В наше время рынок фитнес услуг развивается очень быстрыми темпами. Это направление считается одним из наиболее распространенных видов бизнеса. По популярности фитнес услуги уступают только IT-технологиям и развлекательному бизнесу, например, .
Поскольку конкуренция в этом виде бизнеса пока небольшая, войти в него можно без особых проблем. Поэтому многие предприниматели, которые создают прибыльный бизнес, интересуются, как открыть фитнес клуб с нуля. Чтобы дело было успешным, нужно, в первую очередь составить грамотный бизнес-план.
Особенности бизнеса
Современный фитнес клуб - это необычная качалка, в которой нет элементарных удобств. Такое заведение заведомо обречено на провал, поскольку люди хотят заниматься спортом в комфортных условиях. Вряд ли кто-то будет платить хорошие деньги за посещение спортивного зала, в котором нет кондиционера и душа. Будущее принадлежит современным, оборудованным по последнему слову техники, фитнес клубам.
Чтобы ваше заведение клиенты посещали с удовольствием, не нужно арендовать огромный зал с бассейном. Достаточно найти уютное помещение в обычном спальном районе, площадь которого не превышает 100 кв. метров. Самое главное – это правильно подобрать тренажеры и найти опытных высококвалифицированных инструкторов.
Стоимость открытия фитнес клуба, напрямую зависит от его месторасположения. Например, аренда в центе, обойдется вам в заоблачную сумму, и придется работать несколько лет без прибыли, чтобы компенсировать расходы. Поэтому отдайте предпочтение спальным районам города.Выбор помещения
Перед тем как арендовать помещение под фитнес клуб, обратите особое внимание на некоторые важные моменты:
- Фитнес клуб должен находиться в удобном для посещения месте.
- Рядом с вашим заведением не должны работать конкуренты.
- Следует выбирать густонаселенный район с многоэтажными жилыми домами.
- Обратите внимание на транспортную развязку.
- В помещении должна быть оборудована система вентиляции, а также душевые и санузлы.
- Идеальный вариант – приобретение помещения в собственность, а не аренда.
Желательно, оборудовать в фитнес клубе сауну. Это достаточно востребованная услуга, благодаря которой ваше заведение будет пользоваться большой популярностью. Составляя бизнес план фитнес клуба, следует учесть, что обеспеченные люди обычно посещают фитнес клубы, в которых предлагают такие дополнительные услуги, как косметический массаж, солярий и бар. По мнению специалистов, с них можно получить до 30% прибыли.
Оборудование
Самые распространенные тренажеры, которые можно встретить практически во всех фитнес клубах, это:
- Горизонтальная скамейка – до 2,5 тыс. рублей;
- Скамья с тренажером для ног и стойкой под штангу – 4 тыс. рублей;
- Тренажер для пресса – 5,5 тыс. рублей;
- Тренажер для разработки мышц груди – 22 тыс. рублей;
- Машина Смита – 19 тыс. рублей;
- Беговая дорожка – 16 тыс. рублей;
- Тренажер для жима ногами – 24 тыс. рублей.
Кроме того, нужно приобрести различные штанги, гантели, диски и прочее. Если у вас не хватает средств, оборудование для фитнес зала можно взять в лизинг.
Также не забывайте и про ежемесячные расходы:
- Коммунальные услуги;
- Амортизации оборудования;
- Налоги;
- Реклама;
- Заработная плата сотрудникам.
Перед тем как открыть фитнес клуб, подберите профессиональный высококвалифицированный персонал. Многие клиенты отказываются заниматься в каком-то определенном фитнес клубе только потому, что они не могут найти общий язык с инструктором.
Рентабельность
Если вы вложите в фитнес клуб примерно 10 тыс. долларов и поставите цену на занятия 50 р. за одну тренировку, ваши вложения смогут окупиться буквально через 1,5 года. Для элитного заведения понадобятся более серьезные вложения, но стоимость одного посещения в таком фитнес-клубе намного выше. Рентабельность такого заведения, по подсчетам экспертов составляет около 30%.На чем можно сэкономить?
Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть спортивный клуб и при этом не потратить много денег.
Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить ваши деньги:
- Посетители фитнес клубов редко обращают внимания на то, чем отделаны потолки или стены в помещении. Если отказаться от отделки элитными материалами и покрасить их обычной краской, можно сэкономить на ремонте приличную сумму.
- Что касается оборудования, не стоит покупать дорогие тренажеры от известных производителей, поскольку клиенты практически не обращают внимания на их происхождение. Главное, чтобы все оборудование было долговечным и качественным.
- Недорогой фитнес центр эконом-класса не нуждается в рекламе на телевидении или радио. Достаточно расклеить по району объявления и сделать яркую привлекательную вывеску. Для этих целей также прекрасно подходит распространение листовок и реклама в интернете, например, в социальных сетях. Также желательно, чтобы ваши первые клиенты разместили в сети положительные отзывы о вашем фитнес клубе.
На чем нельзя экономить?
Если вы хотите открыть заведение, которое будет приносить стабильный доход, разрабатывая бизнес план спортивного клуба, учтите несколько важных моментов:
- Не экономьте на оплате труда персонала. На работу следует принимать только высококвалифицированных сотрудников. Помните, что настоящие профессионалы никогда не согласятся работать за копейки.
- Если в зале будет душно, клиенты уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в помещении была оборудована качественная система вентиляции и кондиционирования. Благодаря этому вам удастся поддерживать в зале комфортную температуру.
- В каждой раздевалке должно быть не менее 2–3 душевых. Для этих помещений покупайте дорогую качественную сантехнику, которая отличается долговечностью и имеет приятный внешний вид.
Видео по теме Видео по теме
Оформление документов
Если речь идет о том, что нужно для открытия фитнес клуба, не стоит забывать и об оформлении документов, которые подтверждают законность вашей деятельности. С 2009 года физкультурно-оздоровительные услуги не подлежат лицензированию. Оформление лицензии может понадобиться только для оказания медицинских услуг. Чтобы открыть небольшой фитнес клуб, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель, дабы платить единый налог.
Поскольку клиенты не сильно доверяют частным предпринимателям, они предпочитают покупать абонементы на занятия фитнесом у юридических лиц. Чтобы не платить неподъемные налоги, можно зарегистрировать ООО. После этого тренеров оформляют, как частных предпринимателей, которые платят единый налог и сдают им в субаренду помещение. Начинающие предприятия могут несколько лет не платить налог на прибыль. Это предусмотрено в Налоговом кодексе. Благодаря этому вы избавите себя от непосильных налоговых платежей.
Где взять стартовый капитал?
Чтобы войти на рынок фитнес услуг и стать его полноценным участником, понадобится крупный стартовый капитал. Некоторые предприниматели, которые не имеют на руках свободных средств, но хотят работать в этой сфере, интересуются, как открыть фитнес клуб без денег? Ответ на этот вопрос простой – обратиться в банк и взять кредит. При этом следует помнить о том, что такое заведение окупается за 1–3 года. Кроме того, к своему бизнесу можно привлечь частных инвесторов, которые хотят поднять свой имидж.
Подводим итоги
Успешный фитес клуб, в который вложено 40–50 тыс. долларов может окупиться буквально за год. В дальнейшем его доходность во многом зависит от количества клиентов, ценовой политики, а также внедрения различных дополнительных услуг. О том, что можно открыть в фитнес клубе уже говорилось выше. Прибыль небольшого спортивного зала обычно составляет 1–10 тыс. долларов за год.
Как вам такой парадокс: фитнес-индустрия в России сегодня на пике, у нее, понимаете, расцвет. Прибыли огромные, залов много, одних только персональных тренеров стало на 44% больше, чем 3 года назад. И что, все вокруг стали стройными, подтянутыми, тренированными? Как же! Количество людей с ожирением и лишним весом только выросло. В 2015 году их было уже 40%. А к 2030-му прогнозируется все 50%. Почему индустрия, которая должна бы делать людей красивее, здоровее и счастливее справляется с этим хуже всего. Да потому что ей плевать на вас и ваши результаты. Ещё раз: пле-вать! У нее бизнес, а вы тут со своими тренировками.
Ах да, чуть не забыл. Кто я такой, чтобы делать такие заявления? Меня зовут Андрей Мордовин. Мне 30 лет. В индустрию фитнеса я пришел в 2007 году и уже 10 лет я 24/7 тут)) Я прошел путь от наемного рабочего до собственника сети фитнес клубов. Я начинал работать на рецепции, параллельно вел групповые тренировки, был менеджером отдела продаж, проводил персональные тренировки в тренажерном зале, был фитнес-менеджером и управляющим. Затем занимался открытием фитнес клубов с нуля под ключ, начиная с подбора помещения и ремонта, заканчивая обучением персонала и запуском клуба. За свою жизнь я открыл 15 фитнес-клубов. 8 из них я открывал как наемный рабочий. А 7 – уже как совладелец. Все мои клубы успешны и работают по сей день. Так что, уж простите за самоуверенность, но я знаю о чём говорю. Знаю эту индустрию вдоль и поперек, знаю на чем она делает деньги и как сажает вас на крючок.
И еще. Меня, с..., бесит, что какой-нибудь тупоголовый качок, который, не стесняясь, колет себе в ж...у всякую х...ю в комнате для сотрудников, потом втирает девочкам на рецепции про витамины, и в должности фитнес-менеджера становиться вдруг фитнес-экспертом. Поэтому восстановим-ка истину.
В ЧЁМ ПОДВОХ?
Ну а теперь давайте разбираться, где же гнильца в нашей конфетке. Итак, вы приходите в современный фитнес клуб. Вас встречает менеджер, улыбается и всё показывает. На вопрос, типа чем отличается йога от пилатеса или что такое zumba или pump, он обычно отвечает, то там на обороте листочка с расписанием всё написано. Почему так? Да потому что 99% менеджеров никакого отношения к фитнесу не имеют. Они тупо не знают ответов на ваши вопросы. Продажа осуществляется по принципу ”без лоха и жизнь плоха”. Далее звучит примерно такая фраза:
«
Знаете, вам очень повезло! Вообще у нас карта на год стоит 100 000, но только сегодня, потому что у вас красивые шнурки, вы ее можете купить за 9 900».
Понимаешь ведь что где-то подвох, но всё равно, приятно! Да и кто у нас не любит халяву?! Естественно, вы не можете упустить такое выгодное предложение. Сегодня определенно ваш день! Для тех, кто в танке, поясню: ещё ни один клиент за 100 000 рублей карту не купил. И никогда не купит.
Но продолжим. Вы стали счастливым обладателем клубного членства на целый год. И вот вы начинаете ходить. Правда, вчерашний менеджер вдруг перестает искренне улыбаться, а иногда и тупо не здоровается. Вас записывают на стартовую тренировку к тренеру в тренажерный зал и он добросовестно в течении часа втирает, что без него вы ничего не добьетесь, только он – тренер – единственный ключ к успеху.
Забегая вперед, сразу скажу, что он абсолютно прав.
Вот только цена вопроса от 1500 до 3500 рублей за одну тренировку. Это от 15 000 до 35 000 рублей ежемесячно помимо вашей “выгодной” клубной карты. Скажем прямо, позволить себе это могут единицы. По очень оптимистичной статистике это максимум 10% от общего числа клиентов. В Москве. В премиальных клубах. Про остальную Россию-матушку и говорить нечего. В итоге в конце занятия вы говорите, что вам всё очень понравилось, но на персональные тренировки у вас тупо нет денег. Всё, приплыли. На этом ваши эффективные тренировки закончились. Тренер вешает вам на лоб ярлык “ГОВНОСОС”. Для него вы умерли, а мёртвым тренироваться незачем.
Вы же тем временем решаете, что и сами справитесь. Скачиваете крутую программу тренировок, подписываетесь на канал к Кате Усмановой. Элементарно же! Зачем переплачивать?! Лучше новые сапоги купить. Правда, если вдруг вам понадобится помощь и вы спросите тренера, где бицепс, а где трицепс, то он вам ответит, что касса клуба на рецепции, оплачивайте персоналку и я вам всё-всё-всё расскажу и покажу.
Так клиент в фитнес-клубе оказывается
БРОШЕН
, предоставлен сам себе. До него нет дела абсолютно никому в клубе и уж тем более до его целей, добиться которых он туда и пришел. Инструктору групповых программ пох – он провел свои уроки, получил фиксированную ставку и ушел. Девочек на рецепции ваши результаты мало интересуют. Но есть же еще ”эксперты в области фитнеса”, например, менеджер, который продал вам ”выгодную” карту в ”ваш” день. Ему как? А он про вас вообще забыл. Но вы его еще услышите, когда он будет предлагать вам ”выгодно” продлить карту))) Это спустя 7-8 месяцев, как вы не были в клубе. И, скажу честно, не всем удается сдержаться и не ответить: ГДЕ Ж ТЫ Б…. РАНЬШЕ-ТО БЫЛ? Хоть бы позвонил, узнал как я. А денежки мои понадобились – так здравствуйте.
Я скажу больше. Фитнес-клубу даже выгодно, чтобы вы ничего не добились. Как аптекам выгодно, чтобы люди болели, как автомойкам выгодно, чтобы на улице была грязь.
Вот несколько шокирующих фактов о современном фитнес клубе.
- Регулярно (это хотя бы 2 раза в неделю) фитнес-клуб посещают лишь 15% клиентов. В основном это те, кто тренируется персонально и фанаты.
- 50-60% клиентов полностью забрасывают тренировки через 2 месяца после покупки карты. А те кто не забрасывает, ходит не регулярно и занимаются неэффективно.
- Клубные карты продлевают 10-20% клиентов. Индустрия тупо ”перерабатывает” людей. Как комбайн затягивает их ”выгодными” предложениями, и потом выкидывает.
- Ну и про результаты. Их от общего числа клиентов фитнес-клуба добиваются единицы. В основном это те, кто тренируется персонально. Если перевести в абсолютные цифры, то
85%-90% клиентов никаких результатов не добиваются
.
Ребята!!! Коллеги!!! Бл…. очнитесь!!! Фитнес-клуб должен выполнять свою главную, титульную функцию – тренировать людей и помогать им добиваться результатов и поставленных целей.
Но это полбеды. Лично меня больше всего расстраивает, что люди разочаровываются в себе и занятиях фитнесом. И говорят потом направо и налево, что фитнес – это х..., у меня была карта, ничего хорошего мне это не дало.
Еще один факт, который мне взрывает мозг.
Я 10 лет работаю в индустрии. И 10 лет хожу на различного рода собрания и конференции сотрудников фитнес-клуба. И (внимание!) ни на одном собрании на любом уровне, будучи тренером, менеджером, фитнес-менеджером, управляющим, собственником, я ни разу не слышал обсуждение результатов клиентов. НИ РА-ЗУ! Обсуждают что угодно. В основном бабло. Или всякую х..., типа кто тр....л реципционистку Люсю: тренер Петя или тренер Вася)) Это нормально? По-моему, нет. Как ненормально и то, что ни в одной должностной инструкции у работников фитнес-индустрии нет ни слова о результатах клиентов. Этой темы вообще нет. Конечно, персональный тренер на стартовой тренировке вас может об этом спросить, но вы уже догадались, для чего он это делает.
О ПЕРСОНАЛЬНЫХ ТРЕНЕРАХ
Так чего больше: пользы или вреда от персонального тренера в современном фитнес-клубе? Вообще ответ не очевиден.
Лично я не против персонального тренинга вовсе.
Ведь только с тренером клиенты фитнес-клуба и добиваются результатов.
Но таких ВСЕГО 10-15%.
Действительно, они чувствуют себя в клубе максимально комфортно. Их все знают по именам, с ними здороваются, обнимаются, лабызаются и все будто бы счастливы.
А что же с остальным большинством?
Подавляющим. С ними здороваются через раз. А иногда и вообще якобы не замечают, даже те, кто вчера заглядывал в рот, навязывая свою «персоналку». Их тролят сами тренера, которые буквально ”высверливают” своими оценивающими взглядами клиентов, тренирующихся самостоятельно. Те невольно думают, что делают неправильно выпады, ставят маленький вес, в итоге чувствуют себя неловко и вскоре вообще перестают ходить. То есть, тренер вместо того, чтобы делать пребывание клиента в зале комфортным, своими действиями лишь усугубляют ситуацию.
А бывает и так. Вы делаете упражнения на тренажере, тут подходит тренер с клиентом и ласково просит освободить снаряд с фразой: "У нас персональная тренировка ". Приходится унизительно уступать.
Или так. Стоят два тренера в зале, разговаривают. Тут видят, что клиентка, мягко говоря, неправильно делает приседания со штангой, а по-простому "убивает свои колени". Один другому говорит: "Подойди. Убьет же колени!". Второй: "Да я к ней уже подходил, от персоналок отказывается, говорит, что справится. Пусть справляется".
А вот ещё пример. Тренируешься ты с тренером, а потом немного поджало с деньгами и ты сказал, мол, чуток потренишь сам: с баблом туго. А он смотрит так, как будто ты ему должен. А на завтра здоровается сквозь зубы. Ну или не дай бог сменить персонального тренера. Тогда уж лучше сразу клуб менять))
Самое обидное, что все эти ситуации невыдуманные. И происходят они постоянно. Но здесь нет вины персонального тренера. Виновата сама система работы фитнес-клуба! Система!!! Это она заставляет тренеров играть по своим правилам. Кстати, по этим правилам начинают играть и некоторые «прошаренные» клиенты. Они рассказывали мне, что тренерам нужно говорить, будто планируешь купить блок персоналок, но пока не знаешь когда. Тогда тренер будет с радостью отвечать на все вопросы и делиться информацией.
Подведём итоги. На одной чаше весов 10-15% довольных клиентов, которые тренируются персонально. А на другой 85-90% клиентов, до которых тренерам нет дела. Более того, им даже выгодно, чтобы у вас ничего не получилось. Ведь если все будут добиваться результатов самостоятельно, то никто не будет покупать персоналки. Поэтому в существующем виде персональные тренеры приносят больше вреда клубу, чем пользы.
НЕНАВИДИШЬ – ИЗМЕНИ
Итак, картина в фитнес-индустрии очень печальная.
Люди покупают и забрасывают, покупают и забрасывают
.
И толстых людей становиться всё больше и больше. И фитнес-клубов становится всё больше и больше. Впрочем, это как раз хорошо. Их модель работы мы скоро изменим.
Фитнес-бизнес развивается только по одной причине – это прибыльный бизнес. Это я как собственник подтверждаю. И я убежден, что за хороший результат стоит платить. Только результат в 10-15% ни один бизнесмен не назовет хорошим. Вот с этим-то я и не хочу мириться. Это и собираюсь изменить.
Современный фитнес-клуб, именно как модель, крайне неэффективен по отношению к самому главному – результатам клиентов.
Это какой-то, сука, НЕПРАВИЛЬНЫЙ ФИТНЕС КЛУБ!
И проблема не в том, что в индустрии работают плохие тренера. Я всегда гордился своим окружением, ведь это люди, которые выбрали клёвую и нужную профессию. Проблема заключается в том, что их поместили в кривую модель с ложными идеалами: деньги любой ценой. Я точно знаю, что приходил в эту профессию, потому что мне хотелось помогать людям становиться крепче, сильнее, красивее. Думаю, это мотивировало и остальных.
Но по дороге все как-то увлеклись зарабатыванием денег, забыли, зачем шли.
Пора об этом вспомнить и начать, наконец, помогать людям добиваться результатов от своего тела.
Забегая вперед скажу, что я знаю, как в индустрии можно заработать БОЛЬШЕ, но при этом правильно! Я не альтруист))
РЕШЕНИЕ
Мы с командой сделали ПРАВИЛЬНЫЙ фитнес-клуб (и не один), где главное – результат клиента. И это доступно каждому. Вот, как это работает.
1. Мы поняли, что самостоятельные тренировки клиентов ни к чему не приводят. Человек либо тренируется неправильно, либо придумывает себе очень убедительную отмазку, чтобы вообще не ходить. Поэтому за каждым клиентом мы закрепляем персонального тренера-наставника, который головой отвечает за то, чтобы его подопечный эффективно тренировался и регулярно ходил. Тут работает простая жизненная истина: хочешь добиться успеха – найди себе наставника. Мы это реализовали.
2. Мы включили в карту всё необходимое для результата. Сделали своеобразный all inclusive в фитнес-клубе. Ваш тренер-наставник постоянно, каждые 2 месяца, мониторит ваши достижения на контрольных тренировках:
Делает фитнес-тестирование, антропометрические замеры и анализ состава массы тела на профессиональном оборудовании. Это необходимо, чтобы определить точку А, с которой вы стартуете;
Помогает трансформировать ваши намерения и мотивы в цели: как долгосрочные, так и промежуточные. Плюс обязательно прописать их на бумаге. Это сильно увеличивает шансы на успех;
Мотивирует на достижение результата, даже если приходится брать на слабо. Вы заключаете договор на изменение себя, публично обещаете дойти до цели и демонстрируете это на фото до/после. Все детали фитнес-коучинга раскрывать не буду, скажу лишь, что он работает.
Наставник составляет вам программу тренировок на ближайшие 2 месяца, а затем проводит полноценную тренировку в зале и ставит вам технику упражнений. Через два месяца всё повторяется заново, уже с другой программой: так организм не успевает адаптироваться к нагрузкам;
Наконец, тренер-наставник консультирует вас по питанию 24/7.
3. Мы отменили персональные тренировки. Почему? Потому, что у нас каждый клиент – персональный. В карту уже входит полное тренерское сопровождение со всеми необходимыми услугами для результата. Никаких дополнительных персоналок покупать больше не нужно!
4. Мы убрали должность менеджеров по продажам. Если вы придете к нам в клуб, вам его будет показывать тренер-наставник. Он сможет квалифицированно рассказать, как решить вашу фитнес-задачу.
Соответственно тренер зарабатывает на проценте от продажи клубных карт. Ему не надо отвлекается на впаривание дополнительных услуг. Ему крайне выгодно выполнять свою основную работу: делать так, чтобы вам в клубе всё нравилось. Тогда вы будете регулярно тренироваться и продлевать клубную карту. Это же логично!
Существует еще множество деталей, благодаря которым наша модель фитнес-центров работает. Например, специальное приложение для оцифровки результатов и для контроля посещений клиентов, работа в тренажерном зале по системе POLAR CLUB, теоретические лекции по ключевым направлениям.
Наш клуб принципиально иной не только внешне, для клиентов, но и внутри, для персонала. У нас другая командная мотивация. Так, например, каждое внутренне собрание в клубе мы начинаем с получасового обсуждения результатов наших клиентов, их борьбу с самим собой, со своей ленью и недисциплинированностью. При этом каждый сотрудник на 100% заинтересован (в том числе и материально), чтобы клиент добился своей цели. Мы считаем, что
ТАКИМ И ДОЛЖЕН БЫТЬ ФИТНЕС-КЛУБ.
Не случайно эта фраза стала девизом нашей сети.
А миссия – ВОВЛЕКАТЬ, ВДОХНОВЛЯТЬ И ДОБИВАТЬСЯ С КАЖДЫМ КЛИЕНТОМ ЕГО ЛИЧНОЙ ФИТНЕС-ЦЕЛИ!
И всё это было бы пустыми словами, не будь у нас статистики и чистых фактов. Если в классическом фитнес-клубе клиентов, которые ходят регулярно, лишь 15%, то в наших их – 80%. Если в классическом фитнес-клубе только 1 из 10 добивается поставленной цели, то в
нашем – 8 из 10.
А теперь, внимание, ключевой момент!
Все это удовольствие стоит всего 2200 рублей в месяц!
Без акций и спецпредложений. Давайте честно: вы можете себе это позволить.
Я уже представляю, как современные эксперты фитнеса будут крутить пальцем у виска и говорить, что я и моя команда еб...ые))) Знаю, проходили)) Пустая критика нас не интересует. Интересует конструктивная. Я приветствую обратную связь в виде предложений и просто мыслей. Ведь я заинтересован в том, чтобы сделать фитнес-клуб еще лучше – с радостью готов выслушать и обсудить.
На этом всё. Спасибо!
Это ключевой вопрос для собственника фитнес-бизнеса, на самом деле. Ведь ответ на него является стратегическим, так как он, в свою очередь, приводит к определенным тактическим действиям. Он задаст Вам вектор движения, а сам путь для Вас станет в разы проще. Так, что в итоге, фитнес или бизнес?
Спросите себя и постарайтесь ответить честно: Что за фитнес клуб Вы создали? Для кого Вы его создали? И, очень важно, зачем Вы его создали?
Согласитесь, что есть принципиальная разница между клубом на 10 тыс. м. кв. и небольшой Йога-студией в спальном районе. И тут разница не только в площади, наборе услуг, качестве оборудования, способе продвижения или методах продаж. Скорее всего, тут есть принципиальная разница в мышлении фитнес предпринимателя.
Кто-то видит этот бизнес большим и сетевым, кто-то маленьким и семейным. И тот и другой варианты имеют право на жизнь. Оба вариант хороши, если это то, к чему вы стремились и чего хотели.
Разберитесь с той отправной точкой, в которой Вы находитесь сейчас, и сразу задайте себе следующий вопрос: «А каким я хочу видеть мой клуб через 3 года».
И если это, к примеру, все так же уютная семейная студия, лишь с той поправкой, что она приносит в 2 раза больше денег, то вы на правильном пути. Или если это по-прежнему достаточно большой клуб или сеть клубов настроенная на расширение, то так же все окей.
Второй вопрос, на который Вы себе должны ответить и все так же честно, это: «Для кого был создан Ваш фитнес центр?». Это вопрос про тех людей, которых Вы хотите видеть клиентами своего клуба. Кто эти люди? Как они выглядят, чем занимаются, какие у них интересы, жизненные цели и планы? В общем, это портрет Вашего идеального клиента. Каков он?
И третий, самый важный, на мой взгляд, вопрос, «зачем Вы создавали фитнес центр?». Какова его цель? Это чисто бизнес для «зарабатывания» денег или фитнес это Ваше призвание и миссия?
Сразу скажу, что оба варианта имеют место быть. И нет ничего плохого, в варианте «ради денег», ровно, как и не стоит превозносить вариант «оздоровление — это моя миссия». Модель «ради денег» не подразумевает под собой полное отсутствие «быть полезным обществу». И, конечно же, вариант с миссией не обрекает нас на безденежье. Не обязательно ставить вопрос ребром, фитнес или бизнес? Всегда есть золотая середина.
Неразбериха же начинается, когда у Вас два эти подхода настолько смешаны в голове, что складывается впечатление безысходности. Вы хотите, что бы у Вас работал лучший персонал, и что бы Вы им платили меньше чем сейчас. Что бы продажи у Вас были в два раза больше, и что бы в рейтинговые часы Ваш клуб не разрывали на части.
Хотите делать большой бизнес и зарабатывать на этом большие деньги? Давайте людям приемлемое качество услуг. Нанимайте такой персонал, который будет действовать по прописанным системам и правилам, будет заменяем, понятно и легко контролируем.
Скорее всего, это будет эконом формат и ключевым в этом варианте является «достаточное качество» за небольшие деньги. Никаких эксклюзивных уроков и авторских программ, только базовые программы, желательно с периодическим пакетом обновлений.
Не нужны Вам и звезды тренера. Обычного фитнес инструктора с базовыми знаниями будет вполне достаточно. Вам даже не нужны профессиональные продавцы. Нанимайте недорогих продавцов, давайте им рабочие шаблоны и руководства к действию, и контролируйте выполняемую работу. Все!
Единственное про что Вам стоит задуматься в этом случае, так это про организацию большого входящего потока потенциальных клиентов и постепенном улучшении воронки продаж.
Следующий подход, который мы разберем, это фитнес-бизнес выстроенный в первую очередь от призвания собственника. Призвания к занятию спортом и призванию сделать мир здоровее, а людей активнее. И такая модель не исключает заработка приличных денег, стоит лишь учитывать определенные факторы.
Данная модель бизнеса предполагает эксклюзивность услуг, высокий сервис, персонал высокого класса. Даже если это маленькая студия эконом формата. Что Вам мешает сделать упор на одном направлении, например пилатесе, и сделать этот урок лучшим в городе? А уже вокруг этого занятия выстроить остальную модель работы Вашего клуба.
Если же мы говорим про единичный клуб или небольшую сеть клубов бизнес или премиум класса, то тут обязателен подход который я называю «откуда петрушка?». Это сравнение с хорошим «семейным» ресторанов, в котором официант знает с какой фермы была привезена петрушка для того или иного салата.
Так же и у Вас, консультант или администратор должен понимать, почему именно такие уроки у Вас стоят в расписании, почему в таком порядке, где обучался каждый инструктор и почему он способен качественно провести то или иное занятие.
Бывают даже случаи, когда инструктора тренажерного зала, знают историю определенных марок тренажеров, с какой целью их изобрели, и во что они трансформировались со временем.
Все эти знания сильно поднимают Ваш статус эксперта и магически влияют на удержание клиентов.
В таких клубах также важен и «фан-фактор». Клиенты становятся вашими фанатами и не ассоциируют Вас только с фитнесом. Они поистине становятся Вашими друзьями.
Сформулируйте для себя четкий ответ на вопрос «фитнес или бизнес?», какой из подходов Вам ближе по духу. Оба они хороши. Оба предполагают открытое и позитивное отношение к клиентам, оба могут приносить хорошие деньги.
Больше информации
В 2017 году исследователи отметили рост объёма рынка спортивных услуг на 10%. Открытие фитнес-центра требует больших вложений из-за стоимости на оборудование и ремонта помещения. Но при этом грамотно спланированный бизнес план фитнес клуба, поможет делу окупится всего за полгода.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Фитнес-центр предоставляет ряд оздоровительных методик, которые помогают людям уменьшить вес, сделать тело рельефным и подтянутым, вести здоровый образ жизни.
Самые распространённые направления:
- аэробика;
- тренажерный зал;
- кросс-фит;
- пилатес;
- стрейтчинг;
- зумба;
- скандинавская ходьба;
- йога;
- танцевальные программы;
- боевые искусства;
- спа-комплексы.
Актуальность
Актуальность бизнеса:
- конкуренция ниже, чем, например, в сфере IT-технологий или развлекательной сферы;
- эксперты прогнозируют ежегодное увеличение количества посетителей фитнес-клубов на 20%;
- сфера бизнеса недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет;
- в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу, в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.
Описание и анализ рынка
Российский рынок фитнес-услуг относительно молод: первые фитнес-клубы появились в Москве в начале 90-х годов и работали только в премиум сегментах. Целевая аудитория таких фитнес-клубов была небольшой. Объем рынка Москвы в настоящее время составляет $400 млн из $550 млн всероссийского.
Спустя 28 лет фитнес-индустрия изменилась: количество фитнес-центров значительно выросло и их большая часть делает упор на высокий сервис по демократичным ценам.
Рынок долгое время показывает положительную динамику и имеет большой потенциал роста даже в российской экономически нестабильной среде. Кризис и последовавшее за ним падение доходов людей негативно повлияли на темпы роста рынка, но рынок продолжает расти: в 2017 году номинальный прирост рынка составил 15,6%, реальный — 5,7%. Объемы рынка фитнес-услуг вместе с сопутствующими рынками (Crossfit, персональные тренировки и т. п.) составляют не менее 120,5 млрд руб.
Целевая аудитория
Большую часть посетителей фитнес-клубов составляют женщины 18–40 лет. Их основная мотивация - желание сбросить лишний вес и улучшить фигуру. Вторую крупную группу образуют мужчины 18–40 лет. Их цель - снятие напряжения после работы и увеличение рельефности тела.
Конкурентные преимущества
Основной конкурент на рынке - крупные сети фитнес-клубов.
Способы борьбы с конкуренцией:
- более низкие, чем у территориальных конкурентов, цены;
- удобное расположение и наличие открытой поблизости бесплатной парковки;
- профессиональный персонал;
- скидки для сотрудников фирм, заключивших с клубом договор.
Рекламная кампания
Большой поток клиентов принесёт продвижение фитнес-центра в социальных сетях:
- Вконтакте;
- Одноклассники;
- Instagram.
Необходимо нанять человека, который будет раздавать флаеры с рекламой заведения около метро или крупных бизнес-центров.
Привлечь клиентов помогут также вывески и билборды.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:
- Сбор необходимых документов.
- Аренда помещения и выбор дизайна.
- Закупка оборудования и инвентаря.
- Подбор персонала.
Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.
Документы
Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.
Список документов, которые нужны для этого:
- ксерокопия паспорта;
- квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
- справка ИНН;
- заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
- заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).
Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.
Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.
Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.
Помещение и дизайн
Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.
При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.
При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей.
Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса - не меньше 5 м2.
Кроме того, законом ГОСТ Р 57116-2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:
- в жилых домах;
- в отдельно стоящих зданиях;
- в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
- в зданиях торгово-развлекательных организаций;
- в зданиях культурно-развлекательных организаций;
- в зданиях образовательных организаций;
- в зданиях медицинских организаций;
- в офисных зданиях;
- на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
- на охраняемых природных территориях.
Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.
Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов - не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).
Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.
Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться. Важно грамотно оформить фойе - мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался.
Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:
- разработка стиля фитнес-клуба;
- подбор мебели и декора;
- создание дизайн-проекта;
- комплект чертежей;
- подбор отделочных материалов;
- перепланировка помещения;
- помощь с необходимыми закупками.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:
- стойку администратора;
- мебель стул, диваны, кресла;
- шкафчики для раздевалки;
- скамьи;
- аудиоколонки;
- грифы и наборы блинов;
- гантели;
- стойки;
- дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).
Беговая дорожка 23 тыс. руб Эллиптический тренажёр 60 тыс. руб Велотренажер 7 тыс. руб Инверсионный стол 130 тыс. руб Реформер 120 тыс. руб Силовой тренажер 70 тыс. руб
Персонал
Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.
Как правило, для фитнес-клуба необходимы:
- 2 администратора, работающие по графику 2/2;
- 3 тренера в тренажерный зал;
- уборщица.
Требования к фитнес-тренеру:
- опыт работы не меньше года;
- среднее специальное образование;
- разряд или звание.
Требования к администратору фитнес-центра:
- коммуникабельность;
- знание делопроизводства;
- опытный пользователь Microsoft Office.
Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.
Финансовый план
Для открытия своего дела с нуля понадобится готовый бизнес-план фитнес клуба с расчётами стартовых вложений, стоимости оборудования, а также регулярных расходов и доходов.
Стартовые вложения
Для открытия фитнес-клуба площадью 400 м2 понадобится 6,2 млн рублей. Эта сумма варьируется в зависимости от того, сколько стоит аренда в городе, тип оборудования и в каком количестве его планируется приобрести.
Регулярные затраты
Регулярные статьи расходов высчитываются каждый месяц и корректируются в зависимости от ситуации.
Доходы
Основной доход фитнес-клуба - абонементы на посещение. Их стоимость варьируется в зависимости от включённых услуг и графика посещений.
Приведена таблица ежегодной доходностью фитнес-зала с 350 регулярными клиентами в год.
Календарный план
Следование срокам, указанным в календарном плане, позволит в кратчайшие сроки открыть фитнес-центр.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. |
| Анализ рынка | + | + | ||||
| Подготовка бизнес-плана | + | |||||
| Оформление пакета документов | + | |||||
| Получение дополнительных разрешений | + | + | ||||
| Аренда помещения | + | |||||
| Ремонтные работы | + | + | ||||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | + | ||||
| Подбор персонала | + | + | ||||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Рентабельность фитнес центра определяется как отношение операционной прибыли к выручке. Операционная прибыль рассчитывается как разность между нетто-выручкой и расходами. Прибыль — полная сумма всех средств, полученных фитнес-центром за промежуток времени.
Основными рисками при открытии фитнес-центра являются:
- падение доходов населения;
- потеря кадров;
- поломка оборудования;
- низкие продажи абонементов.
Средняя окупаемость фитнес-центра составляет 6 месяцев.
