Фитнес-центр: как открыть с нуля? С чего начать? Открываем свой фитнес-клуб

Мода на спорт и здоровый образ жизни - относительно новое явление в современном российском обществе. Подтянуто выглядеть и хорошо себя чувствовать сегодня хотят не только молодые люди, но и представители старшего поколения. На этом фоне открывается много фитнес-залов, ориентированных на разные социальные и ценовые группы. Чтобы открыть свой фитнес-клуб, требуются немалые финансовые вложения и чёткий бизнес-план, но и отдача в случае успеха будет на уровне.

Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр

Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.

По опросам ВЦИОМа в 2015 году граждан, заинтересованных в спорте, стало на 24% больше, чем в 2010 году.

Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.

Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20-35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.

Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.

Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.

владелец бизнеса Сергей Николаевич

На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров - крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества

Недостатки

Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.

Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра - тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб - тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток - узкая целевая аудитория.

Выбор конкретного формата фитнес-центра зависит, в первую очередь, от вашего бюджета, а также от предпочтений и целей, которые вы перед собой ставите.

Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно

Основные составляющие бизнеса:

• финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
• регистрация организации;
• выбор и оборудование помещения;
• наем персонала;
• поиск клиентов и реклама.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:

• Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
• Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
• Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
• Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.

Ключевой момент - выбор местоположения фитнес-центра

Выбор места - важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.

Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:

1. Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
2. Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
3. Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
4. Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.

Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность - хорошая инвестиция.

Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.

Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования

В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.

Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:

• по 30 кв. метров на раздевалки;
• 50 кв. метров - зал для групповых занятий;
• 70 кв. метров - тренажёрный зал;
• 40 кв. метров - туалеты, душевые, технические помещения;
• 20 кв. метров - фойе;
• 10 кв. метров - кабинет руководителя.

Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:

• Кардиозона:
  • беговые дорожки,
  • гребной тренажёр,
  • степпер,
  • эллиптический тренажёр,
  • велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).
• Зона свободных весов:
  • наборы гантелей различного веса,
  • лавки для жима лёжа и под наклоном,
  • силовая рама,
  • тренажёр Смитта,
  • набор грифов,
  • набор блинов,
  • брусья для отжиманий.
• Зона силовых тренажёров:
  • для жима ногами,
  • сведения/разведения ног и голеней,
  • для вертикальной тяги,
  • для горизонтальной тяги,
  • для мышц голени,
  • для грудных мышц.
• Зал групповых занятий:
  • фитболы,
  • степы,
  • маты,
  • штанги,
  • гантели,
  • оборудование для пилатеса и йоги.

Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.

Оборудование, особенно силовые тренажёры, - дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:

• Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
• Закупите оборудование в лизинг - это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
• Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.

На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.

Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться - не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.

Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения

Методики тренировок

При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.

Методика тренировок - важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.

В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.

Ценообразование

В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.

Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:

• Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
• Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
• Оплата занятия по факту.

Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг - до 30%.

В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.

Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.

Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.

Таблица: расчёт выручки фитнес-центра

Подбор персонала

Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал - ещё одно условие успешного развития бизнеса.

Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)

Должность	Количество	Сумма заработной платы
Управляющий (на первом этапе им может быть сам предприниматель)	1	50 тыс. рублей
Инструктор для работы в тренажёрном зале	3 (для работы посменно)	25 тыс. рублей * 3 + % за индивидуальные занятия
Инструктор групповых занятий	3 (для работы посменно и в разных направлениях групповых занятий)	25 тыс. рублей * 3
Администратор	3 (для работы посменно)	15 тыс. рублей * 3
Уборщица	1	10 тыс. рублей
Итого	11 человек	255 тыс. рублей

Реклама - важный инструмент развития бизнеса

На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.

После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:

• баннерная реклама;
• периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
• обновление сайта и ведение социальных сетей;
• контекстная и таргетированная реклама в интернете;
• распространение флаеров;
• работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.

Мы активно продвигаемся через интернет, причём сами, с помощью полученных нами знаний. Мы открывали предпродажи, делали онлайн-запись на сайте. Регистрация обеспечивала клиенту пригласительный на день открытых дверей. Можно сказать, мы создавали искусственный ажиотаж. Клубные карты со скидкой продавали только один день - в день открытия. Мы отказываемся от глобальных акций, когда одна скидка перебивает другую. Бороться с этим явлением на рынке фитнес-услуг достаточно сложно, но мы стараемся отходить от него.

Наталья Невенчина

Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость

Часть ежемесячных расходов была рассчитана выше, ниже подведены итоги и расчёты остальных статей расходов.

Таблица: расчёт ежемесячных расходов

Для расчёта окупаемости проекта предполагаемая сумма выручки будет снижена на 20% для страхования риска недополучения запланированной прибыли.

Таблица: прогноз окупаемости проекта

В примере бизнес-плана срок окупаемости проекта составил 1 год и 3 месяца. Очевидно, что варианты могут быть разные в зависимости от размеров клуба, города открытия, конкурентной среды, специализации работы и т. д. Этот план служит ориентиром для расчётов, которые вы непременно должны сделать, если соберётесь открыть свой фитнес-центр.

Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать

Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.

Неправильная оценка целевого сегмента аудитории

Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.

Вы должны чётко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум.

Сергей Александрович http://iqreview.ru/business/fitness-club/

Излишняя экономия

Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.

Неправильный выбор места

Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.

Неправильный подбор персонала

Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал. Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.

Я провожу внутренние тренинги для своего персонала с момента открытия. Раз в неделю, в воскресенье, мы собираемся и обсуждаем рабочие вопросы. Встреча проходит в формате «вопрос-ответ». Любой тренер, администратор может задать вопрос по работе, получить ответ и рекомендации. Это важно, потому что сразу уложить в головах персонала всю необходимую информацию очень сложно.

Наталья Невенчина http://consultingforfitness.ru/interview1/

Видео: как выглядит фитнес-клуб в одном из городов США

Фитнес-центр - перспективное, но довольно затратное направление бизнеса с хорошими показателями рентабельности и окупаемости. Чтобы стать успешным в этой сфере требуется грамотно подойти к организации бизнеса на первом этапе, а также уделять ему много времени на стадии становления. В этом случае все вложенные деньги и силы окупятся, а вы станете обеспеченным владельцем серьёзного, социально ответственного и перспективного бизнеса. Успехов вам!

• Описание продукции и услуг
• Выбор помещения
• Подбор персонала
• План маркетинга
• Финансовый план
• Разрешения для открытия
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Бизнес план открытия фитнес клуба в арендованном здании в городе с населением 800 тыс. жителей.

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

По предварительным расчетам, на организацию фитнес клуба в помещении площадью 450 кв. м. потребуются вложения на сумму в 7 500 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения на время ремонта (4 мес.) - 250 000 руб.
• Ремонт и перепланировка помещения - 1 100 000 руб.
• Тренажерное оборудование (силовые и вело тренажеры, беговые дорожки и прочее) - 2 500 000 руб.
• Обустройство клуба (мебель, раздевалки, душевые, комната отдыха, фитнес-бар) - 2 000 000 руб.
• Солярий, комната для СПА-процедур и массажа - 1 000 000 руб.
• Регистрация бизнеса, разрешительная документация - 100 000 руб.
• Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама и т. д.) - 250 000 руб.
• Прочие расходы - 300 000 руб.

Описание продукции и услуг

Наш клуб будет предлагать клиентам следующий перечень услуг:

• Тренажерный и кардио залы;
• Аэробные программы для взрослых (йога, силовые программы, Dance Step и т. д.);
• Боевые искусства (кудо, боевое самбо, самозащита);
• Спортивные игры (настольный теннис);
• Солярий;
• Массаж;
• Фитнес бар;
• Детские фитнес-программы;
• Услуги личного профессионального тренера.

Режим работы клуба будут установлен с 07:00 до 22:00. По предварительным расчетам, один клиент будет приносить организации от 35 до 50 тыс. рублей выручки в год.

Скачать бизнес план фитнес клуба

Выбор помещения

Для размещения фитнес-клуба будет арендовано помещение площадью 450 кв.м. на первом этаже офисного здания. Выбор оптимального расположения обусловлен следующими критериями:

• Близость к центру города;
• Удобные подъездные пути, хорошая парковка, наличие автобусных и трамвайных путей;
• Удаленность от жилых домов.

Помещение соответствует всем требованиям, включая соответствие требованиям Роспотребнадзора:

• СанПиН 2.1.2.2645-10 “Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях”;
• СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03 “Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий”;
• СанПиН 2.2.4.548-96 “Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений.

Здание располагает всеми необходимыми коммуникациями: электроэнергия, горячее и холодное водоснабжение, система вентиляции. Требуется провести только косметический ремонт помещения. Договор аренды заключается на срок в 8 лет, платеж по которому составляет 160 000 рублей в месяц.

Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба

На закупку оборудования и обустройство помещения клуба будет потрачено не менее 2,5 млн. рублей. В первую очередь будут приобретены: спортивные силовые тренажеры, скамьи, турники и брусья для занятий гимнастикой, беговые дорожки и велотренажеры, гиперэкстензии для тренировки прямых мышц спины, инвентарь для занятий пауэрлифтингом, тренажеры с раздельной нагрузкой серии «Хаммер», гантели, тяжелоатлетические штанги и олимпийские грифы, тренажеры для пресса. Кроме этого, потребуется обустроить помещение для СПА-процедур и массажа, помещение солярия, комнату отдыха, душевые, раздевалки, комнату персонала и зал администратора. Также некоторая часть средств будет потрачена на строительство фитнес-бара и закупку необходимых продуктов. Всего на данном этапе планируется инвестировать порядка 6 млн. рублей.

Подбор персонала

Отдельное внимание будет уделено подбору персонала в фитнес клуб. Лицо клуба - профессиональные тренеры. Во время тренировок в зале будет присутствовать как минимум два тренера, готовых ответить на любые вопросы посетителей. На работу будут приниматься только люди со спортивным образованием. Периодически тренерский персонал будет проходить обучение и аттестацию на знания в области современного фитнеса. Помимо тренеров будут трудоустроены управляющий, администраторы, бухгалтер, уборщица и охранники. Общий штат персонала будет включать 12 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 216 тыс. рублей в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для фитнес- клуба

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью в составе двух учредителей. Наиболее подходящая система налогообложения для фитнес клуба - УСН, 15% от прибыли организации.

План маркетинга

Отдельное внимание заслуживает проведение комплекса мероприятий по продвижению марки и услуг клуба. На организацию рекламной компании планируется тратить в период становления бизнеса не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конкуренция в данной сфере растет и без затрат на продвижение услуг заработать здесь не представляется возможным. Среди возможных вариантов раскрутки бизнеса мы видим проведение следующих мероприятий:

• Наружная реклама (баннеры на трассе на пути к клубу, билборды);
• Распространение рекламных листовок и буклетов в местах нахождения потенциальной аудитории клиентов (в первую очередь офисные центры);
• Реклама в СМИ (радио, журналы, газеты);
• Проведение конкурсов и акций, в том числе с помощью онлайн-сервисов («биглион», «купонатор» и прочие);
• Создание и продвижение собственного сайта.

Внимание к последнему пункту будет особенным (сайт), так как через всемирную паутину сегодня находят услуги все больше и больше людей. Согласно отчету поисковой системы Яндекс словосочетание «фитнес-клуб» запрашивают порядка 400 тыс. раз в месяц (по Москве более 15 тыс. раз).

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы фитнес клуба по бизнес плану составят:

• Аренда - 160 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (12 чел.) - 280 000 руб.
• Коммунальные расходы - 70 000 руб.
• Реклама - 100 000 руб.
• Расходные материалы (питьевая вода, ванная косметика, полотенца, бумага и т. д.) - 30 000 руб.
• Амортизация оборудования - 35 000 руб.
• Прочие расходы - 20 000 руб.

Итого в месяц - 695 000 руб. Таким образом, ориентировочные годовые расходы на содержание фитнес-клуба будут равны 8 340 000 рублей.

Доходы

• Средняя выручка от одного постоянного клиента в год - 35 000 руб.
• Количество постоянных клиентов в год - 350 чел.
• Выручка в год - 12 250 000 руб.

Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб

Отсюда прибыль до налогообложения: 12 250 000 - 8 340 000 (постоянные расходы) = 3 910 000 рублей в год. За минусом налогов (УСН, 15% от прибыли), чистая прибыль составит 3 324 000 рублей. Рентабельность фитнес клуба по расчетам бизнес плана равна 39%. При таких показателях окупаемость вложений в бизнес наступает через 27 - 30 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план фитнес клуба , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Пошаговый план открытия бизнеса

1. Аренда или приобретение помещения под фитнес - клуб. Самое главное в открытии фитнес клубов является хорошо подобранное место для клуба. В больших городах рекомендовано открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в бизнес - центрах. Ни в коем случае нельзя открывать залы в промзонах и на окраинах городов, туда посетители не поедут, даже если там будет оборудован горнолыжный спуск. Оптимальная площадь 450-500 кв.м. В зале надо произвести косметический ремонт, наладить систему вентиляции и кондиционирования.
2. Регистрация предприятия и получение соответствующих разрешений.
3. Следующим этапом является покупка оборудования для зала.
4. Последующим шагом является прием на работу профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров нельзя экономить, так как хороший тренер принесет и хороший доход для хозяина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

• ОКВЭД 71.40.4 - прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха;
• ОКВЭД 92.62 - прочая деятельность в области спорта;
• ОКВЭД 92.72 - прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки;
• ОКВЭД 93.04 - физкультурно - оздоровительная деятельность.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: так как это юридическое лицо, то надо регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть фитнес клуб надо получить разрешение от администрации района на открытие дела, разрешение Роспотребнадзора. Кроме этого надо получить разрешения у санэпиднадзора и пожарной службы. Сотрудники клуба должны иметь медицинские книжки.

Технология проведения тренировок

1. Тренер или администратор встречают посетителя за рецепцией;
2. Знакомится с клиентом, выявляет цели посещения клуба, проводит стартовое тестирование, клиент заполняет анкету.
3. Основываясь на результатах стартового тестирования, тренер подбирает программу тренировок. Знакомит с имеющимися тренажерами, объясняет правила запуска тренажеров и технику безопасности.
4. Затем проводится разминка, продолжительностью 10 мин. Вся тренировка занимает 50 мин.
5. После того, как разминка занянчена, делаются упражнения на растягивание, до 5 мин.
6. Далее проводится основная тренировка, продолжительность 25 мин. Тренер подбирает тренажер, определяет количество и интенсивность упражнений.
7. Заключительная часть, 10 мин.

Заминка в кардиозоне 5-7 мин. Тренер определяет программу заминки, проверяет пульс на кардио — тренажере. После завершения заминки проводятся упражнения на растягивание, продолжительностью 3-5 мин.

♦ Капитальные инвестиции – 3 000 000 рублей
♦ Окупаемость – 2−3 года года

Безудержные пьянки, всенощные гулянки, прожигание жизни в , владение скидочной карточкой постоянного клиента в «Макдональдс» − это все давным-давно вышло из моды. Сегодня большой популярностью пользуется совсем другое: правильное питание, здоровый образ жизни, уход за своей фигурой.

А какой может быть правильный образ жизни без посещения спортивного зала?

Спортивные клубы, сколько бы их не располагалось в одном городе, никогда не пустуют. В связи с этим предприниматели часто задумываются, как открыть фитнес клуб и сколько нужно денег, чтобы реализовать этот проект с нуля.

Если вы тоже нацелились открыть зал для тренировок, чтобы зарабатывать на этом деньги, то наверняка у вас накопилось много вопросов. Ответы на них вы найдете в этой статье.

Преимущества открытия фитнес клуба

Если вы сомневаетесь, нужно вам или нет открывать зал для спортивных тренировок, то, возможно, указание преимуществ этого вида бизнеса, вам поможет принять правильное решение.

Открывать свой фитнес-клуб выгодно, потому что:

1. Всегда будет существовать категория людей, которые не мыслят своей жизни без спорта.
   Даже в кризисные времена они будут посещать фитнес клубы, экономя на чем-то другом, так что без клиентов вы не останетесь.
2. Этот вид бизнеса достаточно прибыльный, ежемесячно можно зарабатывать хорошие деньги, если продумать заранее свою стратегию.
3. Владелец фитнес-клуба легко может сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
4. В любом городе есть достаточно много тренеров с хорошей квалификацией, которые ищут работу, так что вы легко сможете укомплектовать свой фитнес клуб персоналом.
5. Имея спортивный зал, вы и сами сможете там тренироваться, чтобы поддерживать свое тело в хорошей форме и при этом не обязаны будете платить за это.
6. Этот вид бизнеса сегодня невероятно перспективный и сформировавшаяся тенденция будет со временем только нарастать, так что открывайте фитнес клуб, пока еще остались незанятые ниши.
7. Быть владельцем фитнес-клуба престижно, это весьма благородный бизнес.

Недостатки открытия фитнес-клуба

Преимуществ у этого вида бизнеса действительно предостаточно, но вам ни в коем случае не стоит забывать о существующих недостатках владения спортивным клубом.

Их немного, но знание слабых сторон этого бизнеса позволит вам принять взвешенное решение:

1. Данный рынок достаточно насыщен.
   В каждом городе, в зависимости от его размеров, существуют десятки фитнес клубов.
   Незанятую нишу и способ выделиться среди конкурентов найти достаточно трудно, хотя – и вполне возможно.
2. Нужно понимать, что построить с нуля такой бизнес непросто, придется позаботиться о множестве деталей.
3. Открытие фитнес клуба – бизнес не для малоимущих людей, поскольку необходимый стартовый капитал для запуска проекта исчисляется миллионами.
   Сколько именно денег потребуется для открытия клуба, мы расскажем вам позже.
4. Для того чтобы окупились начальные инвестиции на фитнес клуб, вам придется успешно работать не менее двух лет.

3 способа открыть фитнес-клуб

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно изучить теоретическую сторону вопроса.

Существует не один, а три способа открыть фитнес-клуб. Вам стоит только выбрать подходящий для себя:

1. Спортивный зал, открытый по франшизе.

То есть вы открываете фитнес клуб, используя уже раскрученный бренд. Это один из наиболее выгодных и простых способов стать владельцем бизнеса.

Преимущества.

• вы сможете работать под уже раскрученной вывеской, которой доверяют люди;
• вы получаете помощь в поиске помещения, в закупке оборудования, в ведении бухгалтерии, в регистрации предприятия, можете консультироваться, как лучше обустроить фитнес-клуб и организовать его работу;
• банки гораздо охотнее дают кредиты на спортивный зал, который приобретается по франшизе, чем на тот, который оформляется с нуля.

Недостатки.

Пожалуй, главный недостаток фитнес-клуба, приобретенного по франшизе, – то, сколько он стоит.

Если речь идет о таких раскрученных брендах, как «Тонус-клуб», Gold’s Gym и других, то сумма может оказаться недоступной даже для богатых предпринимателей.

Еще одна причина, по которой бизнесмены не желают связываться с франшизой, – то, что придется постоянно соответствовать уровню приобретенного бренда, что может быть весьма накладно.

2. Фитнес-клуб, обустроенный с нуля.

Это наиболее популярный способ у бизнесменов заиметь спортивный зал. Хотя он тоже имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Преимущества.

Вы можете обустроить в спортивном клубе, основанном с нуля, все так, как того хотите сами:

• арендовать подходящее вам по размерам и расположению помещение, декорировать его по своему вкусу;
• придумать собственное название;
• формировать самостоятельно ценовую политику своего фитнес клуба, график работы, ассортимент услуг и многое другое.

Недостатки.

Обустройство фитнес клуба с нуля – достаточно дорогое удовольствие, потому что вам придется все закупать самостоятельно, начиная от тренажеров и заканчивая полотенцами для душевой.

Стоимость такого бизнес проекта исчисляется миллионами рублей.

3. Покупка уже готового фитнес-клуба

Очень часто предприниматели принимают решение приобрести уже готовый спортивный зал, чтобы не связываться с трудностями, без которых не обходится ни один стартап. К тому же, готовый фитнес клуб можно купить не слишком дорого, если его предыдущему владельцу срочно понадобились деньги.

Главная сложность заключается в том, чтобы найти подходящий бизнес-проект, который бы вам хотелось приобрести и, при этом, иметь достаточно денег и на покупку фитнес клуба и на его реформирование.

2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

Успешность вашего бизнес-проекта напрямую зависит от того, как быстро вы сформируете клиентскую базу.

А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

Конкурентные преимущества фитнес клуба

Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

1. Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
2. Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.
   Пусть у вас будут женские и детские группы.
   Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
3. Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
4. Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.
   И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
5. Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
6. Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.
   Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
7. Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.

Реклама фитнес клуба

Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

• ролики на местном радио и телевиденье;
• рекламные баннеры, листовки, объявления;
• социальные сети, специализированные форумы и т.д.

Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание.

На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.

Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

В день открытия фитнес-клуба можно реализовывать различные акции: «Три абонемента по цене двух», «Годовой абонемент со скидкой в 30%», «Покупаете полугодичный абонемент, получаете подарок» и т.д.

Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

Календарный план открытия фитнес клуба

Открытие фитнес-клуба нельзя совершить слишком быстро, потому что много времени уходит на поиск помещения, его ремонт, закупку оборудования, найм персонала и т.д. Если вы все сделаете правильно, то сможете запустить стартап уже через полгода, но приготовьтесь к тому, что вам может понадобиться и больше времени.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений
Аренда помещения и ремонт
Покупка мебели для фитнес клуба и установка ее
Покупка оборудования для тренажерного зала и другого спортивного инвентаря
Набор персонала
Рекламная кампания
Открытие фитнес клуба

Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?

Оборудование для спортивного зала

Прежде чем закупать оборудование, вы должны определиться, какие именно услуги поначалу будет оказывать ваш фитнес клуб.

К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	1 400 000
Тренажеры (как силовые, так и кардио)	1 000 000
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь	30 000
Степ-платформы	200 000
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д.	50 000
Другое	120 000

И это только спортивный инвентарь, непосредственно для тренировок, а ведь вам еще понадобится много различной мебели для обустройства своего фитнес клуба, например:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	750 000 руб.
Стойка и стул для администратора	30 000
Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне	70 000
Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки	50 000
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы	150 000
Мебель для служебных помещений	200 000
Прочее	250 000

Как видите, на оборудование фитнес клуба нужно потратить большие деньги, и это не считая аренды помещения, зарплаты персоналу, коммунальных платежей налогов и прочих обязательных ежемесячных расходов.

Персонал спортивного зала

Опять же, говорить о том, сколько именно и каких сотрудников вы должны нанять в ваш фитнес клуб, однозначно нельзя. Все зависит от того, какие услуги вы будете предоставлять, какие функции выполнять сами и от графика работы вашего зала.

Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:

Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес клуба?

Цифры в таблицах, которые вы увидите ниже, – весьма относительны. Ваши расчеты могут отличаться, потому что в вашем городе цены на аренду недвижимости выше или вы захотите открыть большой фитнес клуб с множеством услуг.

Здесь вы увидите расчеты на средний спортивный клуб в провинции на 500 м кв. с тренажерным залом, танцевальным классом и залом для групповых занятий, в котором будет работать:

• 4 тренера (2 – в тренажерном зале посменно, 1 – в танцевальном классе, 1 – вести групповые занятия);
• 2 администратора (график работы 2/2);
• 2 уборщицы (график работы 2/2);
• бухгалтер по совместительству.

Таблица расходов на открытие фитнес клуба

Как видите, только для того чтобы открыть фитнес клуб, вам понадобится около 3 000 000 рублей, и это не считая обязательных ежемесячных расходов.

Полезные советы от экспертов,

как выгодно открыть фитнес клуб и как обойти подводные камни:

Таблица ежемесячных расходов фитнес клуба

Сколько можно заработать на открытии фитнес клуба?

Основной заработок владельцев фитнес-клубов – продажа абонементов, поэтому в ваших интересах привлечь как можно больше клиентов, чтобы повысить ежемесячные доходы.

Владельцы успешных спортивных клубов средних размеров утверждают, что их ежемесячный заработок не менее 1 млн. рублей.

В ваших силах увеличить эту сумму, чтобы как можно быстрее окупить начальные инвестиции.

Теперь вы знаете все о том, как открыть фитнес клуб . Это достаточно прибыльный бизнес, который имеет как недостатки, так и преимущества, поэтому продумайте все заранее, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Мода на красивое и здоровье тело набирает обороты, поэтому идея открыть фитнес-клуб весьма актуальна. Потребность в центрах для фитнеса восполнена не во всех районах, можно найти хорошие места без конкуренции. Фитнес как бизнес будет активно развиваться еще десяток лет, а это значит, что нужно успеть занять свою нишу.

Жизнеспособны и прибыльны далеко не все фитнес-клубы, поэтому многие закрываются, не прожив и года. Хозяин такого центра должен быть готов к специфике и рискам фитнес индустрии. Разумный подход и осведомленность помогут встать на ноги и развиваться. В статье вы найдете описание ключевых вопросов о создании фитнес-клуба и бизнес-план в двух вариантах расчета.

Легализация бизнеса

Перед тем как открыть фитнес зал, нужно ознакомиться с порядком его оформления и легализации. Хорошая новость в том, что с 2009 года спортивные клубы не подлежат лицензированию. Оно понадобится только в случае дополнительного направления – оказания медицинских услуг.

Как открыть свой фитнес-клуб с нуля:

• Зарегистрироваться как ИП – эта форма будет удобнее для начала;
• Встать на учет в налоговой инспекции, выбрав форму налогообложения ЕНВД или УСН;
• Выбрать код ОКВЭД: 93.04, 92.61, 92.62 (спортивная деятельность), 93.02, 93.05 (для дополнительных услуг салона красоты, солярия, парикмахерской), 85.14.1, 85.12 (медицинские услуги);
• Заключить договора на вывоз мусора и утилизацию ламп (для СЭС);
• Заключить договора на обслуживание пожарной сигнализации (для МЧС), кондиционеров и вентиляции (для СЭС);
• Оформить санкнижки для сотрудников;
• Получить разрешения от СЭС и Госпожнадзора.

Другой вариант, позволяющий выглядеть солиднее перед клиентами – это оформить ООО, а тренеров оформить как ИП и сдавать им в аренду помещение. Для престижного спортивного центра гораздо выгоднее быть ООО Спортлайф, нежели ИП Петров П.П.

Обратите внимание! С 2015 года для новых ИП на форме налогообложения УСН возможны налоговые каникулы.

Поиск помещения

То, с чего стоит начать открытие фитнес-клуба – это поиск места и помещения, которое будет максимально отвечать требованиям.

Характеристики места:

• в доступности от остановок общественного транспорта;
• рядом с местом работы и учебы: институт, завод, офисы и т. д.;
• в густонаселенном жилом районе, где нет конкурентов такого же класса.

Характеристики помещения:

• до 100-150 м2 для мини-клуба и от 200м2 для большого фитнес-центра;
• Первый этаж или подходящий полуподвал;
• наличие электричества, вентиляции, отопления, водопровода и канализации;
• возможность приобретения или аренда с минимальной ценой;
• наличие перспективы для пристройки и расширения.

Фитнес-клуб в арендованном помещении трудно вывести на точку безубыточности, намного лучше приобрести или построить здание. Это дороже на начальном этапе, но через 2-3 года затея окупится и начнет приносить чистую прибыль.

Исследуйте место, в котором вы хотите открыть свой фитнес зал – есть ли в нем подобные заведения и какого класса. В некоторых районах есть качалка для мужчин, но нет тренажерного зала для женщин. Возможно, есть дорогой элитный фитнес клуб, но у население существует потребность в более доступном варианте.

Направление деятельности

Ассортимент услуг, предлагаемый современными фитнес-клубами весьма разнообразен, но начать стоит с более широкого профиля: смешанные тренажеры и аэробика (пилатес, степ-тренировки и т. д.). Для этого достаточно будет 150 м2 и двух залов. В дальнейшем можно обустроить комнату для массажа, солярий и прочие услуги.

Чтобы открыть фитнес-клуб в маленьком городе, ограничитесь тренажерным залом до 100 м2 с одним-двумя инструкторами.

Ремонт помещения фитнес-клуба

Ремонт спортивного зала – это часть, которую нужно воплотить экономно. Тут не нужно особенной отделки, достаточно аккуратно окрашенных стен и потолка, зеркал на одной из стен и пола с покрытием из резиновой крошки.

Обеспечьте хорошее освещение при помощи ламп дневного света для удобства вечерних тренировок.

Стоимость ремонта ≈ 350 тыс. рублей

Планировка:

• Планировка помещения на 150 м2:
• Приемная зона или ресепшн (8 м2);
• Место для персонала (10 м2);
• Мужская и женская раздевалки (по 10 м2);
• Тренажерный зал на 10-15 человек (около 55 м2) ;
• Зал для занятий аэробикой, танцами и т.д. (около 55 м2);
• Душевая и туалет для мужчин и женщин (по 6 м2).

Обязательно нужно установить систему кондиционирования, без которой не может функционировать фитнес-клуб среднего и высшего класса. Необходимо обеспечить температуру не выше 18°С для тренировочных помещений и не выше 24°С для остальных зон. Для этого потребуется сплит-система и хорошая вентиляционная система.

Мебель и ресепшн

Важно оборудовать красивый ресепшн, представляющий лицо вашего клуба. Это место должно располагать, поэтому приобретите:

• стойку-рецепшн;
• кресла, обитые кожей (кожзам) — 2 шт.;
• красивая ваза или живой цветок.

Другая необходимая мебель:

• шкафчики для раздевалок (20 шт.);
• скамейки – 4 шт.;
• стулья для зала и персонала – 8 шт.;
• сантехника: 4 унитаза, 4 поддона для душа, 6 умывальников.

Итого затраты на мебель, сантехнику и аксессуары ≈ 150 тыс. рублей.

Тренажеры и оснащение для зала

Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля, во многом зависит от набора тренажеров и их качества.

Таблица. Необходимое спортивное оборудование

Наименование	Штуку	Цена, рублей	Итого, рублей
Кардиотренажеры:
Велотренажер	2	16 000	32 000
Беговая дорожка	2	17 000	34 000
Эллиптический тренажер	1	20 000	20 000
Скамьи для тренировки со штангами:
Горизонтальная со стойкой	2	2 300	4 600
Для жима со стойкой и тренажером для ног	1	3 000	3 000
Для тренировки пресса	1	5 000	5 000
Для сгибания/разгибания ног	1	25 000	25 000
Для приведения/отведения ног	1	25 000	25 000
Жим ногами	1	21 000	21 000
Для тренировки мышц груди	1	16 000	16 000
С верхним блоком	1	17 000	17 000
Машина Смита	1	17 000	17 000
Прочее оборудование:
Шведская стенка	2	5 000	10 000
Олимпийский гриф 51 мм с замком на 2,5 кг	3	2 500	7 500
короткий гриф 51 мм	1	2 000	2 000
набор блинов с ручками от 1,25 кг до 20 кг	3	10 000	30 000
стойка под штангу	1	2 000	2 000
Стойка под гантели	1	2 000	2 000
Набор гантелей от 2,5 кг до 50 кг	1	12 000	12 000
Тяжелоатлетический пояс	2	1 500	3 000
Степ-платформы	4	1 500	6 000
Фитбол	2	500	1 000
Коврики для занятий	3	500	1 500
Итого:		296 600

Обязательно укомплектуйте зал гантелями и блинами всех весов (даже блины по 1,25 кг). Также можно приобрести различные утяжелители, ремни, резиновые петли и цепи – это даст посетителям возможность заниматься спортом с интересом.

Фирменные тренажеры дороги, но есть варианты:

• найдите хорошие и недорогие аналоги тренажеров и аксессуаров;
• скамьи для свободных весов часто делаются местными мастерами по качеству не хуже фирменных аналогов;
• гантели, блины, грифы и тренажеры можно купить б/у и сэкономить 50%.

Не приобретайте тренажеры, которые предназначены для домашнего использования – они дешевые, но маломощные и недолговечные.

Персонал

Успех спортивного центра во многом будет зависеть от наличия квалифицированных тренеров для силовых упражнений и аэробики. Главное, что хотят видеть клиенты – это результат от посещений, который может дать только тренер, знающий свое дело. Требование, которое никогда не стоит упускать: позитивный настрой, умение говорить и приветливость всего персонала.

Необходимо подобрать следующий персонал:

• администратор (менеджер);
• секретарь;
• тренер-инструктор – 2человека на тренажеры, 2 на аэробику (танцы, пилатес и т. д.);
• обслуживающий персонал (2 человека).

Итого необходимо 8 человек, фонд заработной платы равен 100 тыс. рублей (налог 37,5 тыс. рублей). Владелец компании выполняет функции ее директора, услуги бухгалтера выполняет внештатный бухгалтер или агентство аутсорсинга, что стоит около 3 тыс. рублей в месяц.

Реклама

Многие фитнес-клубы прибегают к раздаче визиток и флаеров со скидками. Солидный фитнес-клуб обязательно должен иметь свой сайт. Создайте страничку во всех соцсетях, где пользователи могут увидеть фото и видео тренировок.

Оборудуйте красивую вывеску с изображением красивого подтянутого тела и названия «Fitness style», «Super gym», «Iron body» или «Гантеля», «Железо».

Бизнес-план фитнес-клуба в двух вариантах

Капитальные инвестиции

• Приобретение помещения – 2 млн рублей;
• Ремонт – 350 тыс. рублей;
• Система кондиционирования и вентиляции – 50 тыс. рублей;
• Мебель, сантехника и аксессуары – 150 тыс. рублей;
• Тренажеры – 300 тыс. рублей.

Итого: 2,85 млн рублей или 858 тыс. рублей без покупки здания.

Рассчитаем рентабельность при стоимости одной тренировки в 250 рублей и посещаемости 40 человек.

Таблица. Рентабельность бизнеса

Таблица. Окупаемость и рентабельность

Рентабельность и окупаемость намного лучше в случае с покупкой собственного здания даже с учетом недорогой аренды. Стоит потрудиться и найти хорошее помещение, можно даже просторное подвальное помещение и выкупить его.

Напоследок

Фитнес как бизнес в небольшом городе это вполне реально, поскольку цена помещений умеренная. Часть помещения сдавайте в аренду под маникюрный, парикмахерский или массажный кабинет, которые будут приносить дополнительную прибыль и станут приятным соседством.

Несмотря на растущую моду на посещение фитнес-клубов среди активной части населения страны, Россия в этом плане еще отстает от Европы и Америки. По некоторым данным, доля людей в России, регулярно посещающих фитнес-клубы составляет 3%, в то время как в США это цифра равна 14%, в Голландии - 15%, в Германии - 14%, в Великобритании - 6% населения.

Популярность фитнес-клубов в России

По оценкам специалистов рынок фитнес-услуг растет на 15-20% в год, и на сегодняшний день его объем в России составляет более 1 миллиарда долларов. Активно открываются новые клубы, появляются новые бренды и инновационные направления. Всё больше можно видеть появления крупных сетевых игроков, в том числе и в провинциальных городах.

Крупнейшими игроками фитнес-индустрии в нашей стране можно считать сети «Физкульт», «Планета Фитнес», «WorldClass» и «OrangeFitness». Есть в России и мировые лидеры, это клубы под брендом «Gold’s Gym».

Из-за того, что российский рынок фитнес-услуг еще только развивается, во многих городах нашей страны отсутствует какая-либо серьезная конкуренция среди тренажерных залов . Это особенно относится к провинциальным городам России. Если в Москве и городах-миллиониках рынок уже практически поделен, то в городах с населением менее 1 млн. человек «достойных» клубов - единицы. Сейчас, по мнению специалистов, наилучшее время для открытия фитнес-клубов в провинции.

Сколько нужно денег на открытие фитнес-клуба

Инвестиции на открытие даже небольшого фитнес-клуба начинаются от 2 млн. рублей. И это с учетом того, что помещение под клуб - арендуется, а не строиться новый объект. В противном случае инвестиции составят десятки миллионов рублей. К основным стартовым затратам можно отнести: дизайн и ремонт помещения, приобретение оборудования, а также затраты на рекламу и раскрутку клуба. Также рекомендуется создать определенный резерв на первые месяцы убыточной работы клуба. Пока фитнес-клуб выйдет на прибыль — арендные платежи и зарплату персонала платить все равно придется.

Одна из самых высоких статей постоянных затрат фитнес-клуба - это арендная плата. За помещение, площадью 250 м2 придется ежемесячно платить от 50 тыс. рублей и выше в зависимости от региона. Заключая договор аренды, обратите внимание на срок договора. В идеале договор должен заключаться на срок не менее 5 лет с обязательной государственной регистрацией договора. Это более выгодно предпринимателю, ведь таким образом он защищает себя от преждевременного расторжения договора по инициативе арендодателя.

Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба

Самая большая статья первоначальных затрат - приобретение тренажерного оборудования. Небольшому фитнес-клубу потребуется от 7-8 тренажеров и 4-5 кардиотренажеров (беговые дорожки, велотренажеры). На приобретение такого комплекта уйдет не меньше 1 - 1,2 млн. рублей.

Если же речь идет об оснащении самым дорогим и надежным оборудованием (Испания, США, Южная Корея), то сумма инвестиций увеличится в 2-3 раза. Окупаемость такого оборудования конечно выше, чем более дешевых «домашних» аналогов, однако прослужит оно гораздо дольше.

Помещение под фитнес-клуб

При поиске помещения под клуб следует исходить из того, кто будет вашими постоянными клиентами. Если вы открываете небольшой фитнес-центр, то его с успехом можно расположить в спальном районе города и обслуживать местных жителей. Явный плюс размещения в спальном районе - низкие арендные платежи. Это весомое подспорье при открытии бизнеса с небольшим бюджетом. Размещение же клуба в более проходимых местах - на центральных улицах или возле крупных остановочных комплексов, возможно, позволит привлечь большее количество клиентов. Однако стоимость аренды в таких местах очень высокая, что, конечно же, не выгодно начинающему клубу.

Площадь помещения даже небольшого фитнес клуба должна быть не менее 150 м2. В идеале от 250 м2. Чтобы более точно определить необходимую площадь фитнес центра владельцу бизнеса следует определить предполагаемый поток клиентов. Как правило, на одного посетителя приходиться не менее 5м2. Соответственно фитнес-клуб площадью 250 м2 может одновременно обслуживать до 50 человек.

Классический фитнес-клуб включает в себя следующие комнаты:

• Тренажерный зал, площадь от 100м2;
• Аэробный зал, от 50м2;
• Мужская и женская раздевалка, от 60м2;
• Душевая и уборные комнаты, от 30м2;
• Ресепшен, от 10м2;
• Прочее (сауна, комната отдыха, кафе и т.д.), от 50м2.

При открытии фитнес-клуба следует учитывать, что поиск квалифицированных работников может занять от одного до нескольких месяцев. В небольших и средних городах проблема ценных кадров характерна для многих видов деятельности. Формирование коллектива, пожалуй, одна из важнейших задач на раннем этапе создания бизнеса.

В зависимости от размера клуба потребуется трудоустроить как минимум несколько тренеров, массажистов, администраторов, бухгалтера и уборщицу. Средний фонд оплаты труда, в месяц, составляет от 100 до 200 тыс. рублей. На ряду с арендной платой, выплата заработной платы — основные постоянные расходы клуба.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия фитнес-клуба

Организационной формой фитнес-клуба может быть как индивидуальное предпринимательство, так и юридическое лицо (ООО). Открытие ИП видится более легким и менее затратным, чем регистрация ООО. Однако и у юридического лица есть свои плюсы (подробнее ). В качестве системы налогообложения, самым оптимальным является спец. режим — упрощенная система налогообложения, 6% от выручки или 15% от прибыли клуба.

Нужно ли разрешение для открытия фитнес-клуба

Лицензий и разрешений на осуществление деятельности фитнес-услуг не требуется.

Реклама — залог успеха

У вновь открывшегося фитнес-клуба клиентов будет немного. Для нормальной раскрутки потребуется время и средства на рекламные мероприятия. Новым клубам рекомендуется ежемесячно выделять на рекламу до 20% от своих доходов. По мере расширения клиентской базы рекламные расходы можно сократить до 5% в месяц. Основными рекламными каналами считаются: СМИ (газеты, ТВ, радио), веб-сайт (визитка), раздача листовок и флаеров, реклама в офисах и бизнес-центрах и конечно же «сарафанное радио». Эффективность последнего, кстати говоря, напрямую зависит от качества и стоимости предоставляемых услуг, а также положительных отзывов постоянных клиентов.

Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб

Фитнес-центр получает доход по двум направлениям: продажа абонентских карт и предоставление дополнительных услуг. Стоимость годового абонимента по российским фитнес-клубам в среднем составляет 250-300$. С ценовой политикой лучше не эксперементировать. Любой демпинг и беспричинное повышение цен, особенно при наличие конкуренции в городе, может погубить бизнес.

Особенность работы современных фитнес-клубов заключается в том, что значительную часть прибыли приносит несколько продажа абонементов - сколько дополнительные услуги и сервисы. Например, продажа кислородных коктейлей, оздоровительный массаж, косметический сервис, сауна и другие услуги. Средний годовой доход небольшого клуба составляет 50 — 150 тыс. долларов. Окупается же проект, при благоприятных условиях за 3-4 года.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации фитнес клуба

Код ОКВЭД 93.04 - Физкультурно-оздоровительная деятельность. Можно использовать коды ОКВЭД 92.61 и 92.62, которые также относятся к деятельности в области спорта. В том случае, если ваш центр будет предоставлять широкий спектр услуг, например,услуги салона красоты, нужно указать код ОКВЭД 93.02 — Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.

Какие документы нужны для открытия фитнес клуба

Нужно пройти регистрацию в пенсионном фонде и получить разрешения от Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции, для чего нужно еще будет подготовить следующие документы: паспорт спортивного учреждения; договоры с коммунальными службами; договор на обслуживание электрооборудования; медкнижки сотрудников.