Александр Шпак – русский бодибилдер и звезда «Инстаграма». Прославиться ему удалось благодаря эпатажной внешности.
Мужчина заполнил практически все тело татуировками и пирсингом, а также ложился под нож хирурга, вставив импланты в грудь и ягодицы. Кроме того, он нарастил себе клыки, чтобы стать похожим на вампира. Конечно, общественность отказывается принимать человека, похожего на фрика, но его популярность от этого только растет.
Детство и юность
Александр родился 1 апреля 1979 года в Санкт-Петербурге под знаком зодиака Овен. Поклонники считают, что все его поступки связаны с детской травмой. Сам бодибилдер утверждает, что не задумывался о проблемах своего воспитания до 25 лет. С рождения он только внешне был обыкновенным мальчиком, но уже тогда мыслил не как сверстники. Родители Александра были простыми людьми. Мама работала учительницей, папа был военным. В силу профессии отец мало времени уделял воспитанию сына, поэтому мальчик вырос в компании мамы и бабушки.
Из-за папы семья часто меняла место жительства. Одно время они жили за полярным кругом. Александр пошел в школу в пять лет, а уже в 15 поступил в вуз. Он получил два высших образования по специальностям «финансовый менеджер» и «специалист по ценным бумагам». Со спортом он тоже познакомился еще в детстве. Любовь к физическим нагрузкам ему привил отец. Он заставлял парня бегать, отжиматься и подтягиваться. В 12 лет Александр уже ходил в тренажерный зал и каждый раз ставил новые рекорды.
Творчество
Александр связал жизнь со спортом и тренерской деятельностью. Он работает в спортзале, где разрабатывает режим тренировок и питания для людей, желающих привести тело в форму. Кроме того, у него есть собственный магазин спорттоваров, из-за которого разразился скандал. У Александра Шпака нашли анаболические стероиды, за распространение которых он получил 3 года условно. Арест был проведен в квартире тренера, где Александр хранил часть анаболиков для самостоятельного употребления.
Сам Шпак, как и его биография, стал популярен после того, как поклонники опубликовали на сайте Live Journal фото с его отдыха на неизвестном водоеме. Снимки быстро облетели Интернет и стали предметом обсуждения известных блогеров, которые только подливали масло в огонь. Чем больше его обсуждали, тем популярнее он становился.
В 2010 году он подзадорил интерес к собственной персоне экстравагантными фото со свадьбы. Почувствовав вкус славы, Александр начал всеми возможными способами ее поддерживать. Он создал канал на YouTube, где делился со зрителями своими мыслями и давал тренерские советы.
В 2016 году его можно было встретить и на телевидении. Шпак появился на шоу «Говорим и показываем», где стал гостем выпуска «Забили на красоту».
Александр Шпак на проекте "Говорим и показываем"На программе шоумен рассказал о причинах увлечения пластикой и применения тату. Оказалось, что татуировка у Александра единственная, он решил сделать ее после удаления родинок по всему телу. За первые три года за 150 сеансов было покрыто 70% тела. Всего понадобилось 22 тысячи часов для нанесения изображений. В интервью Шпак опроверг домыслы о том, что он удалил яички. Шоумен уверил публику в том, что с мужским здоровьем у него все в порядке.
В 2017 году вышла программа с участием Александра и Маси Шпак «Мужское и женское», посвященная людям, увлекающимся татуировками. Побывал Александр и на съемках рейтинговой передачи «Пусть говорят». Среди публичных выступлений Шпака числится и его появление на сцене «Камеди Клаба».
Личная жизнь
Несмотря на оригинальную внешность, бодибилдер пользуется популярностью у женщин. Он шесть раз был в официальном браке. Первая свадьба состоялась в 2010 году. О его пассиях мало что известно. Александр утверждает, что семья для него – далеко не главное, а дети пока не входят в планы.
На момент 2017 года его женой является модель Ирина Мещанская. Оба супруга довольны личной жизнью. По словам Ирины, они идеально дополняют друг друга, что подтверждает совместно проведенный ремонт, во время которого молодожены ни разу не поссорились. В квартире на окраине Петербурга молодые создали уютное семейное гнездышко, где совместили гостиную и кухню. Отличительными чертами этого помещения стали камин и мраморная столешница с вкраплениями частиц золота. В квартире также есть вместительная гардеробная и спальня в розовом цвете.
Супругу бодибилдер называет Мася. Они вместе раскручивают аккаунты в «Инстаграме» и летают отдыхать за границу. Девушка разделяет взгляды мужа в отношении детей, Ирина также не планирует в ближайшее время становиться матерью. По признанию супруги, ее смущает тот факт, что придется делить любовь к Александру с ребенком.
Свадьба Александра и Ирины состоялась в 2015 году. Жених надел светлый летний костюм с рубашкой с коротким рукавом. А невеста выглядела более традиционно. При этом у обоих брачующихся на руках красовался алый маникюр. Молодые люди на торжество пригласили только двух свидетелей. После загса молодожены отправились на венчание, а вечером уже отдыхали на побережье океана.
Любовь к татуировкам у Александра появилась давно. Суммарная стоимость всех рисунков составляет 5 млн руб. Но после нескольких тату ему захотелось большего. Таким образом он оказался на хирургическом столе. Если сравнить фото Шпака до и после операции, то становится заметно, что раньше он был симпатичным и статным молодым человеком. Как утверждает сам бодибилдер, он начал изменять тело для того, чтобы сразу отсеивать людей, которые обращают внимание только на внешность.
На его счету 15 операций, начиная с липосакции и заканчивая фронтопластикой (полная смена лица). Кроме этого, мужчина вставлял ягодичные и грудные импланты, но со временем избавился от них. Он также нарастил себе клыки. По словам Александра, у него много друзей, среди которых хирурги, стоматологи и прочие «нужные» знакомые, поэтому некоторые операции обошлись ему бесплатно.
Шоумен завершил свой образ нанесением татуажа на брови и глаза, поэтому с некоторых пор увидеть Александра совсем без макияжа не представляется возможным.
Александр Шпак сейчас
Сейчас Шпак живет в Санкт-Петербурге, но часто бывает в Москве и Киеве. Он продолжает тренировать людей, появляется в Интернете и на телевидении. Рост бодибилдера – 176 см, а идеальным весом для себя Александр считает 105 кг. Но не всегда удается удерживаться в районе заветной цифры. Для сжигания лишних килограмм Шпак регулярно тренируется по 1-2 часа, проходит не менее 8 км, а также ложится на стол к массажисту.
Александр участвует в открытии фитнес-центров в городах России. Так, в феврале 2018 года супруги побывали в Белгороде на запуске проекта «Мечта и реальность». Самолет с семьей Шпаков опаздывал, но это не помешало поклонникам «Инстаграм»-блогера дождаться прилета кумиров. Бодибилдера фанаты встречали с лозунгом: «Мы любим Сашу и Масю».
Проекты
- YouTube-канал Sasha Shpak
- «Как накачаться»
- «Химия тела»
- «Путь души»
- Periscope-канал «Готовим со Шпаком»
Истории обычных людей, которым удалось сбросить лишний вес, реальные фото до и после похудения являются сильным, а порой и единственным стимулом работать над своей фигурой. В нашей статье - отзывы на различные способы похудения и фото-подтверждения.
Многим девушкам, которые стремятся сбросить вес, в достижении цели не хватает поддержки. Близкие люди не хотят понимать всю важность затеи похудения, нет подруги для походов в тренажерный зал, а все вокруг только и делают, что едят вкусные калорийные блюда. В этом случае как только не исхитряются дамы. Кто-то берет волю в кулак и идет к успеху через все лишения. А кто-то ищет дополнительные способы мотивации.
Такой мотивацией может стать просмотр фотографий людей, которые сумели избавиться от жировых отложений. В интернете можно найти фото-отчеты к любой диете или комплексу упражнений. Увидев, какими здоровыми, красивыми, помолодевшими становятся люди после похудения, вы и сами наберетесь терпения для этой нелегкой борьбы.
Знаменитости: истории похудения с фото до и после
К звездам телеэкранов всегда особое внимание, поэтому они не могут позволить себе расслабиться. Им необходимо выглядеть на все сто. Но известным людям также присущи слабости. Кто-то полнеет после родов, чью-то фигуру портит болезнь. А иные просто в какой-то момент разрешают себе съесть лишнего. Постоянно видя звезд на экране, сложно не заметить изменения их тела. Поэтому в подлинности их фото до и после сомнений быть не может.
Популярная певица за время беременности и послеродовой период поправилась на 40 кг. Многие уже списали ее со счетов, но каково же было всеобщее удивление, когда спустя год девушка вернулась на сцену идеально стройной. Секрет Полины Гагариной - особая пищевая схема, основанная на принципах чередования монодиет. Сама певица шутит, что около десятка килограммов ушли у нее после превращения в блондинку. Как известно, стрессы задерживают жировую ткань в организме, поэтому когда Полина вырвалась из замкнутого круга забот молодой мамы, ее тело начало меняться само собой.
Дана Борисова всегда была известна своей неотразимой внешностью. Однако в 2011 году по неизвестным причинам стройная телеведущая набрала более 15 кг. Помогла Дане фруктово-овощная диета. Сегодня женщина выглядит так же элегантно и эффектно, как и до набора веса.
Ирине Дубцовой сложно поддерживать себя в форме, так как у нее есть склонность к полноте. В подростковом возрасте она имела довольно пышные формы. Полнота вернулась к певице после рождения сына. Но девушка не отчаялась и обратилась к специалистам. Благодаря липосакции и плану питания, который для нее разработал диетолог, Ирина сумела похудеть настолько, чтобы показать свои фото в откровенном бикини.
Роды изменили фигуру и всенародной любимицы Ани Лорак. Украинская певица долгое время выступала, будучи полной, что не нравилось ни ей самой, ни поклонникам. Но специальная программа танцев, а также изнуряющие занятия фитнесом помогли девушке вернуть стройность.
Диеты: результаты похудения, фото до и после
Для того чтобы обрести фигуру своей мечты, женская половина населения прибегает к самым разным диетам. Это могут быть системы известных врачей, пищевые схемы из интернета, планы питания от диетолога. Для того чтобы увидеть результаты диет, почитайте о них на форумах в интернете.
На худеют люди по всему миру. Это особая система, благодаря которой можно потерять как 1 надоевший килограмм, так и 40 и более килограммов жира. Французский врач разработал схему питания на всю жизнь, предусмотрев желание клиентов иногда съесть лишнее, вредное или калорийное.
Популярная телеведущая Елена Малышева является также дипломированным врачом. По просьбам телезрителей Елена Васильевна составила несколько программ питания для сброса веса без вреда здоровью. У телеведущей есть собственный сайт, где даны все рекомендации к похудению, а также есть раздел, где можно посмотреть на , фото которых составляют целую галерею.
Екатерина Мириманова стала известной благодаря своей книге . Эта волевая женщина сумела сбросить 60 килограммов по собственной программе, которую она и представляет в своем труде. Мотивирующими являются фото самой Екатерины, которая из дородной мамаши превратилась в блистательную леди.
Аквааэробика для похудения: фото до и после
Аквааэробика - это вид фитнеса, схожий с аэробикой, но занятия проводятся в воде. Водную аэробику врачи рекомендуют людям после операций и травм, так как упражнения в бассейне - лучший способ для восстановления организма. Вода поддерживает тело, делая возможной физическую нагрузку для людей с нарушениями.
Аквааэробика закаляет организм, ускоряет метаболизм, нормализует сон, повышает иммунитет, оздоравливает тело. Посещая тренировки в бассейне, вы будете уверены в тонусе своей нервной системы, хорошем настроении, бодрости, физической выносливости. Аквааэробика показана пожилым людям, беременным женщинам и даже грудным детям.
Но можно ли во время водной гимнастики похудеть? Как говорится в отзывах к этой процедуре, сама по себе аквааэробика сбросить вес не поможет. В сущности, любые занятия спортом бесполезны, если после них снова переедать. Однако, в сочетании с правильным питанием тренировки в бассейне дают прекрасные результаты. Посещая программу трижды в неделю, вы заметите, какой упругой и гладкой стала кожа. Представительницы прекрасного пола могут быть уверены, что через месяц целлюлит станет менее заметен.
Аквааэробика помогает в первую очередь моделировать фигуру. Как видно на фото, даже не полная девушка может при помощи фитнеса сделать свои объемы еще привлекательнее. Во время аквааэробики происходит укрепление мышечной ткани, коррекция проблемных зон, снижение процента жировой ткани в организме.
Бег для похудения: фото до и после
Тот вид кардионагрузки, который доступен каждому. Конечно, если у вас нет к нему противопоказаний. Если нет денег или времени на групповые занятия фитнесом, то выйти на пробежку может позволить себе любой полный человек. Для бега не нужен специальный инвентарь, что делает его самым любимым способом сброса веса.
Известно, что силовые нагрузки способствуют росту мышц. А вот интенсивные кардиоупражнения нужны как раз для расщепления жировых отложений. Можно ли похудеть при помощи бега? На фото вы видите результат пробежек длиною в 7 недель.
Кстати, бег мужчины выбирают даже чаще женщин, так как многие представители сильной половины не хотят связываться с групповыми занятиями.
Для похудения бегать нужно регулярно, в идеале - каждый день. Скорость бега легко рассчитать по пульсу. Если во время упражнения сердцебиение ускоряется до 150 и выше, снизьте интенсивность пробежки.
Начните с дистанции в 1 км и постепенно увеличивайте ее. К концу первого месяца вы должны пробегать уже 2 км, а во второй месяц - 3-4 км. Чем больше пота вы потеряете, тем лучше очистится ваш организм от шлаков. Поэтому специалисты рекомендуют бегать в непродуваемой и влагоустойчивой одежде.
Сразу же после тренировки запрещено пить и есть. Сделайте это спустя час. А вот до бега лучше воздержаться от пищи в течение двух часов.
Домашний фитнес: полные люди до и после похудения, фото
Для того чтобы заниматься фитнесом без инструктора и в домашних условиях, нужна большая выдержка. Многие люди начинают тренировки с воодушевлением, но спустя 1-2 недели появляется все больше отвлекающих дел, и занятия в итоге откладываются, пока не прекращаются вовсе.
Помочь с мотивацией могут реальные фото людей, которые сумели найти в себе силы строго следовать программе тренировок.
В век интернета не обязательно записываться в фитнес-клуб, тратить деньги и время на групповые сеансы. Достаточно найти в сети подходящие видео с комплексом упражнений и повторять за инструктором.
Существуют также видео, где врачи и тренеры рассказывают о правильном питании, помогают составить план тренировок, дают рекомендации по спортивному инвентарю.
Обруч для похудения: фото до и после
Жир в женском организме локализуется в первую очередь на животе, боках, бедрах. Этот процесс связан с защитой репродуктивных органов. Женщины от природы имеют округлые бедра и слегка выступающий низ живота, ведь это обусловлено их функцией деторождения. А если в теле появляется лишний жир, то он портит талию или вовсе скрывает ее.
Похудение не делает фигуру идеальной. Даже сбросив килограммы, заветную осиную талию можно так и не увидеть. Тогда на помощь приходит спортивный инвентарь для коррекции живота и боков - . Фото до и после использования хулахупа красноречиво говорят об эффективности этого снаряда.
Кручение обруча отнимет у вас всего полчаса в день. К тому же, такие тренировки можно выполнять под музыку или любимый сериал. Многие девушки в своих отзывах отмечают, что почти не чувствуют обруч на талии, а получасовая тренировка совсем не изнуряет. Однако, результат не заставляет себя ждать. Уже через несколько недель вы увидите, как моделируется талия и бока становятся меньше.
Как похудеть с максимальным результатом?
Пройдите бесплатный тест и узнайте, что мешает Вам похудеть эффективно
Отвечайте на вопросы честно;)
Основные правила для новичков:
- Для первых занятий выбирайте самый легкий пластиковый хулахуп.
- Начните упражнения с 5 минут в день. Если обруч постоянно падает, не отчаивайтесь: очень скоро вы научитесь с легкостью крутить его.
- Разогрейте тело перед тренировкой. Для этого выполните несколько простых разминочных движений.
- Во время вращения обруча старайтесь не двигать тазом. Встаньте прямо, ноги поставьте шире или уже - так, как вам комфортно. Чем уже будут стоять ваши стопы, тем больше будет нагрузка на мышцы живота и бедер, поэтому старайтесь со временем добиться полностью сомкнутых коленей.
- Упражняйтесь в хорошо проветренном помещении.
- Крутите обруч регулярно. Желательно, чтобы тренировки были каждый день.
- Когда вы почувствуете себя более уверенно, смените легкий хулахуп на утяжеленный, а после него используйте массажный снаряд. Каждый раз, когда вы будете увеличивать нагрузку, меняя обруч, на вашей талии могут появляться синяки. В них нет ничего страшного, потемнения быстро сойдут и боль утихнет. Однако, специалисты не рекомендуют начинать заниматься сразу с тяжелым обручем, так как с непривычки можно травмировать себя. Для худеньких девушек есть риск повредить внутренние органы.
Лето стремительно наступает, впереди солнечные деньки и отдых на пляже, где сразу будет понятно, кто и чем зимой занимался. Для желающих похудеть мы сделали мощную мотивационную фотоподборку. Герои этих снимков взяли себя в руки и невероятно преобразились! Смотрите сами.
Прогресс этого парня - минус 77 кг за один год.
Я полтора года бегала и похудела на 56 кг.
Это моя сестра до и после похудения на 76 кг.
Так я выгляжу, похудев на 70 кг.
Похудела с 145 кг до 54 кг и чувствую себя прекрасно!
Потеряв лишний вес, я выгляжу гораздо лучше.
Этому мужчине сказали, что он умрёт, если не сбросит вес. Он похудел на 150 кг.
Молодая мама похудела на 45 кг после того, как узнала, что муж изменяет ей и за спиной называет её толстой коровой.
Этот парень был бездомным, каждый день он ел только фастфуд - по 10 000 калорий. С тех пор он сбросил 140 кг и нашёл свою любовь.
Три года назад эта женщина весила 272 кг, сейчас её вес - около 100 кг
Я упорно работал, и вот мой результат.
Потеряла почти 40 кг, приобрела новую жизнь и крутое увлечение.
На фото видно, что теперь я закрываю только треть холодильника.
Эта девушка была алкоголичкой. Справившись с зависимостью, она смогла похудеть на 75 кг.
До - 144 кг, после - 64 кг.
Мы похудели вместе. Фото до и после наглядно показывают разницу.
Невеста потеряла 90 кг со дня своей свадьбы. Теперь на 16-ю годовщину она может надеть своё свадебное платье вместе с мужем.
Эта пара весила 350 кг на двоих. Занявшись физической активностью, они потеряли половину своего веса.
На мне те же самые шорты. Тогда я весила 122 кг, сейчас - 61 кг
Год назад я пообещал себе, что запихну две ноги в одну штанину своих брюк. Я выполнил обещание!
Прошёл один год с моего похудения.
В 2007 году я весила 156 кг, сегодня мой вес - 84 кг.
Медленно, но верно. За семь лет я похудел на 50 кг.
Было - 124 кг, стало - 81 кг.
Так выглядит самый толстый человек в мире после потери 317 кг.
Моё преображение с 120 кг до 52 кг.
Мой жених за год похудел почти на 65 кг.
После похудения с 84 кг до 62 кг только моя улыбка осталась прежнего размера.
Пользователи Reddit делятся друг с другом фотографиями преображений во внешности, ставших результатом перемен в жизни. Чаще всего эти изменения связаны с потерей веса, но тема набирает обороты. Теперь люди показывают, как изменилось их лицо после отказа от умывания мылом или начала приёма гормонов.
Шестнадцатилетняя девушка с ником QuantumGrad поделилась фотографией из серии «До и после», показав, как потеря 30 килограмм отразилась на её лице. Она весила ровно 100 килограмм, но однажды решила изменить себя. В течение 13 месяцев девушка сбрасывала вес при помощи диет и упражнений.
По словам Квантум, это было замечательное приключение, которое продолжалось весь год, и после него она чувствует себя лучше физически и духовно. А комментаторы отметили, что это приключение заметно сказалось на лице девушки - даже её нос стал тоньше.
Но большинству лица было мало - они хотели увидеть, что произошло с её телом. По многочисленным заявкам девушка удовлетворила их любопытство, и все снова ахнули.
«Гадкие утята» не раз рассказывали, как менялась их жизнь с переменой внешности - . Квантум пока не сообщила, как на её общение с окружающими повлияла потеря веса и связанные с этим изменения во внешности ().
На Reddit такие снимки называют «Как такое-то событие отразилось на моём лице». Например, так отразилась на лице у другой девушки потеря 40 килограмм.
Это не рекорд - другая пользовательница показала, как отразилась на её лице потеря 60 килограмм. Вряд ли она сделала это , как девушка из Висконсина, но и здесь результат тоже налицо.
А некоторые, наоборот, гордятся набранными килограммами. На этих фото страдавшая от анорексии девушка показывает, как изменилась, набрав 22 кило. Всё читается по лицу.
Парни тоже в теме. У некоторых из них отношение к лишним килограммам такое: , вес сбрасывать не станут. Вряд ли именно такой мотив двигал этим парнем, потому что он сбросил 18 кило за 20 месяцев, но он гордится и таким достижением. И тем, что они сделали с его лицом.
Тема «Как такое-то событие отразилось на моём лице» неспроста не имеет однозначной привязки к весу. Например, одна из подписчиц показала, как изменилось её лицо, когда она год не умывалась с мылом.
Девушка отмечает, что речь идёт только об обычном мыле - она не прекращала следить за собой и для снятия макияжа использовала соответствующие средства. От обычного умывания лица водой девушка тоже не отказывалась.
Тема про отказ от мыла, кстати, грозит стать популярной. Другая девушка тоже показала, как отразился на её лице отказ от мыла.
Но одним из самых отличающихся друг от друга сравнений «до» и «после» оказались фото парня, который решил пройти курс гормональной терапии. Слева - до, справа - после, разница между снимками - четыре года. Кажется, различия тут на таком же уровне, как , который когда-то был девушкой, но потом стал парнем.
А у некоторых необыкновенные преображения заметны больше не в лице, а в теле. Как у парня, который всё детство стеснялся снять футболку на публике , а потом пошёл в качалочку и стал собой гордиться. Но если говорить о таких превращениях, их королём можно смело назвать актёра Кристиана Бейла. Он славится тем, как сбрасывает и набирает вес, трансформируя себя под роль, и, из этого правила.
Маркетинг — не то, что вы делаете с людьми, а то, что вы делаете для них. Данная концепция проясняет ряд тезисов, которые стоит донести до целевой аудитории:
- Нынешняя ситуация таргет-группы может быть значительным образом улучшена.
- Ваш продукт лучше всего подходит для решения проблемы клиентов (реальные преимущества, действительные результаты).
- Внесение изменений в ваш продукт — вполне резонное решение (никакого страха, никакой неопределенности).
- Основания клиентов придерживаться текущего решения не так убедительны, как им кажется.
Маркетинг обеспечивает некий трансфер энтузиазма от вас к целевой аудитории. Ожидать заинтересованности клиентов в продукте без помощи маркетинговой кампании — значит ожидать слишком многого. Что вы можете предпринять, дабы сделать оффер конкурентоспособным с эмоциональной точки зрения?
Легко описать, но сложно сделать: попробуйте преподнести продукт клиентам с точки зрения концепции «до и после».
Преодоление заторможенности
Во всех сферах бизнеса излишняя «заторможенность» отсекает большинство возможных путей прогресса. У некоторых компаний и предпринимателей, например, уходят годы, чтобы переключиться на Evernote или подобное решение — именно переключиться, ведь мало кому хочется менять свою «гениальную» беспорядочную систему записей. И хотя существующее решение может и не нравиться изначально, текущее положение дел куда привлекательнее, чем возможные (и пугающие) перемены.
В чем же причина? В своей знаменитой статье в Harvard Business Review, озаглавленной «Eager Sellers and Stony Buyers», Джон Гурвил (John T. Gourville) объясняет, почему большинство заманчивых предложений обычно отвергаются: клиенты склонны переоценивать преимущества сложившейся ситуации в три раза, в то время как продавцы настолько же преувеличивают преимущества своего продукта.
Эффект девятки
Существует основополагающая проблема среди компаний, желающих добиться признания клиентов: в то время, как стартаперы уже готовы распродавать свою продукцию и считают ее необходимой для решения проблем целевой аудитории, потребители не желают расставаться с тем, что у них уже есть. Этот конфликт приводит к неравенству — 9 к 1 — того, чего хотят потребители по мнению новаторов, и того, чего они действительно желают.
Люди обычно:
- скептически относятся к возможностям нового продукта;
- неспособны увидеть потребность в нем;
- удовлетворены имеющимся продуктом;
- способны быстро найти подтверждение тому, что их устраивает текущее решение.
Следовательно, потребители примерно в 3 раза завышают преимущества текущего продукта или решения.
Предприниматели часто:
- убеждены, что их нововведение хорошо работает;
- склонны видеть потребность в своем продукте;
- неудовлетворены имеющимся у аудитории решением;
- по умолчанию рассматривают свою инновацию в качестве стандарта.
Из этого следует, что компании завышают преимущества своего продукта также в 3 раза.
Взяв за основу два вышеуказанных вывода и применив немного математики (3х3=9), вы получите четкое представление о том, чем является эффект девяти.
Согласно Гурвилу: «Для нового продукта недостаточно быть просто лучше. Клиенты примут его тогда и только тогда, когда будут уверены, что преимущества многократно перевешивают возможные потери».
Вы напрямую влияете на то, как люди воспринимают эти плюсы и минусы. Один из лучших способов продемонстрировать ценность оффера — сыграть на контрасте ситуации до и после его приобретения. Жизнь без продукта — и жизнь с ним. Мотивация является ключевым фактором на каждом этапе. «И так сойдет» — именно та позиция, с которой вы боретесь, и победа над ней требует воистину геркулесовых усилий.
Отображение контраста = увеличение конверсии
Автор этого поста, маркетолог Грегори Чиотти (Gregory Ciotti), поделился историей о том, как доказывал превосходство (для бизнесов) использования специализированных платформ для предоставления клиентской поддержки над общедоступными решениями коммуникации по типу . По словам Грегори, его оппонент в итоге хотел услышать реальные доказательства, и маркетолог представил их так:
Зачем опираться на утверждение о том, что «возможно, мы тратим на эти тикеты много времени», если внедрение тегов и отчетности способно полностью устранить догадки? Это действительно крайне важная и наиболее часто игнорируемая проблема в саппорте: слишком много внимания уделяется частоте запросов, вместо того, чтобы оценить среднее время решения каждого из них.
Все, что вам нужно сделать после задействования саппорт-метрики — кликнуть по тегу «трекинг по времени» и получить моментальный доступ к данным о том, сколько писем вы получили по данной проблеме и сколько времени в среднем тратит ваша команда на ее решение.
Ключевой является фраза «Все, что вам нужно после задействования саппорт-метрики», ибо именно здесь был ненароком создан ментальный контраст. Уже позже пришло осознание того, как часто эта тема всплывает в маркетинге. Формирование картины «до и после» позволяет задействовать сравнение вместо оценки. Акцент на текущее положение дел клиентов позволяет им более взвешенно и реально оценить преимущества альтернативы.
Влияние здесь эффективно ровно настолько, насколько резок контраст. Это как войти с мороза в теплую комнату с камином — именно контраст делает переход настолько приятным.
Но нельзя просто сменить заголовок и на этом успокоиться — качественный маркетинг есть качественное общение, и общение это проистекает на каждом уровне.
Целостное убеждение
Если принять за основу, что и продавец и покупатель начинают общение с преувеличенными перспективами, то мы понимаем, что в маркетинге данный пробел преодолевается возвратом людей с небес на землю. Эта проблема решается применением указанного выше сравнения «до и после», но придется приложить согласованные усилия, дабы это осуществить.
Ошибка, которую следует избегать — попытка ускорить процесс. Клиенты покупают тогда, когда готовы к покупке. Как говорит UX-дизайнер Сэмюэль Халик (Samuel Hulick): «Секрет успешного привлечения клиента состоит в осознании факта, что не вы приобретаете клиента — это он приобретает вас».
Так позвольте клиентам обрести вас, комплексно решив данную задачу.
Продемонстрируйте прогресс на примере других.
Озаботьтесь обеспечением подхода к разным вертикалям
Нет универсальных ключей к внедрению продукта. У ваших клиентов разные задачи и разные должности. В каждом случае изменения должны носить свой характер, а коммуникация с пользователями должна быть персонализированной.
Используйте контент в качестве примера успеха
Знаете, что окончательно убедило многих начать пользоваться Evernote? Книга «Evernote Essentials» за авторством Бретта Келли (Brett Kelly). Именно она помогла людям почувствовать, что в их распоряжении находятся и инструменты, и все необходимые обучающие материалы для того, чтобы приступить к использованию сервиса.
Помните, что контент может быть вашим козырем в случае несогласия — продукт помогает выполнить поставленную задачу, а контент служит в этом подспорьем.
Вместо заключения
Первым шагом к эффективному маркетингу является осознание сложности перемен, а вторым — понимание, что даже продукт, который в 10 раз лучше имеющегося, будет сложно продать без правильного подхода. Восприятие нельзя контролировать, но на него можно повлиять.
Следует избрать путь, который напомнит клиентам о серости их текущего положения и той «земле обетованной», в которой они окажутся, воспользовавшись вашим решением.
