостовой. Стюарт Бранд 9
Наука и технологии произвели переворот в наших жизнях, но наши чувства формируют память, традиции и мифы. Артур Шлезингер 9
Прогресс технологии одаряет нас все более совершенными средствами для движения назад. Олдос Леонард Хаксли 9
Технология имеет срок годности как у банана. Скотт Макнили 9
Человек все менее способен укрощать свою власть над техникой. Габриэль Оноре Марсель 9
Физика и лирика
Цитаты для эпиграфов к физическим мероприятиям: « Грош цена вашей физике, если она застилает для вас все остальное: шорох леса, краски заката, звон рифмы. Это какая-то усеченная физика, если хотите – выхолощенная. Я, на пример, в нее не верю… Любая замкнутость, прежде всего, свидетельствует об ограниченности…Физик, не воспринимающий поэзии, искусства – плохой физик».
Л.Д.Ландау
«Науки делятся на две группы – на физику и собирание марок».
Э.Резерфорд
Не поискать ли мне тропы иной,
Приемов новых, сочетаний странных
В.Шекспир
« В научном мышлении всегда присутствует элемент поэзии. Настоящая наука и настоящая музыка требуют однородного мыслительного процесса»
А.Энштейн
«Нужно обращать остроумие ума на самые незначительные и простые вещи и долго останавливаться на них, пока не привыкнешь отчетливо и ясно прозревать в них истину.
…Если рассуждение это покажется слишком длинным для прочтения за один раз, то его можно разделить на шесть частей».
Р.Декарт «Рассуждение о методе»
«Ну, начнем! Дойдя до конца нашей истории, мы будем знать больше, чем теперь».
Х.К.Андерсен «Снежная королева»
Законы физики!
О, как они важны.
На сложность их бессмысленно сердиться…
Научный фольклор
И все свободные минутки
Лишь ей, лишь физике отдать.
Она богиня нам и мать…
Научный фольклор
«Хороша наука физика, только жизнь коротка»
И.В.Курчатов
Все правила неправильны, законы не законны,
Пока в стихи не вправлены и в ямбы не закованы.
Б.Слуцкий
«Фундаментальные законы природы…могут дать больше, чем заключено в том материале, из которого они получены».
Фр.Бэкон
«Главная цель естественных наук – раскрыть единство сил Природы».
Фр.Больцман
Наука! Ты - дитя Седых Времен!
Меняя все вниманьем глаз прозрачных,
Зачем тревожишь ты поэта сон…..
Э.А.По
«Пределы наук походят на горизонт: чем ближе подходят к ним, тем более они отодвигаются».
Научный фольклор
«Вся трудность физики состоит в том, что бы по явлениям движения распознать силы природы, а затем по этим силам объяснить остальные явления».
И.Ньютон
«Если уподобить физику зданию, то это- огромное, многоэтажное сооружение с мощным фундаментом, подвальными помещениями и стройными башнями. Рядом подъездные пути, ведущие на заводы, полигоны, в клиники. Тысячи людей, лаборатории, сотни различных установок и приборов, большие библиотеки, многочисленные журналы. В то же время для физики характерно глубокое внутренне единство идей и методов. Разрастание здания лишь ведет к тому, что становится все труднее выявить это единство, проследить и использовать его».
«Учительская газета»
«В действительности все совершенно иначе, чем на самом деле»
А.де Сент-Экзюпери
«…Физика, лишь одно поколение тому назад причислявшаяся к старейшим и наиболее древним наукам о природе, вступила сейчас в период бури и натиска, обещающий стать наиболее интересным из всех когда-либо имевших место в истории».
М.Планк
«Все не так легко как кажется».
Следствие из закона Мэрфи
«- Как вы относитесь к теории относительности? – спросил Евгения Сазонова знакомый ученый.
Относительно неплохо, - ответил «людовед»».
«Литературная газета»
«Наука обретает реальный смысл, когда ее рассматривают не как отвлеченную данность, а как итог работы всех поколений – и нынешнего, и тех, кого уже нет. Никакое научное положение, ни одно наблюдение, ни одна идея не существует сами по себе. Любая идея есть результат усилий, затраченных кем то, и пока вы не узнаете, кто был этот человек, в какой стране он трудился, что он считал истиной, а что заблуждением, пока вы не узнаете все это, вы не сможете по-настоящему понять тот или иной научный тезис или факт, ту или иную идею».
Айзек Азимов
«Настанет время, когда потомки наши будут удивляться, что мы не знали таких очевидных вещей».
Сенека
«Как много мы знаем и как мало понимаем»
А.Энштейн
Учитель, научи ученика,
Чтоб было у кого потом учиться
Е.Винокуров
Маленькие стишки для большой физики:
Физику, как и математику, принято относить к точным наукам. И уж если прозвенел звонок на урок, то не только ученики, не многие учителя считают, что все постороннее-литература, искусство, поэзия - должно уступить место точному эксперименту, строгому доказательству и формулам. Оставляя, естественно, за последними методами решающую роль, следует, однако, признать ошибочным мнение о несовместимости науки и искусства на уроках физики. Чтобы подтвердить это, достаточно вспомнить мыслителей Древней Греции, которые успешно совмещали поэзию и науку.
История физики богата примерами, которые доказывают, какую большую роль в творческом процессе ученых играли чувства, вызванные произведениями искусства.
Луи де Бройль, Нильс Бор утверждали, что искусство приводит ученого к принципиально новому знанию.
Биографы всегда любят умилятся по поводу того, что великие ученые находили время играть на скрипке или писать стихи и музыку. Но искусство не только и не столько хобби в жизни ученого, не только и не столько средство отдыха и приятного времяпрепровождения, сколько совершенно необходимая для самой научной деятельности «гимнастика ума», «тренировка» его способности рождать фантазии, находить новые связи и ассоциации.
Как иначе можно объяснить увлечение Дж.Максвелла поэзией, неиссякаемую тягу С.И.Вавилова к «Фаусту», любовь А.Эйнштейна к творчеству моцарта и его знаменитое высказывание: «Достоевский дает мне больше, чем любой научный мыслитель, больше, чем Гаусс».
Каково же конкретное значение использование произведений художественного слова на уроках физики?
Прежде всего, это богатый иллюстрированный материал к различным разделам курса физики. Опираясь на него, ученик создает для себя наглядные образы.
Умелое своевременное использование художественного слова пробуждает у учащихся интерес к изучаемому материалу, помогает им осознавать и лучше запомнить пройденное.
Стихотворные вставки могут быть по-разному использованы в процессе обучения: это и объяснение нового материала, и повторение пройденного, и подсказки к ответам.
В начале изучения физики в 6 классе можно привести следующую структурную схему:
Данную схему можно сопровождать стихотворной вставкой, приведенной ниже:
Для того чтоб изучить науку,
Надо наблюдать ее явления,
А затем, используя законы,
Делать выводы и принимать решения,
А решая формулы и выводя законы,
Мы используем понятия, термины и величины
Без сомненья,
Ну, а каждая величина, конечно,
Будет с единицей измерения.
Памятка для решения задач
Как часто получается –
Задача не решается,
А просто надо формулу
Подставить и решить.
А подставляя в формулу
Всех величин значения,
О единицах величин
Старайся не забыть.
Совершение работы
Если на тело действует сила
И тело приходит в движение,
Мы с вами в механике Все наблюдаем
Работу в ее совершении.
И если даже при действии силы
Тело будет в покое,
Значение работы в подобном случае
Будет всегда нулевое.
Α = F · S .
Общества свойства агрегатных состояний вещества
Газов частицы рассеяны всюду
Могут они приближаться.
Из-за больших промежутков меж ними
Газы способны сжиматься.
Жидкость может принимать
Форму всех сосудов,
Ее можно перелить
В любую посуду.
Но, однако, помещая
Жидкости в сосуды,
Форма будет изменятся,
А объем не будет.
Твердое тело
Твердо стоит на своем,
Не изменяет
Ни форму свою, ни объем.
Явление инерции
Явление инерции мы часто наблюдаем,
Когда спокойно движемся.
Споткнувшись, замечаем,
Что продолжаем двигаться
Вперед, а не назад,
Встречая в жизни множество
Препятствий и преград.
Найди ошибку и объясни (явление инерции)
Коль мы споткнулись- не беда,
Ведь знаем наперед,
Что будем падать мы всегда
Назад, а не вперед.
Подсказка к вопросу
Как объяснить явление?
Что надо нам учесть?
Нам надо об инерции
В учебнике прочесть.
Диффузия
Если капнуть краску в воду
И немного подождать,
То создание раствора
Можно будет наблюдать.
Если в сад весною выйдешь,
Аромат цветов вдохнешь,
Эти странные явления
Ты диффузией зовешь.
Определение давления
Если вдруг решился ты
Тут давление ( P ) найти,
То тогда ты эту силу (F )
Смело с площадью (S ) дели.
Скорость, путь время
Чтобы скорость нам узнать,
Путь и время надо знать,
Скорость чтоб определить,
Путь на время разделить.
Если путь делить на скорость,
Можно время получить,
А умножив на t ,
Смело (S) путь определить.
Определение плотности вещества
Чтобы плотность получить,
На объем (вместимость)
Надо массу разделить,
Чтоб все получилось
Работа и энергия
Изменение энергий
(так всегда выходит)
К совершению работы
Нас всегда приводит.
A = E
Деформация
Если действовать на тело,
Чтобы форму изменить,
Надо виды деформаций
Досконально изучить.
Сдвига и кручения,
А еще есть сжатие,
А также растяжение?
Загадки о физических величинах
У планет она большая,
Минимальна у частиц.
Ее на глаз не измеряют,
Ведь у нее немало лиц. (Масса.)
Никто и ничто меня не остановит,
Я бесконечности равняюсь
Со Вселенною под стать. (Время.)
Бываю часто вертикальна,
Могу любой наклон принять,
Могу я лечь горизонтально,
Могу размер определять.
Могу в кольцо, спираль свернуться,
Могу я змейкой проползти,
Могу опять назад вернуться,
Могу огромный путь пройти. (Длина.)
Я всей Вселенной управляю,
Тела в движение привожу,
С любой работой я справляюсь,
И хороводы я вожу. (Сила.)
Бываю я и постоянной,
И чаще переменной,
А иногда мгновенной. (Скорость.)
На верхнем этаже храма Менделеева проживаю,
В разных подъездах две квартиры занимаю,
Причем под номером один.
Вот такой я господин! (Водород.)
Разглядев мой спектр в оконце,
Нашли меня на Солнце,
Я с благодарностью дружу,
В семейство газов я вхожу. (Гелий.)
Мать моя зовется солью,
Электорлиз – мой отец,
Я с водою агрессивный
И очень вспыльчивый делец. (Любой щелочной металл.)
Posted in , and tagged , by
Погнавшись за радугой - вернетесь с пустыми руками и мокрыми ногами. Погнавшись за счастьем - вернетесь с пустыми сердцами и мокрыми глазами. Высшую добродетель, парящую над нашим миром, можно проиллюстрировать на примере дождевой воды. Когда вода проливается из темно-синей тучи на тощую землю, то она приносит пользу всем существам и не борется с ними. Влага находится под темной землей, где люди не желали бы быть, однако питает дерева и колодцы живительной силой. Поэтому небесная вода похожа на йога. Человек, обладающий высшей добродетелью, так же как и дождевая вода, должен селиться ближе к земле; его сердце должно следовать глубоким внутренним побуждениям; а в отношениях с миром он должен быть дружелюбным и сострадательным. Его помощь людям - в личном примере богоугодной жизни.
Как одна слеза ребенка перевешивает тысячи дождевых капель, так один грамм практики перевешивает тысячи тонн прочитанных слов. Не зная ясного направления, нет смысла бежать; не умея правильно медитировать нет смысла работать. И нет большего счастья в бренном мире, чем радоваться своим праведным делам. Мудрый человек никогда ни с кем и ни с чем не борется, кроме своих желаний - поэтому он может все. Поэтому он не совершает ошибок. Богат не тот, у кого много денег, а тот, у кого мало желаний. Ведь за деньги можно купить кровать, но не сон, еду, но не аппетит, лекарства, но не здоровье, компьютер, но не ум, украшения, но не красоту, развлечения, но не счастье, религию, но не просветление.
