Филип Хэммонд Найт был рожден 24 февраля 1938 года на территории Портленда, штат Орегон. Во время студенчества он увлекался бегом и был участником одной из лучших команд по атлетическому бегу. По мнению Билла Боуэрамана, который уже воспитал 19 чемпионов, Найт был успешен скорее по причине упорства, на нем тренер проверял усовершенствованные модели обуви. К 1959 году Орегонский университет был окончен, и Филип стал обладателем специальности журналиста. Один год он провел в армии, а далее пошел в аспирантуру Стэнфорда, где его жизнь заметно изменилась.
История гениальной идеи
В период обучения Найт посещал лекции Фрэнка Шелленбергера, в ходе одного занятия необходимо было придумать стратегию небольшой фирмы, продумать последовательность работы. Легенда гласит, что Найт придумал концепцию ныне великой компании именно тогда. В работе он описал продажу обуви в США после производства в Японии. Во время выполнения задания он понял, что именно это и хочет сделать.
«Кто-то сможет победить меня - но для этого им придется кровью изойти»
Уже после первой поездки в Японию Найт соврал про свою должность в дистрибьюторской фирме и смог получить бумаги о продаже обуви Tigers. Эта обувь имела низкую себестоимость и отличалась отменным качеством. Найт скинулся с тренером и Б. Боуэрманом на первую партию и стал предлагать обувь из грузовичка поблизости от мест проведения соревнований по легкой атлетике в 1964 году. Именно так возникла несуществующая Ribbon Sports - прародительница Nike.
Появление NIKE
С самого начала Найт верил в свою идею, но первое время работал бухгалтером, преподавал и только в 1971-м посвятил себя мечте. Свое название компания получила в честь богини Ники, их логотипом стала завитушка, символизирующая крыло богини и рассекание воздуха. Уже через год вышла пара кроссовок с логотипом, созданным Каролиной Дэвидсон.
Рифленая подошва
Огромным вкладом является создание рифленой подошвы, которая была придумана во время осмотра вафельницы. Продукт необходимо было улучшить, и идея пришла на кухне.
Нововведение позволяло:
- снизить массу обуви;
- обеспечить улучшение толчка во время бега.
Также именно в этот период начался бум на фитнес, и спортивная обувь «улетала». Многие идеи воплотились в жизнь, но самой яркой стала Waffle outsole. Со временем для жителей США туфли Waffle Trainer стали самыми востребованными. Даже попытка выкупить долю Nike компанией Onitsuka Tiger и поднятие цен не смогли сильно навредить. Бауэрман, Найт и Джонсов уже знали технологии и имели капитал. Все нужные сотрудники и менеджеры были направлены в Азию для контроля производства.
Феноменальный успех
Поначалу Adidas не видела в Nike конкурентов, но невероятное случилось, и в 1979-м Nike смогла обогнать Adidas заняв ½ рынка, но основатель хотел еще большего…
Одним из первых Найт стал звать для рекламных роликов звезд, он хотел завоевать не только атлетов, но и всех американцев. Его яркой рекламой стали: теннисист Джон Макинрой, бейсболист Бо Джексон и другие известные личности. Вскоре в кроссовках марки стали побеждать: в 1974-м Джимми Коннерс стал победителем в турнире Open, Генри Роно побил 4 рекорда мирового уровня, уже в 1978-м бренд вышел на мировой уровень.
Мудрость кажется неосязаемым активом, но всё же активом, который оправдывает риск.
Контракт 1984 года с новичком удивил многих, но это был Майкл Джордан, который со временем вывел Nike в лидеры. Джордан специально выходил в запрещенных кроссовках Air Jordan, снижающих нагрузку во время приземления, в итоге все парни мечтали «парить», как он, и прибыль выросла до 4 миллиардов годовых.
Новая реклама
К 1987 году Reebok удалось обогнать Nike, поскольку они совершенно забыли про женщин, им пришлось ответить агрессивной рекламной кампанией. Слоган Just Do It известен практически каждому, хотя он был сделан из повседневной фразы. И реклама сработала: американцы убедились, что носить комфортную и модную обувь лучше. В ролики вложили толику юмора, идею соперничества, философию побед, чаще показывали не обувь, а известных личностей, которые ее носят.
Спрос и предложение – всегда главная проблема для бизнеса.
Развитие бренда позволили Найту снова нарастить долю - от 18 до 43 процентов, а продажи в мире принесли 9.2 миллиарда. Символ бренда стал узнаваемым, а компания присоединилась к другим гигантам рынка.
Обновление ассортимента
Проблемы начались в 1998 году: кроссовки бренда были на всех, сборная Бразилии проиграла, но выход нашелся. Были выбраны новые герои, а продукция была значительно расширена, пополнившись одеждой, аксессуарами и другими товарами. Их новые ролики продолжали поражать публику, обрывающийся ролик с Мэрион Джонс позволил на 50 % поднять посещаемость сайта. Игра Scorpion Knock Out и проект «Клетка» позволили вернуть популярность и поднять прибыль до 12 миллионов годовых.
Отставка Найта
Скандал по поводу низкой оплаты для рабочих и эксплуатации детского труда на производствах отрицательно сказался на репутации Найта, и он решил уйти с управляющей должности. Фирме нашли новое управление.
Секрет успеха Найта
Активность, любознательность, целеустремленность, смелость и постоянное преодоление препятствий позволили Найту достичь таких высот. Аналитический ум, творческая натура, создание особой атмосферы и организация «мозговых штурмов» для получения новых идей позволили создать невероятно востребованный бренд, предугадывая желания покупателей, и добиться своего.
Сегодня сложно представить, что такой гигант, как Nike первые свои продажи совершал из багажника автомобиля. Его владельцем был основатель компании Филипп Найт. Но еще до того как основать компанию, он торговал спортивной обувью. Этим занимались и занимаются многие, но повторить успех Фила удается не каждому.
Биография предпринимателя
Родился будущий предприниматель 24 февраля 1938 года в Портленде штата Орегон (США). Его отец по образованию был юристом, но в свое время освоил издательское дело и основал газету. О детских годах Филиппа мало что рассказывают, но доподлинно известно, что в юношеские годы, будучи студентом Орегонского университета, он занимался бегом на короткие дистанции. За годы обучения он стал не только дипломированным специалистом в области экономики, но и победителем в ряде университетских соревнований по спринтерскому бегу. Также он пробовал себя как спортивный журналист.
Его тренером был Билл Боуэрман, который впоследствии стал соучредителем компании. Среди его воспитанников был не один олимпийский чемпион. И хотя Фил не подавал больших надежд, как спортсмен, Билл на нем охотно тестировал свои эксперименты в области спортивной обуви для бегунов. Самым известным является эпизод, когда Боуэрман, поглощая вафли, приготовленные женой, вдруг обратил внимание на их форму, а затем и на форму самой вафельницы. Это породило в нем идею создать шипованную подошву для беговых кроссовок для лучшего сцепления с поверхностью, которая к тому же уменьшила их вес.
На то время в Америке достать хорошую и качественную спортивную обувь было сложно. Добротный Adidas стоил в шесть раз дороже кроссовок американского производства, а последние были крайне низкого качества.
Основа бизнеса
Но вернемся к Найту. После окончания университета он отслужил в американской армии, а затем пошел получать степень МВА в Стэнфордский университет. Считается, что именно во время его учебы и зародилась идея создания компании. Толчком ей послужило обычное задание для студентов: придумать бизнес и составить маркетинговый план его развития. Созданная на бумаге компания называлась Blue Ribbon Sports.
После окончания обучения, по настоянию отца Фил устроился на работу бухгалтером. Но одна лишь поездка по Японии вдохнула в него предпринимательский энтузиазм с новой силой. Во время поездки он попал на обувную фабрику, на которой изготавливались кроссовки под брэндом Tigers. На то время в стране заходящего солнца рабочая сила стоила очень дешево, соответственно и цена на эту спортивную обувь приятно впечатлила американца. Он заключил контракт с компанией на представительство ее в США. Правда, для этого пришлось немного приврать насчет того, что он является представителем крупной американской дистрибьюторской компании.
На закупку первой партии товара Найт и его тренер скинулись по 500 баксов. Прибывший товар хранился в гараже родителей Фила, а сбывали его прямо из багажника машины Найта у стадионов и беговых дорожек. Правда, при этом предприниматель продолжал работу бухгалтера.
Рождение Nike
К 1971 году он принял решение оставить работу, полностью посвятив себя новому бизнесу. Но и вести его Фил начал совершенно по-другому, прежде всего, подобрав емкое и звучное название. В то время к нему присоединился еще один бегун из команды Боуэрмана, Джефф Джонсон. Его авторству и принадлежит идея назвать фирму в честь греческой богини Ники. А знаменитую завитушку, которая символизирует крыло богини, придумала студентка факультета рекламы университета Портленда Кэтрин Дэвидсон. На то время ее вполне устроили заплаченные 30 долл. за создание логотипа. Правда, когда фирма достигла мировых масштабов, Найт не забыл об услуге и подарил Кэтрин статуэтку «Найк» с бриллиантами и часть акций компании.
В 1972 году мир увидела первая партия фирменных кроссовок с логотипом. Затем Найт старался принимать участие во всех крупных спортивных соревнованиях с рекламными акциями от компании. Появлялся на них он всегда с женой и оба были одеты в футболки с фирменным логотипом. Раньше этого никто не делал, поэтому такой рекламный шаг тоже сделал свое дело.
Новые рекламные технологии
Но это было не единственное новаторство в сфере рекламы от Фила Найта. Уже к 1979 году Nike заняла половину рынка, отвоевав его у Adidas. И тут Фил сделал еще один рекламный ход, которым практически никто не пользовался не только на рынке спортивных товаров, но и в принципе.
Он привлек к рекламе звезд спорта: бейсболиста Бо Джексона, легкоатлета Карла Льюиса, теннисиста Джона Макинроя и прочих. Среди них был малоизвестный на то время баскетболист Майкл Джордан. Никто не понял этого решения Найта, пока Джордан не стал звездой баскетбола. Тогда Фил разрабатывает для него индивидуальную модель кроссовок.
Но Национальная баскетбольная лига официально запретила Джордану выходить на площадку в этих кроссовках, так как их цвета не соответствовали требованиям. Это не смутило Фила. Он платил за каждую игру подопечного по тысяче долларов штрафа и при этом подсчитывал баснословные прибыли от продаж. Они выросли с 870 млн долл. в год до четырех миллиардов – за конфронтацией следила вся страна.
Единственное, что упустил из виду Найт – женская аудитория. На то время по стране набирал популярность фитнес, поэтому женщины остро нуждались в качественной спортивной обуви. Тут-то и стала наступать на пятки Филу новая компания – Reebok. Это заставило Найта задуматься о новых рекламных шагах.
Рождение слогана
Первым делом был придуман слоган для компании. Тот самый знаменитый «Just do it!». Затем изменилась рекламная стратегия. В рекламных роликах центральное место занимал не продукт, а герой, который преодолевает трудности, себя и выходит победителем. Выходит, конечно, в кроссовках Nike. И героями роликов были, естественно, знаменитые спортсмены. Это настолько задело за живое потребителя, что кроссовки Nike стали покупать даже те, кто спортом не занимался.
Брэнд стал настолько популярным, что к началу 90-х компания достигла бешеной популярности, которую до этого не могла достигнуть ни одна другая. В 1996 году ее признали лучшей компанией года. Фил Найт на этом не останавливался. Он продолжал удерживать компанию в лидерах, придумывая новые рекламные ходы, несмотря на серию неудач. Например, когда проигрывала сборная, которую спонсировала Nike.
Со временем ассортимент компании расширился от кроссовок до одежды, головных уборов, пульсомеров и прочих аксессуаров.
Отход от дел
Когда были исчерпаны честные методы конкурентной борьбы с успехом Фила Найта, стали использоваться черные технологии. Традиционно компании, которые изготавливают свою продукцию в странах Азии, подвергаются нападкам за использование детского труда. Не обошла эта участь и Nike. Конкуренты утверждали, что на пакистанских заводах работают местные детишки за 60 центов на день, работая по 65 часов в неделю.
Скандал замяли, но Фил решил уйти от дел, тщательно готовя к вступлению на руководящую должность своего сына, сын Мэтью Хэтфилда Найта. Но тот трагически погиб, задохнувшись во время погружения при занятиях дайвингом. Это совершенно выбило из колеи Найта, и на его место нашли человека «со стороны» через рекрутинговое агентство – Уильяма Переза.
Секреты успеха предпринимателя
По мнению Фила Найта половина его успеха зависела от удачного стечения обстоятельств, а вторая половина от вовремя высказанных идей. Причем идеи эти он не искал у конкурентов, пытаясь их модифицировать под особенности своей компании – он придумывал собственные, пытаясь сыграть на слабых сторонах конкурентов.
Сотрудники подтверждают, что в компании созданы все условия для творчества, неформального общения и максимального полета фантазии. Именно в доверии своей интуиции Фил и усматривал успех выбранных стратегий для продвижения компании.
Филип Найт 1938 года рождения. Занимался бегом, будучи студентом Орегонского университета, где учился журналистике. Его тренер, Билл Боуэрман отмечал трудолюбие студента, хоть Фила нельзя было назвать талантливым атлетом. Тем не менее, пусть не для рекордов, но Найт был подходящим экземпляров для экспериментов тренера, в первую очередь, в отношении усовершенствования обуви.
В то время, каждый американец, имевший клееварку и знавший, как обращаться с ножницами, мог заняться бизнесом по производству обуви. Стоит отметить, средняя стоимость кроссовок того времени, изготовленных в США не превышала 5$. Есть ли смысл говорить об их качестве? Так, на собственном опыте Фил Найт знал, что едва ли не каждая тренировка заканчивалась разбитыми в кровь ногами бегунов.
Вместе с этим, на рынке были представлены немецкие кроссовки, стоимость в 30$ за пару, что было по карману не многим, да и качество изделий было далеко от совершенства.
Фил Найт и MBA
После окончания учебы в университете, Найт поступает в аспирантуру Стэнфорда, где постигает экономику. Преподаватель одного из семинаров дал студентам задание составить бизнес-план и стратегию развития небольшой фирмы.
Будущий основатель Nike предоставил свою работу, в которой задавшись вопросом, может ли обувь, произведенная в Японии, вытеснить немецкую точно так же, как японские фотоаппараты сделали это с немецкими камерами, где рассказал как можно организовать бизнес по продвижению спортивной обуви, изготовленной в Японии на территории США.
Именно эта работа и стала отправной точкой. Найт понял, что действительно хотел бы реализовать свой замысел. Тем не менее, по настоянию отца отправился работать в бухгалтерскую фирму, параллельно преподавал в Стэнфорде.
Рождение Blue Ribbon Sports
Впрочем, до начала своей трудовой деятельности, он успел посетить Японию. Фила поразило высокое качество местной обуви и его низкая себестоимость: заработные платы японцев были значительно ниже американских, а вопрос качества, для настоящего самурая – дело чести.
Представившись представителем крупной дистрибьюторской компании на обувной фабрике, производящей кроссовки Tigers, Филип Найт подписал контракт на продажу спортивной обуви компании в США.
Скинувшись на троих по $500, со своим тренером Биллом Боурмэном и другом с атлетической команды Орегонского университета, Джефом Джонсоном, была основана компания Blue Ribbon Sports и оплачена первая партия товара.
В возрасте 26 лет, в 1964-м году, Фил Найт продавал обувь из багажника своего автомобиля, припарковавшись возле беговых дорожек.
Дела шли не так успешно, как хотелось бы, тем не менее, ее основатель верил в свою идею, верил в то, что его обувь может оставить далеко позади лидеров рынка: All-Stars, Keds и гиганта Adidas. В 1971-м году Фил Найт оставляет работу в бухгалтерской фирме и всецело посвящает себя бизнесу.
Личностные качества Фила Найта
Пожалуй, главными качествами основателя Nike были: творческое мышление, способность выйти за рамки (возможно, развитое во время обучения журналистике), настойчивость и целеустремленность (ведь он занимался спортом).
Фил с детства был активным и любознательным.
Безусловно, он обладал аналитическим складом ума, хорошо ориентировался в ситуации на рынке, умел прогнозировать и предвидеть.
Недостаток дипломатичности и чрезмерная резкость компенсировалась бунтарским духом предпринимателя, смелостью в принятии решений.
Стоит отдельно отметить бизнес-интуицию (вспомнить того же Майкла Джордана).
Лидерство и руководство компанией
В компании царила атмосфера доверия, неформальная обстановка, для творчества и свободы полета фантазии были созданы все условия.
Важные стратегические решения довольно часто принимались на вечеринках или во время совместных занятий спортом.
2 раза в год проводился мозговой штурм с участием всех менеджеров компании, здесь его назвали «День крикунов». Как правило, обсуждение велось на повышенных тонах. Идеи и предложения самого Фила Найта могли быть освистаны так же громко, как и любые другие.
Related Posts
Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем
© Царев В. М., перевод, 2016
© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2017
* * *В уме новичка таится множество возможностей, в уме знатока - всего лишь несколько.
Шунрью Сузуки, «Суть Дзен. Ум новичка»
Я пробудился раньше других, еще до птиц и до восхода солнца. Выпил чашку кофе, с жадностью проглотил кусок тоста, натянул шорты с фуфайкой и зашнуровал свои зеленые кроссовки, после чего тихо выскользнул через заднюю дверь.
Разминая ноги, потягивая мышцы задней поверхности бедер и нижней части спины, буквально принуждая себя преодолевать боль, возникшую при первых же шагах, я со стоном побежал по холодной дороге, уходившей в туман.
Почему всегда бывает так трудно начинать?
Вокруг не было ни машин, ни людей, никаких признаков жизни. Я был совершенно один, будто весь мир существовал только для меня, хотя казалось, что деревья странным образом ощущают мое присутствие. Но, опять же, дело происходило в штате Орегон. Деревья здесь всегда, казалось, все знали. Деревья всегда вас прикрывали, подстраховывая.
Что за прекрасное место, чтобы родиться здесь? - думал я, оглядываясь вокруг. Спокойное, зеленое, безмятежное. Я с гордостью называл Орегон своим домом, гордился называть маленький Портленд местом своего рождения. Но ощущал я и боль сожаления. Хотя Орегон и был красив, он производил на некоторых впечатление места, где никогда не происходило ничего значительного и где вряд ли что-то значительное произойдет когда-либо. Если мы, орегонцы, и были знамениты благодаря чему-то, то только благодаря тому старому-престарому пути, проложенному нами, чтобы прийти сюда. С тех пор все остальное стало весьма заурядным.
Лучший учитель из всех, бывших у меня, один из лучших людей, которых я когда-либо знал, часто говорил об этом пути. Это наше право, данное нам генетически, бывало, с каким-то трубным рыком убеждал он. Наш характер, наша судьба, наша ДНК. «Трусы никогда ничего не начинали, - повторял он. - Слабые умирали в пути. Это значит, что остались только мы ».
Мы! Мой учитель верил, что на этом пути был обнаружен некий редчайший штамм пионерского духа, некое незаурядное, выходящее за рамки обычного ощущение возможности , не оставлявшее места для пессимизма, - и наша, орегонцев, задача заключалась в том, чтобы сохранить этот штамм живым.
Я кивал ему в знак полного уважения. Я любил этого парня, но, уходя, иногда задумывался: бог ты мой! Это ж была просто проселочная дорога.
В то туманное утро, в то знаменательное утро в 1962 году я только что проложил свой собственный, мысленный путь - обратно домой спустя семь долгих лет. Странно было вновь оказаться дома, странно было вновь оказаться под дождем, лившим день за днем. Незнакомец все еще жил, как и прежде, вместе с моими родителями и сестрами-близняшками, и спал в моей детской постели. Глубокой ночью я, случалось, лежал на спине, уставившись взглядом в свои учебники для занятий в колледже, на кубки и наградные голубые ленты, полученные мною в школьные годы, и думал: я ли это? Все еще ?
Я ускорил бег. От моего дыхания образовывались шаровидные морозные облачка, которые, закручиваясь, отлетали и поглощались туманом. Я в буквальном смысле смаковал это первое физическое пробуждение, этот чудесный момент перед тем, как сознание полностью прояснится, когда в твоих конечностях и суставах впервые начинает ослабевать напряжение, а материальное тело начинает как бы таять. Перетекать из твердого состояния в жидкое.
Быстрее, говорил я себе. Быстрее.
На бумаге, думал я, выходило, что я взрослый. Окончил хороший колледж - университет штата Орегон. Получил степень магистра в лучшей бизнес-школе - Стэнфорде. Выжил после службы в армии США в течение года - в Форт-Льюисе и Форт-Юстисе. В моем резюме сообщалось, что я хорошо обученный, опытный солдат, полностью сформировавшийся 24-летний мужчина… Так почему же, задавался я вопросом, почему же я все еще чувствую себя ребенком?
Хуже того, не ребенком, а тем же застенчивым, бледным, худым как щепка мальчишкой, каким я всегда был. Может, потому, что я все еще ничего не испытал в жизни. И меньше всего - ее многочисленных соблазнов и волнений. Я и сигареты еще не выкурил, и дури не попробовал. Не нарушил ни одного правила, не говоря уж о нарушении закона. 1960-е годы уже неслись во весь опор, годы бунтарства, а я оставался единственным человеком во всей Америке, который еще не взбунтовался. Я и представить себе не мог, что сорвусь с цепи, сделаю что-то неожиданное.
Вы можете сегодня себе вообразить, что 50 лет назад всемирно известная компания Nike могла полностью поместиться в багажник автомобиля? Когда Фил Найт продавал спортивную обувь прямо возле своего автомобиля, никому и в голову не могло прийти, что такая «самодеятельность» превратится в одну из самых известных мировых корпораций, а своему владельцу принесет состояние в 14,4 миллиардов долларов.
Биография
Филип Найт родился в 1938 году в Портленде, и спорт сыграл в его жизни решающую роль. Студентом Найт был бегуном легкоатлетической команды и показывал неплохие результаты, хоть и недостаточные для карьеры спортсмена. Однако тренер Боуэрман, на чьем счету были 19 олимпийских чемпионов, любил этого паренька и испытывал на нем усовершенствованную обувь для бега, которую разрабатывал сам.
Трудно поверить в то, что когда-то дела со спортивной обувью обстояли даже хуже, чем неважно. Обувь американского производства была дешевой, но почти одноразовой (после парочки основательных пробежек можно было разбить ноги в кровь), «немцы» предлагали обувь в пять-шесть раз дороже, но качеством не намного выше.
Фила настолько увлекли идеи и эксперименты Боуэрмана, что он решил действовать именно в этом направлении совместно со своим тренером.
Ключевым моментом в истории развития Nike считают контрольную работу по экономике, которую Найту нужно было написать во время обучения в Стэнфорде. Студентам предлагалось разработать концепцию собственного бизнеса, стратегию его развития, бизнес-план. И в то время, как Найт стремился получить хорошую оценку за вдохновленное описание распространения качественной спортивной обуви из Японии по США, он осознал, что именно так он и поступит.
Тем не менее, по настоянию отца он нашел себе «нормальную» работу – бухгалтером в небольшой фирме. Но перед началом работы он отправился в Японию, именно здесь сформировалась философия его бизнеса, в которой заметно влияние японской культуры. Посетители уже привыкли снимать обувь перед входом в офис Найта.
Итак, в Японии Найт обратил внимание на фабрику обуви Onitsuka, где производились кроссовки Tigers, дешевле и качественнее американских. Недолго думая, Найт приврал, что представляет американскую дистрибьюторскую компанию и заключил контракт, чтобы распространять Tigers в США.
Филу было 26 лет, когда он, вернувшись в Америку, занялся продажей кроссовок. Причем прилавком служил кузов его старенького грузовичка, а располагался он возле стадионов, на которых шли легкоатлетические соревнования.
Бизнес двигался, но слабо. Тогдашний лидер Adidas даже не заметил появления возможного конкурента. Но Найт и Боуэрман не сдавались.
Nike
Наконец, в 1971 году Филип Найт окончательно решил, что работать бухгалтером ему больше не хочется и нужно полностью посвятить себя своему бизнесу. Первым делом нужно было название и логотип. Свое название компания получила с легкой руки Джонсона, товарища Найта по спорту. Решено было назвать компанию в честь Ники – богини победы в греческой мифологии.
Следом был создан логотип Nike, изображающий крыло летящей богини, который сейчас является одним из самых узнаваемых логотипов в мире.
Следующей гениальной идеей было снабжение кроссовок Nike рифленой, «вафельной» подошвой. Эта идея посетила Билла Бауэра в то время, как он рассеянно разглядывал вафельницу своей жены. Это решение стало настоящей революцией, кроссовки стали легче и позволили увеличить толчок, который совершает спортсмен при беге. Тогда же начался фитнесс-бум, и новенькие кроссовки расходились как пирожки.
Наконец, в 1979 году Nike опередил своего главного конкурента Adidas и занял долю на рынке кроссовок в 50%.
Nike всегда особенное внимание уделяла рекламе своего продукта. Найт хотел, чтобы все без исключения американцы хотели кроссовки от Nike. И тогда он решил, что рекламировать нужно не продукт, а делать ставку на тех, кто его носит. Так Найт стал одним из первых, кто приглашал для рекламы своего продукта звезд мирового спорта. В этом списке были и Бо Джексон, Карл Льюис, Джон Макинрой и, конечно же, Майкл Джордан.
Просто сделай это
Еще одной креативной находкой стал известный слоган компании «Just Do It», также завоевавший огромную популярность. Эта фраза родилась на одном из корпоративных совещаний, где Найт вдохновлено вещал о перспективах своего детища.
Но в 1998 году компания столкнулась с тем, что ее популярность становится одновременно причиной потери интереса к продукту Nike. Ведь теперь их кроссовки действительно носили почти все вокруг.
Поиск новых решений привел к тому, что компания по производству спортивной обуви превратилась в целую спортивную корпорацию, среди продукции которой есть и одежда, и часы, и головные уборы, и различные аксессуары для спорта.
Объемы продаж увеличились до отметки 12 миллиардов долларов за год. Nike – снова лидер. И кто уже помнит, что все начиналось всего лишь с багажника авто?
Оценка статьи:
До сих пор нефть считается самой значимой драгоценностью, самым необходимым сырьем на планете. Естественно, что владельцы нефти – люди небедные, и зависит от них в мире очень многое. Кто же эти состоятельные, известные всему миру личности? Чарльз и Дэвид Кох Состояние братцев оценивается в 68 млрд...
