В 2017 году исследователи отметили рост объёма рынка спортивных услуг на 10%. Открытие фитнес-центра требует больших вложений из-за стоимости на оборудование и ремонта помещения. Но при этом грамотно спланированный бизнес план фитнес клуба, поможет делу окупится всего за полгода.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Фитнес-центр предоставляет ряд оздоровительных методик, которые помогают людям уменьшить вес, сделать тело рельефным и подтянутым, вести здоровый образ жизни.
Самые распространённые направления:
- аэробика;
- тренажерный зал;
- кросс-фит;
- пилатес;
- стрейтчинг;
- зумба;
- скандинавская ходьба;
- йога;
- танцевальные программы;
- боевые искусства;
- спа-комплексы.
Актуальность
Актуальность бизнеса:
- конкуренция ниже, чем, например, в сфере IT-технологий или развлекательной сферы;
- эксперты прогнозируют ежегодное увеличение количества посетителей фитнес-клубов на 20%;
- сфера бизнеса недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет;
- в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу, в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.
Описание и анализ рынка
Российский рынок фитнес-услуг относительно молод: первые фитнес-клубы появились в Москве в начале 90-х годов и работали только в премиум сегментах. Целевая аудитория таких фитнес-клубов была небольшой. Объем рынка Москвы в настоящее время составляет $400 млн из $550 млн всероссийского.
Спустя 28 лет фитнес-индустрия изменилась: количество фитнес-центров значительно выросло и их большая часть делает упор на высокий сервис по демократичным ценам.
Рынок долгое время показывает положительную динамику и имеет большой потенциал роста даже в российской экономически нестабильной среде. Кризис и последовавшее за ним падение доходов людей негативно повлияли на темпы роста рынка, но рынок продолжает расти: в 2017 году номинальный прирост рынка составил 15,6%, реальный — 5,7%. Объемы рынка фитнес-услуг вместе с сопутствующими рынками (Crossfit, персональные тренировки и т. п.) составляют не менее 120,5 млрд руб.
Целевая аудитория
Большую часть посетителей фитнес-клубов составляют женщины 18–40 лет. Их основная мотивация - желание сбросить лишний вес и улучшить фигуру. Вторую крупную группу образуют мужчины 18–40 лет. Их цель - снятие напряжения после работы и увеличение рельефности тела.
Конкурентные преимущества
Основной конкурент на рынке - крупные сети фитнес-клубов.
Способы борьбы с конкуренцией:
- более низкие, чем у территориальных конкурентов, цены;
- удобное расположение и наличие открытой поблизости бесплатной парковки;
- профессиональный персонал;
- скидки для сотрудников фирм, заключивших с клубом договор.
Рекламная кампания
Большой поток клиентов принесёт продвижение фитнес-центра в социальных сетях:
- Вконтакте;
- Одноклассники;
- Instagram.
Необходимо нанять человека, который будет раздавать флаеры с рекламой заведения около метро или крупных бизнес-центров.
Привлечь клиентов помогут также вывески и билборды.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:
- Сбор необходимых документов.
- Аренда помещения и выбор дизайна.
- Закупка оборудования и инвентаря.
- Подбор персонала.
Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.
Документы
Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.
Список документов, которые нужны для этого:
- ксерокопия паспорта;
- квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
- справка ИНН;
- заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
- заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).
Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.
Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.
Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.
Помещение и дизайн
Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.
При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.
При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей.
Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса - не меньше 5 м2.
Кроме того, законом ГОСТ Р 57116-2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:
- в жилых домах;
- в отдельно стоящих зданиях;
- в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
- в зданиях торгово-развлекательных организаций;
- в зданиях культурно-развлекательных организаций;
- в зданиях образовательных организаций;
- в зданиях медицинских организаций;
- в офисных зданиях;
- на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
- на охраняемых природных территориях.
Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.
Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов - не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).
Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.
Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться. Важно грамотно оформить фойе - мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался.
Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:
- разработка стиля фитнес-клуба;
- подбор мебели и декора;
- создание дизайн-проекта;
- комплект чертежей;
- подбор отделочных материалов;
- перепланировка помещения;
- помощь с необходимыми закупками.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:
- стойку администратора;
- мебель стул, диваны, кресла;
- шкафчики для раздевалки;
- скамьи;
- аудиоколонки;
- грифы и наборы блинов;
- гантели;
- стойки;
- дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).
Беговая дорожка 23 тыс. руб Эллиптический тренажёр 60 тыс. руб Велотренажер 7 тыс. руб Инверсионный стол 130 тыс. руб Реформер 120 тыс. руб Силовой тренажер 70 тыс. руб
Персонал
Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.
Как правило, для фитнес-клуба необходимы:
- 2 администратора, работающие по графику 2/2;
- 3 тренера в тренажерный зал;
- уборщица.
Требования к фитнес-тренеру:
- опыт работы не меньше года;
- среднее специальное образование;
- разряд или звание.
Требования к администратору фитнес-центра:
- коммуникабельность;
- знание делопроизводства;
- опытный пользователь Microsoft Office.
Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.
Финансовый план
Для открытия своего дела с нуля понадобится готовый бизнес-план фитнес клуба с расчётами стартовых вложений, стоимости оборудования, а также регулярных расходов и доходов.
Стартовые вложения
Для открытия фитнес-клуба площадью 400 м2 понадобится 6,2 млн рублей. Эта сумма варьируется в зависимости от того, сколько стоит аренда в городе, тип оборудования и в каком количестве его планируется приобрести.
Регулярные затраты
Регулярные статьи расходов высчитываются каждый месяц и корректируются в зависимости от ситуации.
Доходы
Основной доход фитнес-клуба - абонементы на посещение. Их стоимость варьируется в зависимости от включённых услуг и графика посещений.
Приведена таблица ежегодной доходностью фитнес-зала с 350 регулярными клиентами в год.
Календарный план
Следование срокам, указанным в календарном плане, позволит в кратчайшие сроки открыть фитнес-центр.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. |
| Анализ рынка | + | + | ||||
| Подготовка бизнес-плана | + | |||||
| Оформление пакета документов | + | |||||
| Получение дополнительных разрешений | + | + | ||||
| Аренда помещения | + | |||||
| Ремонтные работы | + | + | ||||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | + | ||||
| Подбор персонала | + | + | ||||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Рентабельность фитнес центра определяется как отношение операционной прибыли к выручке. Операционная прибыль рассчитывается как разность между нетто-выручкой и расходами. Прибыль — полная сумма всех средств, полученных фитнес-центром за промежуток времени.
Основными рисками при открытии фитнес-центра являются:
- падение доходов населения;
- потеря кадров;
- поломка оборудования;
- низкие продажи абонементов.
Средняя окупаемость фитнес-центра составляет 6 месяцев.
Это ключевой вопрос для собственника фитнес-бизнеса, на самом деле. Ведь ответ на него является стратегическим, так как он, в свою очередь, приводит к определенным тактическим действиям. Он задаст Вам вектор движения, а сам путь для Вас станет в разы проще. Так, что в итоге, фитнес или бизнес?
Спросите себя и постарайтесь ответить честно: Что за фитнес клуб Вы создали? Для кого Вы его создали? И, очень важно, зачем Вы его создали?
Согласитесь, что есть принципиальная разница между клубом на 10 тыс. м. кв. и небольшой Йога-студией в спальном районе. И тут разница не только в площади, наборе услуг, качестве оборудования, способе продвижения или методах продаж. Скорее всего, тут есть принципиальная разница в мышлении фитнес предпринимателя.
Кто-то видит этот бизнес большим и сетевым, кто-то маленьким и семейным. И тот и другой варианты имеют право на жизнь. Оба вариант хороши, если это то, к чему вы стремились и чего хотели.
Разберитесь с той отправной точкой, в которой Вы находитесь сейчас, и сразу задайте себе следующий вопрос: «А каким я хочу видеть мой клуб через 3 года».
И если это, к примеру, все так же уютная семейная студия, лишь с той поправкой, что она приносит в 2 раза больше денег, то вы на правильном пути. Или если это по-прежнему достаточно большой клуб или сеть клубов настроенная на расширение, то так же все окей.
Второй вопрос, на который Вы себе должны ответить и все так же честно, это: «Для кого был создан Ваш фитнес центр?». Это вопрос про тех людей, которых Вы хотите видеть клиентами своего клуба. Кто эти люди? Как они выглядят, чем занимаются, какие у них интересы, жизненные цели и планы? В общем, это портрет Вашего идеального клиента. Каков он?
И третий, самый важный, на мой взгляд, вопрос, «зачем Вы создавали фитнес центр?». Какова его цель? Это чисто бизнес для «зарабатывания» денег или фитнес это Ваше призвание и миссия?
Сразу скажу, что оба варианта имеют место быть. И нет ничего плохого, в варианте «ради денег», ровно, как и не стоит превозносить вариант «оздоровление — это моя миссия». Модель «ради денег» не подразумевает под собой полное отсутствие «быть полезным обществу». И, конечно же, вариант с миссией не обрекает нас на безденежье. Не обязательно ставить вопрос ребром, фитнес или бизнес? Всегда есть золотая середина.
Неразбериха же начинается, когда у Вас два эти подхода настолько смешаны в голове, что складывается впечатление безысходности. Вы хотите, что бы у Вас работал лучший персонал, и что бы Вы им платили меньше чем сейчас. Что бы продажи у Вас были в два раза больше, и что бы в рейтинговые часы Ваш клуб не разрывали на части.
Хотите делать большой бизнес и зарабатывать на этом большие деньги? Давайте людям приемлемое качество услуг. Нанимайте такой персонал, который будет действовать по прописанным системам и правилам, будет заменяем, понятно и легко контролируем.
Скорее всего, это будет эконом формат и ключевым в этом варианте является «достаточное качество» за небольшие деньги. Никаких эксклюзивных уроков и авторских программ, только базовые программы, желательно с периодическим пакетом обновлений.
Не нужны Вам и звезды тренера. Обычного фитнес инструктора с базовыми знаниями будет вполне достаточно. Вам даже не нужны профессиональные продавцы. Нанимайте недорогих продавцов, давайте им рабочие шаблоны и руководства к действию, и контролируйте выполняемую работу. Все!
Единственное про что Вам стоит задуматься в этом случае, так это про организацию большого входящего потока потенциальных клиентов и постепенном улучшении воронки продаж.
Следующий подход, который мы разберем, это фитнес-бизнес выстроенный в первую очередь от призвания собственника. Призвания к занятию спортом и призванию сделать мир здоровее, а людей активнее. И такая модель не исключает заработка приличных денег, стоит лишь учитывать определенные факторы.
Данная модель бизнеса предполагает эксклюзивность услуг, высокий сервис, персонал высокого класса. Даже если это маленькая студия эконом формата. Что Вам мешает сделать упор на одном направлении, например пилатесе, и сделать этот урок лучшим в городе? А уже вокруг этого занятия выстроить остальную модель работы Вашего клуба.
Если же мы говорим про единичный клуб или небольшую сеть клубов бизнес или премиум класса, то тут обязателен подход который я называю «откуда петрушка?». Это сравнение с хорошим «семейным» ресторанов, в котором официант знает с какой фермы была привезена петрушка для того или иного салата.
Так же и у Вас, консультант или администратор должен понимать, почему именно такие уроки у Вас стоят в расписании, почему в таком порядке, где обучался каждый инструктор и почему он способен качественно провести то или иное занятие.
Бывают даже случаи, когда инструктора тренажерного зала, знают историю определенных марок тренажеров, с какой целью их изобрели, и во что они трансформировались со временем.
Все эти знания сильно поднимают Ваш статус эксперта и магически влияют на удержание клиентов.
В таких клубах также важен и «фан-фактор». Клиенты становятся вашими фанатами и не ассоциируют Вас только с фитнесом. Они поистине становятся Вашими друзьями.
Сформулируйте для себя четкий ответ на вопрос «фитнес или бизнес?», какой из подходов Вам ближе по духу. Оба они хороши. Оба предполагают открытое и позитивное отношение к клиентам, оба могут приносить хорошие деньги.
Больше информации
Оптимизация тренировочного процесса - дело первостепенной важности, если ты хочешь получить должную отдачу от тренировок.
Оптимизация тренировочного процесса начинается не во время занятий (как можно подумать), а с того самого момента, когда ты делаешь осознанный выбор в пользу того или иного фитнес клуба.
В последнее время всё отчётливее просматривается стабильное развитие фитнес индустрии на территории нашего с вами отечества. Заметно выросло число фитнес центров, причём не только крупных сетей, но и небольших залов. Соответственно, расширяется и перечень услуг, предлагаемых этими центрами. Что не может не радовать. Но как же в таком случае выбрать правильный фитнес клуб?
Процесс выбора клуба может пойти двумя путями:
- Спонтанным . Решающий фактор - территориальное расположение рядом с домом.
- Продуманным , когда выбор основывается на внимательном рассмотрении всей доступной информации - от местоположения и цен на абонемент, до отзывов на специализированных сайтах. Решающим фактором может стать и какая-либо уникальная услуга, недоступная в других фитнес клубах (это может быть, например, скалодром). В итоге один лично значимый для тебя плюс, может перевесить довольно весомые (далеко ехать) минусы.
Критерии выбора при подборе фитнес центра
1. На первом месте, конечно, территориальное расположение.Тут важно правильно оценить свои возможности. Если есть вариант добираться до фитнес клуба на собственном транспорте и в дороге не попасть в пробку, то можно выбрать клуб и не в своем районе. Но если, польстившись престижем и качеством услуг (а это, бесспорно, важно), ты отметаешь факт неудобного расположения как несущественный, то рискуешь пропусками тренировок в будущем и существенным сокращением количества времени, проведённого в спортзале.
Ну вот представь, тебе приходится долго и муторно добираться до своего клуба - сколько ты сможешь систематически посещать занятия? Месяц? И это ещё в случае тёплых месяцев, а зимой - когда пробки растут вместе с сугробами? Мало у кого мотивированность в занятиях спортом способна выдержать такие испытания. Да и личную жизнь с бытовыми заботами никто не отменял.Оптимальный вариант, когда спортзал находится рядом с домом или работой. Это идеально. Но не всегда реально. Ищи компромисс.
2. Первое впечатление .
Немаловажный фактор, потому что при первом впечатлении ты оцениваешь ту степень комфорта, которая присуща клубу и которую ты либо ощущаешь, либо нет. Не стоит выбирать место, в котором тебе не комфортно. Стоимость абонемента и престижность не всегда являются гарантией положительного впечатления. Располагающие к себе, коммуникабельные и толковые тренеры могут работать и в сравнительно скромных заведениях.
При обязательном осмотре клуба, когда девочка с ресепшена поведёт тебя на мини-экскурсию по залам и вспомогательным помещениям, обязательно обрати внимание на раздевалки, качество шкафчиков и душевых кабинок.
Душевые должны быть чистыми, а раздевалки, по возможности, просторными. Знаю один фитнес цент (пусть он останется анонимным), где настолько тесно, что шкафчики в нижнем ряду традиционно загорожены лавками. А это означает, что для того, чтобы добраться до своего шкафчика - приходится сдвигать батарею лавок, сгоняя при этом всех, сидящих на ней. Правда, такой конфуз случался только в час пик (время повышенного трафика в клубе), когда верхних, «элитных», на всех не хватало. По утрам девочки с рецепции старались не выдавать клиентам «низших» шкафчиков. Ну очень маленький клуб. Зато рядом с работой:)
Дальше. Проходя по тренировочным зонам, хорошенько втяни носом воздух. Он должен быть достаточно свежим и в меру прохладным. Не должно быть ни духоты, ни ледяных сквозняков. Хорошая вентиляция крайне важна на тренировке, так как при недостатке кислорода значительно падает эффективность занятий и ухудшается самочувствие (вплоть до головокружения).
Уважающий себя и, в первую очередь своих клиентов, фитнес клуб не будет экономить на воздухе.
3. Оцени разнообразие предлагаемых центром услуг.
Хорошо, если фитнес центр может предложить разнообразие выбора групповых тренировок разной направленности: силовых, аэробных, танцевальных. Если у тебя нет каких-либо конкретных предпочтений, то можно попробовать сходить на разные занятия и выбрать подходящее именно для тебя.
Если ты - девушка, то немаловажным также будет наличие солярия и косметолога. Хотя, солярий в последнее время не обходят стороной и представители сильного пола:)
4. Оснащение тренажерного зала - тоже важно.
И простор, конечно. Недопустимо, чтобы зал был настолько мал, что люди начинают мешать друг другу. Среди девушек особенно популярны кардио тренажеры, так что обрати внимание на их количество (особенно беговых дорожек). То, что на кардио временами образуется «живая очередь», происходит ещё и потому, что многие используют эти тренажеры для разогрева перед основными, силовыми, упражнениями. Разнообразие кардио тренажеров - ещё один момент. Стандартный набор-минимум, это: беговые дорожки, мы уже говорили о них, велотренажеры и эллипс.
Разнообразие силовых тренажёров . Факт, который, как правило, в большей степени интересует мужчин. Для силовых тренажёров важнее именно разнообразие, а не количество какого-либо из представленных тренажёров. Разнообразие тренажеров по направленности даст тебе ценную возможность оптимально подобрать программу тренировок.
Наличие большого выбора различного инвентаря : штанг, гантелей, так называемых свободных весов и утяжелителей. Всё это, а также старые-добрые хулахуп (рус. «обруч») и скакалка - должны быть обязательно. Вполне допускаю, кое-что из этого тебе не понадобится в первое время (а что-то никогда не понадобится), но должно быть. К свободным весам ты рано или поздно, но всё равно «придёшь». Ведь упражнения с ними более эффективны, так как задействуют в работе бо́льшее количество мышц, чем аналогичные упражнения на тренажёрах.
5. Коллектив.
Последний пункт в списке, но не последний по значимости. Когда я говорю про коллектив фитнес клуба, то имею в виду всех, от рецепции до тренерского состава. От того, как тебя встретили во многом зависит первое впечатление. Не забываем, что фитнес центры относятся к сфере услуг, а значит, мы вправе ожидать в свою сторону хотя бы пару улыбок:)
А вот тренерский состав - это уже тема другой большой статьи. Тут остается посоветовать только обратить внимание, что делает тренер в зале. Помогает ли он хотя бы советом тем, кто пришел заниматься самостоятельно, не скучает ли где-нибудь в уголке. Скучающий тренер при полном зале - крайне плохой показатель. Ведь всегда есть, кому и что подсказать, всегда есть кто-то, кто в данный момент совершает ошибку или пребывает в растерянности. Короче, всегда есть новички, которых нужно взять под опеку.
6. Интернет и социальная репутация.
Куда же без интернета) Почитай отзывы на сайтах, не заинтересованных в продвижении имиджа какого-то определённого клуба. Такие, объективности которых можно более-менее верить (не должно быть переспама похвалы). Социальная репутация - это то, что говорят твои знакомые и знакомые знакомых, которые посещают фитнес центры. Отзывы членов клуба на сайтах или в группах социальных сетей - тоже дают достаточно честную картину положения вещей.
Удачи! И не ошибись с выбором!
ЗОЖ (здоровый образ жизни) – это обязательная составляющая имиджа любого успешного человека. Стоит отметить, что фитнес-услуги пользуются огромной популярностью в наши дни. Поэтому не удивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, волнует многих начинающих бизнесменов. По популярности данное направление уступает лишь информационным технологиям и развлекательному бизнесу, к примеру, .
В больших городах достаточное количество крупных фитнес-центров и очень сильная конкуренция со стороны сетевых монстров. В условиях небольшого городка воплотить данную идею в жизнь гораздо проще. Однако выжить способны лишь единицы, а именно те бизнесмены, которые могут грамотно организовать дело, трезво оценив свои возможности и вероятные риски. Поговорим о том, как открыть спортивный бизнес с нуля и что ждет начинающих предпринимателей, собирающихся развивать данное направление.
Как открыть свой фитнес-клуб с нуля?
Для открытия спортивного центра при наличии стартового капитала необходимо:
- определиться с тем, какие услуги будет предлагать будущий фитнес-клуб;
- собрать требуемую документацию;
- выбрать помещение;
- произвести закупку оборудования и снарядов;
- нанять штат квалифицированных сотрудников;
- позаботиться о рекламе.
Фитнес-услуги
Современный спортивный клуб не ограничивается лишь тренажерным залом и площадью для фитнес-тренировок. Это целый проект, объединяющий большое количество комплексов, предназначенных для повышения работоспособности, развития и укрепления тела и духа.
За последние десятилетия значительно расширился ассортимент групповых программ. В расписаниях фитнес-клубов все чаще встречаются различные разновидности йоги. Предлагаются всевозможные танцевальные программы и даже авторские тренировочные комплексы, состоящие из элементов йоги, пилатеса и стрейчинга. Для любителей бассейна и стремящихся похудеть существуют занятия аквааэробикой.
Помимо вышеперечисленных услуг фитнес-клубы могут иметь в своем арсенале:
- тренажерный зал;
- массаж и другие лечебные процедуры;
- спа-салон;
- сауну и/или хамам;
- солярий;
- ногтевой сервис;
- бар и т.д.
Фитнес-клуб может предлагать как часть, так и целый комплекс этих услуг. Однако начинать нужно с ограниченного набора, в последующем расширяя данный спектр. Присутствие бассейна положительно скажется на статусе спортивного центра, но, с другой стороны, приведет к значительным затратам. Ведь, скорее всего, начинающему бизнесмену придется строить свое здание, чтобы открыть бассейн.
Необходимая документация
Оформление документов и регистрация бизнеса не должны вызывать каких-либо трудностей, ведь их набор, а также процедура получения стандартны:
- Регистрация правовой формы в налоговой. В начале деятельности целесообразнее использовать индивидуальное предпринимательство (ИП). Это позволит в будущем работать с упрощенной системой налогообложения.
- Выбор ОКВЭД с указанием:
- 04 – услуги в сфере физкультурно-оздоровительной направленности;
- 61 – деятельность спортивных учреждений;
- 62 – прочая деятельность, связанная со спортом. Если предприниматель планирует в будущем расширить перечень предоставляемых услуг, к примеру, добавить солярий, массаж, ногтевой сервис, то нужно заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.
- Получение разрешения от Роспотребнадзора. Для оформления такого документа необходимы:
- договор на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
- договор на обслуживание жилищно-эксплуатационной конторы;
- договор с организацией, имеющей лицензию на утилизацию люминесцентных ламп;
- медкнижки для персонала;
- ППК (программа производственного контроля) и паспорт учреждения.
Если для открытия некоторых продуктовых магазинов необходима , то для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг в получении какой-либо лицензии нет необходимости. Исключение составляют учреждения, предоставляющие услуги медицинского характера.
Выбор помещения
Площадь и месторасположение фитнес-клуба зависят от его формата. Если планируется открыть спортивное учреждение узкого назначения, к примеру, для «соседей», то не стоит рассматривать помещения с площадью свыше 150 м². При этом оно может располагаться в жилом доме одного из спальных районов города. Правда, в этом случае целесообразнее будет купить помещение, поскольку при таком формате аренда составит значительную часть затрат.
Если же планируется открытие фитнес-клуба с замашкой на «All inclusive», то следует подумать о более крупногабаритном помещении. На размер будет влиять формат спортивного учреждения, наличие бассейна, сауны и других составляющих современного клуба.
Самым оптимальным расположением в данном случае будет центр города. При этом совсем не обязательно покупать помещение, ведь аренда не будет накладной для такого предприятия, поскольку оно сможет приносить хорошую прибыль.
Крупные габариты позволят разместить на своей территории большое количество посетителей, расширить спектр предлагаемых услуг до максимума. А наличие презентабельных помещений, оснащенных современным оборудованием и тренажерами, заинтересует респектабельных клиентов, готовых платить хорошие деньги, что, в свою очередь, приведет к увеличению прибыли.
Выбирая подходящее помещение, важно учесть размеры и сроки договора аренды. Понятно, что данный документ будет отличаться от . Цена за временное пользование может составлять порядка 30-90 долларов за м². Разумеется, стоит искать площади, находящиеся в нижнем ценовом сегменте. Договор аренды следует заключать на срок не менее 4-5 лет. Именно этот период стоит рассматривать как самый поздний срок окупаемости вложенных средств.
Оборудование
При выборе инвентаря для спортзала необходимо учитывать потребности клиентов при работе со всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворено, тем больше будет потребителей.
Минимальный набор тренажеров, который идеально подходит для качественных тренировок, включает следующие позиции:
- беговые дорожки (минимум две);
- фитболы;
- велотренажеры;
- степперы;
- доска со стойкой для горизонтального/наклонного жима лежа;
- тренажер для проработки грудных мышц;
- стойка для приседаний;
- машина Смита;
- тренажер со свободными весами для сгибания/разгибания ног;
- штанги, гантели, блины, диски, коврики для йоги и другая мелочь.
Совет: не стоит приобретать тренажер бабочку, это абсолютно бесполезный тренажер, используемый в основном для того, чтобы удовлетворить любопытство.
Все, что рассмотрено выше, касалось лишь тренажеров. Однако помимо них хороший фитнес-клуб нуждается и в оборудовании совсем иного рода. Раздевалки должны быть оснащены лавочками, шкафами и душевыми кабинками. Если фитнес-клуб рассчитывает предлагать клиентам ещё и услуги салона красоты, то потребуется , ногтевого сервиса и т.д.
Персонал
Когда все остальные пункты рассмотрены и выполнены, можно перейти к подбору персонала. Нанимать следует только опытных тренеров, имеющих достаточный уровень подготовки и знаний, необходимых для проведения эффективных занятий. Минимальный штат сотрудников в условиях небольшого спортзала и посменной работы состоит из:
- администраторов (2);
- фитнес-инструкторов (2);
- уборщиц (2);
- бухгалтера (при открытии ООО).
Таким образом, чтобы открыть небольшой фитнес-клуб с нуля, необходимо нанять 6-7 человек. В будущем наряду с расширением спектра предлагаемых услуг появится необходимость в дополнительных сотрудниках. Могут потребоваться медсестры, массажист, инструктор по йоге или водной гимнастике и т.д.
Важным костяком команды, конечно же, являются тренеры. К их подбору следует отнестись со всей серьезностью. Предпочтение стоит отдавать бывшим спортсменам, преподавателям физкультуры в школах и ВУЗах.
Реклама и продвижение
Данному пункту следует уделить особое внимание, поскольку к выбору спортзала и фитнес-клуба каждый человек подходит очень щепетильно.
Сегодня выбор спортивного учреждения начинается с интернета. Причем потенциальный потребитель ищет фитнес-клуб, максимально удовлетворяющий его запросы, обращая внимание на местоположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию инструкторов, наличие современного оборудования и т.д.
В связи с этим маркетинговый план должен начинаться с выявления целевой аудитории. При этом чем конкретнее будет прописан сей сегмент, тем проще будет продвигать клуб и тем больше информации о нем попадет в руки потенциальных потребителей.
Первое, что необходимо сделать, – создать красочный сайт. Важно заполнить его полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет неподдельный интерес не только к сайту, но и к самому фитнес-клубу. Использование SММ-технологий позволит распространить информацию о спортзале в соцсетях.
Как открыть тренажерный зал с нуля?
Чтобы войти на рынок спортивно-оздоровительных услуг и стать его полноправным участником, необходим значительный стартовый капитал. Далеко не все бизнесмены располагают нужной суммой, однако это не повод отказываться от идеи открыть фитнес-клуб или тренажерный зал с нуля. Выход есть – обратиться в банк и взять кредит. При этом важно понимать, что при грамотной организации бизнеса он вполне может окупиться за 1-3 года. Еще один вариант – заручиться поддержкой частных инвесторов, желающих повысить свой имидж.
Многие предприниматели интересуются, как открыть тренажерный зал с нуля, имея ограниченные размеры кошелька. Рассмотрим несколько простых способов экономии бюджета.
На чем можно сэкономить?
- Клиенты спортзалов редко обращают внимание на отделку стен и потолков в помещении. Отказ от элитных материалов в пользу обычной покраски позволит сэкономить львиную долю денежных средств на ремонте.
- Затрагивая тему тренажеров, стоит отметить, что нет смысла покупать дорогое спортивное оборудование. Потребителей мало интересует бренд и производитель. Главное, на что стоит обращать внимание при выборе инвентаря, – это качество и долговечность.
- Фитнес-клуб эконом-формата не нуждается в дорогой рекламе (радио, телевидение). Достаточно будет расклеить листовки по району, на автобусных остановках, сделать красивую и яркую вывеску. Хороший ход – реклама в интернете, к примеру, в социальных сетях. Очень важно, чтобы первые клиенты оставили в сети положительные отклики о работе спортзала.
Где экономия нерациональна?
- Зарплата персонала. Штат сотрудников должен состоять из высококвалифицированных кадров, а профессионалы никогда не будут трудиться за мизерную оплату труда.
- Если в спортзале будет жарко и душно, клиенты просто-напросто уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому важно позаботиться о том, чтобы помещение было оснащено качественными кондиционерами и вентиляцией. Это позволит добиться комфортной атмосферы в залах.
- Каждая раздевалка должна располагать как минимум 2-3 душевыми. Для данных помещений целесообразно приобретать качественную и дорогую сантехнику, имеющую презентабельный внешний вид и отличающуюся длительным сроком службы.
Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля?
Львиная доля затрат будет связана с арендой либо покупкой помещения под спортзал. Если рассматривать среднее помещение (250 м²) в Москве, то аренда за три месяца составит порядка 600 000 рублей и выше. Стоит отметить, что далеко не все помещения соответствуют требованиям фитнес-клубов, а это значит, что придется раскошелиться и на ремонт, а это примерно 200 000 рублей.
Сегодня популярность танцевальных групп, фитнес клубов, тренажерных залов и других спортивных секций набирает обороты в свете моды на здоровый образ жизни. Самое время воспользоваться выгодной идеей и создать бизнес в этой отрасли. А готовый пример с расчетами поможет вам организовать это рентабельное дело.
Основные пункты бизнес-плана
Чтобы попробовать себя в качестве успешного бизнесмена и оценить, насколько ваша идея окупаема, можно открыть небольшой фитнес-центр, площадью не более 150 «квадратов». Такой зал можно расположить в спальном районе, а вы в маркетинговой системе должны будете ориентироваться на людей со средним уровнем дохода.
Чтобы реализовать идею, нужно начать с долгосрочной аренды помещения, которое обязательно стоит отремонтировать и наполнить всеми необходимыми спортивными снарядами. Чтобы открыть полноценный клуб фитнеса, в вашем должны быть еще и такие пункты:
- Регистрация вашего проекта;
- Аренда (покупка) и ремонт помещения;
- Закупка оборудования и снарядов;
- Набор кадров;
- Затраты на рекламные кампании.
Регистрация проекта
Любой бизнес подлежит регистрации в соответствующих государственных структурах. Можно оформиться как индивидуальный предприниматель (ИП) или как ООО. Первый вариант намного проще, да и для ИП сдача бухгалтерии в ПФ и налоговую службу происходит по упрощенной схеме. Но если в ваших планах – с минимального уровня выйти на максимальный, расширить свой небольшой клуб до большого центра, то больше подойдет регистрация как ООО.
Среди необходимой документации вам не обойтись без разрешения от пожарной службы. Уведомить о начале своей деятельности и получить разрешения нужно в Санитарном надзоре. Конечно же, оформление всех бумаг отберет у вас немало времени, поэтому можете воспользоваться услугами специальных агентов-юристов, которые помогут вам оформить все быстро и без хлопот, а главное – законно.
Что касается подходящего помещения, то у вас есть несколько вариантов:
- Арендовать на длительный срок.
- Купить.
- Построить.
Чтобы определиться с тем, какой вариант будет для вас лучшим, в свой будущий бизнес-план обязательно внесите все расчеты по всем вариантам, чтобы реально оценить и ваши финансовые возможности и прогнозируемый процент прибыли.
Оптимальный вариант из всех – это аренда помещения, но с возможностью последующего выкупа.
Это позволит сделать вам хороший ремонт, перепланировать здание по своему усмотрению, ориентируясь на тот перечень услуг, которые вы собираетесь предоставлять.
Если дальше стандартных услуг вы пока не собираетесь отходить, то вам нужно предусмотреть лишь тренажерный зал и комнату для аэробики, йоги, шейпинга и т.д. А если вы хотите получить еще дополнительную прибыль, можно задуматься и о других фитнес услугах:
- Массаж.
- Маникюр им педикюр.
- Бассейн.
- Спорт-бар.
- Солярий.
- Продажа спортпита и аксессуаров для занятий спортом.
- Детский фитнес.
- Танцевальная студия.
- Борьба, дзюдо, бокс и т.п.
Решая вопросы по перепланировке, обязательно отведите место под душ, туалеты, раздевалки, тренерские комнаты и, конечно же, визитку вашего клуба – reception (ресепшн).
Оборудование: что закупить в первую очередь?
С оборудованием есть два варианта: закупка б/у снарядов и покупка нового оборудования. В первом случае вам все обойдется значительно дешевле, а во втором вы можете договориться с поставщиками о монтаже и обслуживании тренажеров и снарядов.
Даже если у вас в планах открытие скромного фитнес клуба, в котором не будет дополнительных услуг, по минимуму нужно купить:
- Штанги и грифы к ним. Диски и гантели.
- Кардио-тренажеры, тренажеры блочные и нагружаемые.
- Зеркала (они должны быть во всех залах, в раздевалке и в холле помещения).
- Кабинки раздевалок.
- Душевые кабины, минимально – 2 шт. Душ еще можно организовать в одном большом помещении, разбив его шторками. Подходит для крупных фитнес центров.
Чтобы сэкономить на спортивном инвентаре, можно выгодно купить беговые дорожки и велотренажеры. Просматривайте сайты объявлений – как правило, там частные продавцы продают эти вещи в идеальном состоянии. Дело в том, что многие девушки приобретают тренажеры для домашних занятий, а через несколько месяцев или лет запылившиеся и неиспользуемые тренажеры продают. Почему бы не воспользоваться этим нехитрым приемом?
Персонал: каждый кадр – золото
Залог успешности любого фитнес зала – в тщательно отобранных кадрах. Без тренеров и другого персонала вам никак не обойтись.
Минимум, требуемый даже для небольшого клуба:
- Два администратора.
- Два тренера.
- Одна уборщица.
- Один завхоз (наладчик оборудования).
Конечно же, подбор инструкторов по фитнесу – самая ответственная задача. Можно поступить двумя путями:
- Нанять специалистов.
- Взять новичков и обучить работе самостоятельно.
Как бы то ни было, тренера должны отлично знать все тонкости организма человека, строения тела и быть в идеальной физической форме, выглядеть образцово.
Рекламная кампания
Яркая и привлекательная вывеска – маст хев вашего клуба. Название на вывеске должно быть простое, понятное и хорошо читаемое. Люди приветствуют также плакаты со стройными и слегка подкачанными молодыми людьми – эти изображения могут быть расположены на фасадах здания. На ближайших домах и остановках можно расклеить объявления или раздать в округе листовки.
В качестве рекламного хода немало заведений используют финт с первой бесплатной тренировкой. Особенно актуально это летом, когда заманить в спортзал людей нереально сложно – все в отпуске, на море, на даче. А вначале весны, перед летним сезоном акции не нужны – клиентов и так будет очень много в рамках традиционного неофициального движения в массах: «Похудей к лету» и «Подкачайся к лету».
Итак, все основные пункты бизнес-плана мы рассмотрели. Теперь оценим перспективы и финансовую привлекательность проекта.
Бизнес план фитнес клуба: расчеты
Основные пункты первоначальных расходов будут такими:
- Перепланировка здания или ремонт – 1 000 000 рублей.
- Оформление организации, получение разрешений от СЭС и Пожарной 50 000 рублей (в случае пользования нотариальными услугами).
- Закупка необходимого спортивного инвентаря и оборудования – 1 миллион РУБ.
- Мебель, стойка администратора, душевые кабинки, кабинки в раздевалку – 400 000 РУБ.
В сумме первоначальные расходы составят около 2,5 миллиона РУБ.
Просчитаем ежемесячные траты:
- Зарплата минимальному составу персонала – около 140 000 РУБ.
- Арендная плата за помещение – в районе 300 000 рублей.
- Платежи по коммунальным счетам – в пределах 20 000 рублей.
- 20 тысяч рублей – расходы на рекламу.
- 100 000 рублей на остальные расходы – внеплановые докупки оборудования, ремонт сломанного душа и т.п.
Итого, в месяц вам нужно предусмотреть статью расходов еще почти на 0,6 миллиона рублей.
Выгодно ли работать по франшизе?
Те, кто планируют открыть бизнес по франшизе, должны понимать, что предпринимателю можно использовать уже известный бренд, который до него развивался в течение длительного времени. Франшиза – это не только громкое имя, но и лояльность клиентов, признание и уважение со стороны конкурентов и, конечно же, всесторонняя помощь от франчайзера. Магия бренда творит чудеса: закупая оборудование для бизнеса, вы получите существенную скидку, а также франчайзер обязуется оказывать вам помощь в развитии бизнеса на всех его этапах.
«Фишки» – это уже разработанный талантливыми дизайнерами фирменный стиль. Та компания, под чьей франшизой вы будете работать, обязана помогать новоиспеченному партнеру в воплощении традиционного стиля, в оформлении помещения и не только. Вам придется соблюдать цветовую гамму и учитывать все мельчайшие нюансы, вплоть до стиля одежды персонала, но вам это сыграет на руку и только подкрепит узнаваемость бренда.
Многие франчайзеры помогают в обучении, предлагая большой перечень программ и пособий, в которых рассматриваются все тонкости развития фитнес клубов.
Что касается маркетинга, то не исключен доступ ко всем необходимым материалам – листовкам, визиткам, брошюрам, Интернет-ресурсам. Все это поможет не тратить время на продвижение, а заниматься непосредственно бизнесом.
Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?
Если ваши знакомые-скептики загибают уже пальцы на руках, перечисляя несколько фитнес центров в вашем небольшом городке, мы повторим вам, что этот рынок только встал на стадию развития и очень привлекателен с точки зрения вложения капитала.
В этом всем есть небольшая поправка – перспективны только серьезные клубы, которые и стали вытеснять ранее популярные «подпольные качалки», в которых ни удобств, ни нормального оборудования. Так, что если вы решили превратить свой старый гараж в GIM-зал и подготовили лопату для денег, то вовремя остановитесь. Работать и приносить прибыль будет заведение, пример которого описан в этом бизнес плане – с профессиональными тренерами, качественным оборудованием, хорошим ремонтом и удобствами.
Поэтому так важно на самом старте задуматься о качестве услуг. И это не значит, что у вас должны быть тысячи квадратных метров помещения и мраморный бассейн. Достаточно небольшого помещения в 100 м. кв. с хорошим оборудованием и удачным расположением, правильным набором тренажеров и парой толковых инструкторов, которые не будут «сторожами» гантелей и штанг, а будут действительно помогать своим клиентам.
В этом-то и есть залог успеха фитнес клуба, даже для маленького и, казалось бы, неперспективного городка. Бизнес можно делать где угодно, главное – с умом.
Аспекты открытия фитнес центра в маленьком городе
Расположение помещение. Важно, чтобы оно соответствовало одному главному требованию – в радиусе 15 минут ходьбы от него не должно быть ни одного конкурента. Но и район нужно выбрать густонаселенный. Лучше всего выбрать спальный район, в котором в изобилии есть 9-этажные дома – там плотность населения в разы выше, чем в частном секторе. Не помешает, чтобы рядом были остановки общественного транспорта, и добраться до клуба можно было легко без карт и GPS-навигатора. А в остальном стоит действовать в соответствии с вышеуказанным бизнес-планом.
Может быть, клиентов у вас вначале будет не так много, поэтому окупаемость может затянуться, но это все равно обязательно компенсируется сполна, если вы будете действовать грамотно и согласно плану.
Видео: открыть фитнес-клуб с нуля
В этом видео вам расскажут о 3 способах открытия фитнес клуба с нуля – поверьте, все не так сложно, как кажется, и эта видеозапись тому подтверждение.
Фитнес – очень прибыльное и полезное дело. Представьте, что у вас всегда будет возможность заниматься спортом, еще и получать на этом прибыль. Важно, составить правильный бизнес-план. Надеемся, что приведенный выше пример вам обязательно поможет.
